第50节：做好你的人生规划(17)

　　在这种情况下，范蠡终于决定，从楚国公司辞职，去了越国。文种也下了决
心，不再干公务员，要和范蠡一起去闯荡一番。越国地处浙江一带，春秋时期民
风彪悍，尚处于开化时期。在那里，范蠡、文种人生地不熟，一切都需要重新开
始，唯一能给予他们希望的，就是越国公司的勾践了。

　　然而，由于楚国公司濒临破产，使整个供应链的断裂，尤其对于越国公司这
样的供应商来说，更是一场寒冬！范蠡、文种刚刚离开楚国，就必须面对越国公
司的困境，他们知道已别无选择，勾践请他们来越国，是需要他们力挽狂澜的。

　　第一天，勾践请范蠡、文种吃饭。饭桌上，勾践直截了当地说：“我请你们
二人来加盟我公司，正是需要你们的鼎力相助。不瞒你们说，现在是越国公司最
困难的时刻，我们失去了楚国的订单，又一时难以倚靠吴国，我们没有客户，这
是最大的问题。”

　　范蠡和文种认真听勾践说着。

　　勾践分析道：“我现在的越国公司，只是一个做贴牌产品的小公司，你知道，
现在像我这样的中、小企业，很难得到银行贷款支持，走到哪里都受歧视。所以
我只有倚靠楚国、吴国这样的大企业，接下他们的订单，为他们做贴牌。”

　　范蠡点点头：“是啊，目前市场都被吴国垄断了，我们如果不靠吴国公司，
恐怕很难支撑下去。中、小企业总是很艰难的，但我从你身上看到了一种坚韧不
拔的毅力，相比于楚王的糊涂、吴王的自大，我觉得越王你更有发展的潜力。”

　　文种说：“越国一向与楚国合作，如今楚国危机，恐怕吴国会连我们一起消
灭吧？”

　　勾践显得很为难：“两位兄弟说得没错，吴国很有可能把我们一起消灭，但
如果不倚靠吴国，我们恐怕自己就先饿死了。这是个矛盾的问题，只能走一步、
看一步。”

　　“那倒不一定，”范蠡显得颇有信心，“我觉得，虽然越国公司规模远远小
于吴国，但只要我们发现自己的优势，并且能与吴国公司对接，做他们的贴牌加
工，那么我们就有存活下去的希望。”

　　“说是这么说，可是做起来就很难了。”文种不同意范蠡的观点，“你有的
优势，想必人家吴国公司早有了，人家不稀罕你的优势，那么你就没有利用的价
值。”

　　勾践说：“越国生产电器的最大优势，就是我们的劳动力成本低，产品价格
低廉，能抓住中、下层消费者的心。”

　　范蠡点点头：“对，这就是我们的比较优势！吴国现在几乎取代楚国，成为
商业霸主，它的品牌价值随之升高，注重于高档品，它的消费群主要是高级用户、
政府部门、大型企业；而我们可以利用自己的廉价优势，趁火打劫，在吴国攻打
楚国时，趁机抢占楚国的一些中、下层消费者市场！同时，我们还可以为吴国做
外包产业，比如开关、遥控器、外壳、电源等非核心的硬件，我们都可以为吴国
生产。”

　　这时，文种拍了拍自己的脑袋：“哎呀，我想起大学经济学里有个故事，是
最好解释‘比较优势’理论的。”

　　有一个关于经济学的“比较优势”理论的故事。

　　有兄弟俩，都已结婚成家，另立了门户。

　　哥哥家养着一头牛，弟弟家有一台拖拉机。如果用牛来耕地，一天可以赚40
元钱，搞运输能赚60元钱；拖拉机干活比牛强，耕一天地可以赚50元钱，搞运输
能赚100 元钱。

　　刚开始的时候，兄弟俩都是上午耕地，下午跑运输，一天下来，哥哥的收入
为40/2+60/2=50元，弟弟的收入为50/2+100/2=75 元。

　　　　　　　　　　

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