第33节：如何经营你自己(33)

　　这时，申包胥想到一个关键问题：“价格战可以在短时间内有效，但长时间
恐怕不太好吧？”

　　“是的，”范蠡同意，“我们应该清楚，降价促销，是不得已而为之。我们
处在非常时刻，目前需要通过这种方式，威慑吴国，迅速回笼资金，以备将来做
持久战的准备。坦白地说，吴国目前势力庞大，目前我们除了打价格战外，没有
其他更好的选择。只要我们行动迅速，吴国会在短时间内方寸大乱，我们就有可
乘之机！”

　　楚平王拍起巴掌：“好！好！范蠡说得好，就这么办，先来一场价格战！打
击吴国！”

　　于是，楚平王命令经理申包胥展开促销活动，并迅速派遣以范蠡为先锋销售
的队伍进入吴国境内，与越国公司的销售点合作，在第二天迅速打响“买一送一，
全场7 折贵宾优惠”活动，并且大发优惠券，吴国的消费者一看有这么好的喜讯，
纷纷购买楚国、越国的产品。

　　这一切让吴王夫差大为吃惊！他在姑苏城里几乎跳了起来：“没想到楚国竟
敢在我本土上搞促销活动！他们的产品竟卖到我老家来了！”

　　此时的夫差，因为公司急速扩张，早已把本部的大部分产品、销售网点都派
到外地去，尤其是运到伍子胥的前沿新开拓市场上，在其本部的江苏境内实力不
足。夫差被楚国钻了空子，又气又急，高呼“大意了，大意了”。

　　夫差打电话给伍子胥，准备让他回本部救援，可是转念一想，这样不行。此
时，他就是想搞大促销活动回击楚国，也来不及生产，而如果他要把新市场的商
品再运回来，物流成本又要大大损失。尽管夫差恼羞成怒，大骂楚国的诡计，但
他也无可奈何。

　　遭遇了楚国一场突袭价格战后，夫差只好请孙武老师到办公室来，一起商量
应对楚、越两国公司的联合降价。

　　现代启示

　　范蠡的智慧在于能够发现竞争对手的弱点，扬长避短，在商战中以迅速手段
战胜对方。所谓三十六计中“围魏救赵”计策，正是告诉人们要懂得把握时势，
因势利导。有时候，面对强敌，我们需要换一个思路，绕一个弯来寻找突破口，
对方的劣势、弱点就是最可利用的地方。实现的前提是，必须纵观全局，看到宏
观局势，把握双方利弊。我们的人生也是这样，要懂得利用自己的长处，战胜对
手的短处，才是成本最小、收益最大的智者行为。

　　　　　　　　　　　

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