第16节：如何经营你自己(16)

　　胖子主任冷冷地看了一眼伯嚭说：“你是来推销空调、计算机的？”

　　伯嚭有些紧张，毕竟他做销售不久，又是刚毕业的学生，没什么社会经验。
他定了定神，点头递上名片：“是的，我是吴国公司的业务员，这是我的名片。”

　　胖子主任懒洋洋地接过名片，瞟了一眼，就随意地扔在桌上：“有话你赶紧
说吧，我很忙，就给你十分钟时间。”

　　伯嚭看见胖子主任这么冷漠，他就更紧张了！为了赶时间，伯嚭赶快把产品
资料都掏了出来：“您看，这是我们的产品，最新款的空调和计算机，还有我们
人性化的设计方案……”伯嚭像背书一样，把产品复述了一遍。

　　但胖子主任显得不耐烦了：“看你这样子，是刚毕业出来的吧？好了，你还
是把资料留下吧，今天就到这里吧，你可以走了。”胖子主任说完就起身离开了。
伯嚭愣在那里，呆了一会儿，感到很尴尬，脸上红一阵白一阵，又气恼又无奈，
只好离开，偏偏回去的路上堵车，为了省钱，又挤在公交车里，闷了半个多小时，
真是郁闷之极。

　　回去之后，伯嚭就开始向伍子胥发牢骚：“那个主任太傲慢了！根本就不尊
重我！我对他那么有礼貌，很小心谨慎地向他介绍资料，他竟然这么不给我面子，
太让我难堪了！”伯嚭说着说着，脸又红起来，自打学校毕业出来，他就没受过
这么大的气。

　　伍子胥安慰道：“好了，做业务员哪有不受气的？尤其是新人，你还没有摆
脱自己是学生的心理，那些采购商们都是这样，觉得是你求他，所以他们都趾高
气扬。尤其你表现得好像低人一等似的，对他那么谦恭，显得很没自信，他就更
不愿意搭理你了。”

　　伯嚭皱着眉头：“那我该怎么办？”

　　伍子胥和伯嚭是同年从大学毕业的，但伍子胥却进步迅速，成为主管，他耐
心地对伯嚭说：“做销售的人，首先应该表现出自信，让别人在看到产品之前，
就对你个人有了好印象。顾客先接受了你这个人，才会接受你的产品，世界激励
大师卡耐基曾经说过‘你学会推销自己，你就可以推销任何东西’，这句经典名
言，你该记住！”

　　伍子胥决定给伯嚭讲一个故事，即日本“推销之神”——原一平的故事。

　　原一平是日本保险推销业的“推销之神”，他创造过连续15年的“全国之冠”，
在日本推销界可谓是鼎鼎大名。

　　然而，这位销售强人却仅仅身高1.45米，又小又瘦，先天不足造成他没有多
少吸引力，曾一度被销售公司拒绝录用。他的成功凭的是什么呢？

　　他凭的是自信以及不懈的坚持，一次次让别人接受。

　　在最初踏入社会时，原一平也曾犹豫过。有一次，他决定去一家大公司应聘，
这个大名鼎鼎的公司需要5 位销售主管。看到招聘要求时，他感觉有些失落与绝
望：需名牌大学以上学历、市场营销经理职业资格证书……

　　一阵犹豫后，原一平还是硬着头皮走进现场，但眼前的情形再次让他汗颜：
尽管条件如此之高，但是应聘者依然不少，而且其中大部分人都手持相关专业的
证书，有数年工作经验，相比之下，他几乎没有优势。这时，他看到很多人刚踏
进办公室几分钟，就红着脸走了出来。有一个人甚至满脸愤然，拉起在排队的一
个人的手，苦笑着说：“走吧，这不是我们来的地方……”他仿佛明白了些什么。

　　一个多小时之后，应聘的人越来越少，轮到了原一平。他心中忽然升起豪迈
的感觉，他挺了挺腰，勇敢地踏进办公室。原一平看到了几个已经很不耐烦的主
考官，他微笑着问候了一下，然后将简历递了上去。主考官接过简历一看，立刻
摇头递回给了他：“你拿回去吧。”

　　　　　　　　　　　

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