第35节：做好你的人生规划(2)

　　孙武沉思片刻，说：“我知道，媒体的传播是不可避免的，我们也只能选择
去面对了。但这都不是关键所在。我在思考，楚国这次突然的降价促销，应该是
有人出谋划策，尤其联合了越国，可见这场促销的策划人很有头脑。做这个决策
的人到底是谁呢？”孙武皱起了眉头，一边想一边自言自语道：“在楚国的几个
重要人物中，费无忌目光短浅、申包胥老实忠厚，而楚平王更是糊涂蛋一个，据
我猜测，策划者可能另有其人。楚国是个老牌垄断企业，它虽然衰落了，但瘦死
的骆驼比马大，内部人才还是不少。”

　　夫差也皱起了眉头，叹了口气：“看来以前我太大意了，要对付楚国这么个
庞然大物，并不是一朝一夕的事情。”

　　孙武安慰道：“你放心好了，依我看，这次降价促销，正说明楚国实力已经
虚弱，没有新的创造利润的方式，只能通过降低产品的价值来延缓衰退。不管这
次是谁策划的，在楚国内部肯定不能长久，有费无忌、楚平王那样的庸人存在，
任何人才都会被排挤掉。”

　　孙武说得很对，他一眼就看穿了楚国的致命要害，一针见血地指出楚国留不
住人才。孙武不愧是战略专家，他不仅懂得业务销售技巧，更有宏大视野，分析
一个公司的命运乃至对手的心理状态，所以孙武有句话叫“知己知彼，百战不殆”，
这就是他能决胜千里之外的秘诀。

　　正在此时的楚国，范蠡也和孙武想的一样，范蠡知道，这次他策划的降价促
销活动，只能解一时之急，远远不能改变楚国公司的衰退趋势。

　　而楚平王却显得很高兴，他被短暂的胜利冲昏了头脑，在月度大会上，大肆
夸奖范蠡：“哈哈哈，范蠡不愧是我们楚国的英才！搞了一次闪电价格促销战，
让吴国措手不及。我认为，我们以后每个月都要搞促销、降价，一次比一次猛烈，
让吴国无力招架！”

　　其他部门经理也随声附和，大家都不敢说反对意见。

　　但是范蠡却自己站起来，反对楚平王：“总经理，你不用表扬我。目前这只
是权宜之计，给吴国一个小小的反击罢了，从长远来看，降价促销对我们自己是
有害的，尤其对我们这样一个有二十多年老品牌的形象，会产生不可逆转的品牌
损伤。”

　　楚平王一摆手：“没关系，范蠡你多虑了！价格嘛，便宜了，对消费者有好
处，怎么会损伤我们的品牌形象呢？我希望能用价格战一劳永逸地击败吴国，即
使我们会有损伤，但只要打垮吴国的市场，我们最后还是会赚回来的。哈哈……”

　　范蠡却说：“总经理，我不同意你的这种做法。我当初就说明了，降价只是
手段，不是目的，这种方法不可能长期使用。”

　　在场所有人都很尴尬，大家诧异于范蠡竟敢这样说话。

　　“降价促销，只是暂时的反击。事实上，每种商品的价格都代表它的价值，
在正常情况下，价格是不会变动的。只有在产品积压、资金不足时，为了缓解经
营压力，才会刻意降低价格，以求在短时间内获得业绩，这只是一种权宜之计，”
范蠡大声说道，他希望楚平王能够理解自己的意思，“如果我们现在不积累资金
和人才，以图慢慢恢复元气，而是还要继续降价促销的话，那么我们的利润很快
就会降到最低点！这如同吃兴奋剂的效果一样，最初吃一点，是为了迅速提高战
斗力，稳住局面，如果长时期吃的话，就是一种自杀！”

　　费无忌冷眼看着范蠡，反问他：“哼，当初不是你提出来降价促销吗？为什
么现在又反对？”

　　　　　　　　　　

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