第34节：做好你的人生规划(1)
第二章
做好你的人生规划
——如何进行职业抉择
本章导读
通过一系列寻找和发挥自身优势的做法，楚国发动的价格战让吴国受尽了苦
头。虽然吴国有孙武的辅助，而伍子胥也日渐成熟，但仍然受到了不小的打击。
这样的时期，也是动荡的时期。范蠡、文种等人的才能在楚国受到了极大限
制，不能够充分发挥，因此通过权衡，奔向了越国。我们做出规划，不仅仅是起
步阶段的稳妥与低姿态高要求，更重要的是适时而变。如果一个环境不适合自己
发挥，那么便可以继续思考自己的出路。视自己为人才，那就是一种资源，在一
个地方得不到充分利用，就应该流向另一个能够被重视的地方，从而能如鱼得水，
创造更大价值，同时也实现自己的更高需求。
但是，这种期望或许并不能经常实现。可能更换一个、甚至几个工作之后都
不能满意，这样就必须省思自己对自身的定位是否正确，对现实形势的判断是否
出现了偏差。通过调整人生规划而找准方向，切忌沉沦于平淡的现实。
越国吸纳这两个人才之后，便逐渐从大国所不屑的市场入手，先满足低端需
求，减少竞争压力，逐渐蚕食其他公司的市场份额。正如初入职场，不能够眼高
手低，要从底层逐渐磨炼。逐渐积累经验与优势，慢慢打造自己的形象，逐渐为
人所知、崭露头角，从而能够获得更大成功。
而后，越国面临楚国的抛弃，陷入低谷，自然需要重新寻找合作者，这与个
人择业亦是异曲同工。通过寻求到与陈国合作而又渐渐建立竞争力，可是不幸的
是，由于现实情况的过于美好让勾践没有防备吴国的诡计，从而又一次陷入困境。
一、钓鱼和吃鱼：
积蓄力量PK超前透支
历史背景
申包胥是春秋时期楚国的一名忠臣。这位贤士在楚国遇到危难、人心涣散、
费无忌等小人从中作梗时，还依然忠心耿耿，对楚国尽心尽责。可是，楚国君王
对他并不好，这位忠臣一直遭受不公。
话说，吴国遭遇了楚国的突然袭击，一场“降价促销”的遭遇战，短短一周
时间里，楚国、越国两家公司就销售了大量产品，赚得金钵满盘，而吴国却损失
巨大，产品积压成堆！
夫差恼羞成怒，在办公室里狂打电话，命令属下部门：“他楚国敢搞价格战，
我们也搞！楚国打7 折，我吴国就打6 折！从今天开始就降价！”夫差自从担任
吴国公司总经理以来，一向顺风顺水，加上他的老爸阖闾董事长已经基本退出管
理，把整个公司的运营交给儿子，夫差的自负也越来越高。在他看来，吃掉楚国
市场本就是轻而易举的事情，那个昔日的老牌企业楚国早已不放在他眼里，而仿
佛如一只病入膏肓的老骆驼，随时等待着宰割。可是谁知，这次楚国公司竟然反
戈一击，给吴国一个措手不及，夫差之前的得意狂妄受到了刺激，他还没明白：
即使是瘦死的骆驼，也是比马大的。
这时孙武进来了，见夫差满脸怒气，心中早已猜到八九不离十。毕竟，孙武
经历了几十年的风风雨雨，性格稳重，不骄不躁，他劝夫差道：“总经理，先冷
静冷静。这次楚国联合越国的突然降价，明显是一场闪电战，我估计持续时间不
会很长。我们千万不能被这次突然袭击打蒙了，一定要沉着、镇定。”
夫差反问：“孙武老师，你怎么估计？楚国为什么会突然来一场价格战？”
“楚国公司内部怎么决策的，我不是很清楚。但依我的判断，这次价格战显
得很是仓促。”孙武拿出这个月的业绩报表，“总经理，你看，这月上旬我们亏
损了10% ，是在突然情况下被楚国公司抢占了市场，但很快，到中旬就只亏损5%，
再到下旬时，基本持平，不相上下了。所以从业绩数字来看，楚国公司的‘价格
攻坚战’后劲乏力，明显是强弩之末，维持不了多长时间。”
“哦？”夫差这才拿过业绩报表，仔细看了一遍，果不其然，吴国的产品销
售额很快在当月的下旬已经回升了。
“那么，你怎么断定这次价格战是楚国公司仓促的决定呢？”夫差还是有些
不放心，但他对孙武的敏锐判断表示认同，“孙武老师，能不能再详细地给我讲
讲？”
“其实很简单，”孙武从容不迫地回答，“‘价格战’从来不是长久之计，
某个产品一旦降价，最初会产生可观的购买数量，但时间一长，该产品的利润率
就会降低，任何一家公司都不可能长期承担降价的成本。如果楚国敢一直打价格
战，最终损失的还是他们自己。”
夫差这才冷静下来，放下手中的电话，点点头：“孙武老师，你说得很对，
我差点被这场袭击乱了手脚，还差点把伍子胥从大老远召回来，那样我们就中计
了。伍子胥作为销售先锋，是要放在最前线攻城略地的，只要他的团队在前线与
楚国公司争夺市场，楚国就腾不出手来进攻我们的总部。”夫差又话锋一转：
“但是，孙武老师，我还是有些担心，毕竟，在短时间内，楚国无疑增长了销售
业绩，抢夺了我们的市场，这在社会影响方面无疑对我们产生了消极影响。你也
知道，如今我们吴国和楚国同样处在社会关注的风口浪尖之上，那些《春秋时报》
之类的媒体可从来不会放过一丝一毫的新闻……”
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