第20节：如何经营你自己(20)
费无忌面不改色心不跳地说：“瞧您说哪的话啊，呵呵。我们楚国的产品可
是老牌子了，天底下谁家的质量能比我们好？那些外在款式都是唬人的，样子做
得再漂亮，我们公司也不稀罕，您说对吧？”
蔡王想了想，说：“唉，毕竟和你们是老关系了，我也不好拒绝你们。你回
去向楚平王反映一下吧，明年的产品最好能更新换代，不然我的下属们对我不满
了……”
费无忌露出谄媚的笑容：“那是那是，我回去一定汇报。这是你这次的回扣，
我已经打到您的私人账户上去了，只要您继续购买我们的产品，以后少不了好处
……”
蔡王得了费无忌的好处，两人心领神会。
事情就是这么巧。在蔡国老总接见费无忌的这一天，也正是伯嚭与蔡国的胖
子主任接洽的一天。胖子主任主管总务，他从吴国业务员伯嚭那里了解到，吴国
公司有比楚国公司更好的产品，于是答应了第二天联系总裁，请老总蔡王与吴国
伍子胥接触。
然而，在第二天的见面时，伍子胥并不知道蔡王蔡王已经答应费无忌了。
接洽刚开始，蔡王就哈哈一笑：“不好意思啊，伍子胥先生，昨天我与楚国
的费无忌达成协议，今年上半年依然买他们的产品。我想，没有必要与你们合作
了。”
伍子胥、伯嚭今天来拜访，本已准备好充分的资料，设想了多种谈判可能性，
谁知刚一开头，蔡王竟然就一口回绝了伍子胥。这场尚未开始的“谈判”，似乎
要夭折了！伯嚭心中一惊，脸色通红，心里直扑腾。胖子主任的脸上也红一阵、
白一阵，他不知道昨天费无忌已经来过了，心想：哎呀，真是不凑巧，这下让我
哪壶不开提哪壶了……
伍子胥也大感惊讶，他虽然现在已是吴国的主管，但面对蔡国这样一个大客
户，第一次谈判就遭遇“死机”，也着实令他意想不到。于是，双方顿时出现冷
场，伍子胥和伯嚭感到很尴尬。
蔡王皮笑肉不笑地说：“听说你们吴国公司的最近动作很大，销售业绩飙升，
很有信心开拓我们蔡国市场，而且听说有个新主管，刚刚大学毕业，叫伍子胥，
想必就是你吧。不过可惜，我昨天刚与楚国的费无忌先生签好合同，今年上半年
你们是没希望了。”
会议室里，气氛变得更加凝固。
伯嚭已经显得有些沮丧，满脸不高兴，心想：蔡国公司怎能这样玩弄人？太
过分了！
伍子胥则尽力克制镇定，脑子里飞快地构思着，寻找机会想说服蔡王。
可是，蔡王已经收了费无忌的好处，他又怎么会答应伍子胥呢？人都是趋利
的，何况蔡国与楚国有很多年合作。蔡王说：“谈判是需要双方意愿的，我对你
们没有意愿，还怎么谈呢？难道你们没听过‘沙漠与海洋’的故事吗？”
有一天，沙漠与海洋谈判。
“我太干，干得连一条小溪都没有，你却水太多，变成汪洋一片，”沙漠建
议，“我们不如来个交换吧。”
“好啊，”海洋欣然同意，“我欢迎沙漠来填补海洋，但是我已经有沙滩了，
所以只要你的土，但不要你的沙。”
“我也欢迎海洋来滋润沙漠，”沙漠说，“可是盐太咸了，所以我只要你的
水，不要你的盐。”
它们两个无法达成谈判，最终不欢而散。
沙漠与海洋的谈判，看来非常理想，却永远谈不成。你在想得到对方的东西
时，却不愿牺牲自己部分的利益作为交换，那么对方也不可能接受的。人生何尝
又不是如此，要得到某样东西，就需要先付出某些东西呢。
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