第17节:如何经营你自己(17) 原一平佯装困惑地问道:“请问我的简历有问题吗 ?” 招聘官不耐烦地说:“你肯定没有认真阅读我们的招聘广告,你的学历和经 验与我们的要求相差十万八千里……你知不知道认真阅读别人的要求也是一种尊 重?” 此刻的原一平,能清楚地从对方口中感到一种傲慢和轻视,但他很自信地说 :“我的确很认真阅读了你们的招聘条件,我也想请你们认真阅读一下我的简历, 这对我不仅仅是尊重,也是我的荣幸,或许听完我的认真介绍,你们能了解到我 的更多长处……” 招聘官依然有些不屑,说:“瞧你,身材这么矮小,估计与人面对面都困难! 你不是做销售的料,还是转行吧……” 原一平有些怒了,他压着火,自信地抬起头,眼睛直盯着考官说:“销售行 业不是选美行业,靠的不是外表,而是内心的坚持。我虽然个子矮小,但行动迅 速、口齿伶俐、思维敏捷,尤其是我具有常人所没有的耐力,绝对是做销售的最 佳人选。你们给我一次机会,我就能为你们创造一个奇迹!” 矮小的原一平所展现的自信,让主考官感到很惊讶,他不好拒绝,靠在椅背 上漫不经心地听原一平说着自己的想法。渐渐地,主考官被原一平的想法和语言 打动了,听得越来越认真。 20多分钟以后,一位招聘官看了看表,终于微笑着叫原一平停下,然后收起 了他的简历。另一位招聘官直接告诉他,明天就可以来公司报到。 后来,原一平从经理的口中得到了答案——他们其实对文凭、经验要求并不 高,只是他们故意把要求提高而已,他们的拒绝、讽刺打击也是假的,他们需要 能够经得住别人的拒绝、勇敢推销自己的销售经理,因为在营销过程中永远都充 满着拒绝…… 正因为如此,这家公司最后招聘下来的5 个销售经理,都是在他们的拒绝中 能够坚持20分钟以上的人。 原一平恍然大悟,心中升起一种成功的感觉。在后来的销售过程中,他一次 次地坚持自己的信心,努力在别人面前展现自己的自信,一次次成功地让别人接 受了自己,也创造出了长达十五年的销售神话! 听了原一平的故事,伯嚭仿佛获得了某种精神力量。伍子胥鼓励他说:“学 校和社会是不一样的,既然我们已经毕业,走入社会,就要学会丛林法则的生存, 只有表现出自己的自信,才能在竞争中生存!”在伍子胥的再三鼓励下,第二天, 伯嚭又一次敲响了蔡国公司的大门,决定以他的自信击败对方的傲慢。 胖子主任看到伯嚭又来了,有些惊讶:“你怎么又来了?” 这次,伯嚭抬起头,直视着胖子主任:“是的,我又来了。我们吴国公司是 一家大公司,产品在长三角的知名度非常高,我们每个业务员都是对工作异常执 著的。” 胖子主任大笑起来,嘲讽道:“你这次来,好像比上次更自信啊。你凭什么 这么自信呢?像你这样刚毕业的学生,我见得多了,什么资历也没有,也敢来和 我谈生意?” 伯嚭也笑笑说:“主任,我是来为你们公司提供更好的产品,让你们降低成 本、提高利润的,我当然因此自信了。” 胖子主任不相信:“哦?真的?你们的产品比得上楚国公司的吗?楚国公司 的产品可是二十年的品牌了。” “呵呵,您应该知道,楚国的产品款式已经两年没有变化了,跟不上时代。” 伯嚭一针见血,“而且据我所知,贵公司的很多员工早就不满意楚国的供货了, 只不过你们一时没有更好的替代产品。现在,我们的产品完全有能力替代。”