第55节：做好你的人生规划(22)

　　夫差和孙武都看重伍子胥，这个年轻人由大学毕业后成长为高级销售主管，
是在他们的培养下一步步走出来的。夫差也对楚国事务感到厌烦了，正好有了这
个台阶下，于是答应：“好吧，那就让伍子胥全权代理。”

　　于是，孙武把伍子胥找来：“我们刚刚兼并楚国公司，人心不稳，消化这么
大的市场需要很长时间，而且越国公司一直在暗中趁火打劫，我们不得不防。”

　　伍子胥微微一笑：“越国公司微不足道，对我们构不成太大威胁，只要我们
自身保持实力不减，就能够稳定目前的局面。”

　　“哦？看来你已经有想法了？”孙武问。

　　“我们最需要做的是，整合楚国各子公司的资源，而不是与越国争斗。抓大
放小，处理好了主要矛盾，那些次要矛盾就迎刃而解了。”

　　孙武点点头：“很好，但是要整合资源，这些新兼并的公司可不好对付呢。”

　　伍子胥胸有成竹，拍拍胸脯：“孙武老师，你放心好了！我早有办法治理这
些被兼并的公司。”

　　孙武笑道：“那就好，你不妨说给我听听？”

　　伍子胥说：“治理被兼并的楚国，其实是我们吴国自身发展、扩张的一部分，
应从全局来看。吴国由当初的小型企业走向今天的大公司，因为内部环境、外部
环境都发生了变化，所以治理模式也要发生变化，每个阶段需要用不同的方法。”
伍子胥讲了一个他在路边遇到的卖报纸老汉的故事。

　　每天坐11路车上班，总能遇见一个卖报纸的老汉。老汉虽然年纪大了，但看
上去很精神，笑口常开，看上去生意应该做得不错。

　　有一天，下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。

　　“老师傅，生意不错吧！”

　　“呵呵，还不错吧！不过，你没说错，我吧，不动不摇，一个月赚3000元是
没有问题的！”

　　月收入这么高？这水平可比得上公司白领了，好多大学生毕业出来根本达不
到这个水平呢！老汉靠卖报纸，能赚这么多钱吗？我将信将疑，和老爷子慢慢聊
了起来。

　　原来，两年前，老汉在工厂下岗了。下岗工资就那么少，生活的压力，使得
老汉开始打算卖报挣钱（制定工作目标）。

　　几经挑选，发现汽车站的人流量大，于是选定在汽车站门口卖报（经初步市
场分析，选择终端销售点）。

　　但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个（营销环境论证）。
其中一个卖了很长的时间，另一个好像是汽车售票员的亲戚（对竞争对手进行分
析）。

　　如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。于是，老汉打
算从车站的管理人员下手（制定公关策略）。

　　老汉每天给汽车站的几位管理人员每人送一份报纸。刚开始，人家跟他不熟，
不要他的报纸。他就说，这是在附近卖报剩下的，车站管理员也不是什么大官，
一来二去也就熟了。老汉这时就开始大倒苦水，说现在下岗了，在附近卖报，销
量也不好，一天卖不了几份，而女儿马上就要参加高考了，实在是无力负担高昂
的学费，女儿的学习成绩那么好，如果让她不读了，真的对不起她……（与公关
对象接触，博取同感，但又不明确说出自己的目的）。

　　车站管理员每天闲来无事，就爱热心帮助街坊邻居。于是，管理员说：那你
就到我们车站来卖报嘛，我们这边生意蛮好的，他们每天都能卖几百份呢（自己
不说，让对方主动提出来，这是销售的绝招）。

　　　　　　　　　　

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