第六十一节

    我还是那句话，任何事情都充满了变故。

    我对未来赋予的希望过高，对现实的理解不深刻，对知识的积累不丰富……
我遇到困难时很倔强，但不能坚持到底；我对未来充满信心，但现实常常给我打
击；我做事勇往直前，但遇到挫折就会失去恒心……诸多原因导致了我对墨盒生
意的彻底失望。

    在国庆节的前一天，我就接到了北京发过来的货，我和两个朋友立即投入到
了宣传、促销和登门服务的工作中。

    我花费了一千多块钱，在国庆节的几天时间里，专程去周围几个市的电脑市
场了解情况，寻找代理商。

    我每天住最多十元一夜的招待所，每顿只吃价值两元钱的豆花饭，在陌生的
城市步行寻找合作伙伴。我和我未来的代理商、经销商们谈得很好，每一个商家
都充满热情，我感觉到我们之间非常具有合作的可能性。谈到结尾时，他们都说
要仔细考虑考虑。我离开时，他们反复嘱咐要保持联系。但我回到泸城后，再打
电话过去时，他们的回答却让我一次次失望，让我感觉寒冷。

    我不会认输，我给自己打气。我和两个朋友在每幢写字楼、每家广告装潢公
司之间穿梭，我们冒雨前进，顶风而行……但我们的热线电话、客服电话却从来
没有响过一声。这让我和我的朋友激情锐减，让我们站在底楼时没有登上顶楼某
家公司的雄心，让我们在一幢高楼面前徘徊不前，让我们登门宣传时敲门的手软
弱无力，让我们站在漫长的街道上失去了继续行走的勇气。

    生意做不走，我愁眉不展，郁郁寡欢，无心上班，常常一言不发地闷在办公
室或者家中。

    看到我愁眉不展的样子，朋友给我介绍了两个业内人士分析市场，希望能帮
助我翻身，但业内人士的分析却让我愈加丧失了做生意的欲望和坚持的信心。

    业内人士说，这个市场很混乱，你们的产品我已经了解过了，首先是价格偏
高，这是消费者无法接受的。其次是质量不为人知，你声称产品质量好，但没有
人用过也就没有人了解。消费者原本很顺利地用着某个牌子的墨盒，他们已经从
心里信任该产品的质量，他们不愿意再换产品，不愿意再找麻烦，所以，叫他们
换用你的产品是不大可能的。再次是售后服务，别的商家都有专业技术人员，随
叫随到，免费送货上门，免费调试，有的还承担了打印机的维修义务，这是你们
无法提供的。消费者希望得到的是方便和快捷，他们忙于工作，一个小小的打印
机的麻烦事，他们是不想花费心思去管的。有人随时进行调试、维修，他工作起
来就省事，也就愿意用该商家的产品。

    业内人士还说，这个墨盒市场，真的很乱，我劝你还是别搞了。

    我记得那天是十月十六日，我听了业内人士的话，并总结半个月来在生意上
的经验教训，我就决定不再做这个生意了。

    我臭骂自己，不是做生意的料，不是人。

    我打电话给北京的许哥，给他说我这边的市场情况，我说想要退货、退款，
他当时很爽快地答应了。但他紧接着说他在外有事，等下和我联系。这一等，就
一直杳无音信。我打电话给许哥，但不是关机就是无法接通。

    没钱的日子，天空是灰色的。心情郁闷的日子，天空是下着秋雨的。

    人活在世界上，要承受着来自四面八方的重量。

    我已经习惯了打击，我面临着诸多困难，经常陷入无力自拔的困境。

    生意失败，对我的打击很大，我几乎丧失了面对世界的勇气，几乎丧失了继
续工作的信心，几乎丧失了做任何事情的兴趣。

    我整天整夜上网，经常在傍晚时落寞，在深夜听着林肯公园和涅，无法入睡。

    我身体里没有任何东西了，我变得有些瘦。我的灵魂里也没有任何东西了，
我变得很虚无。

    在漫长的、无聊的时间里，我常回想起和秦莱、暗青、大凯在一起的日子，
怀念那些疯狂而快乐的时光，哪怕它有些飘忽、有些微不足道。想到我们兄弟之
间的变故，我内心充满了愧疚。我想起了强哥，他还是一直忙着工作。

    我想起了马昕、莫小青和韩娟。我已经很久没有和马昕联系了，也没有碰见
过她。

    莫小青已经有了男朋友，那天我埋头走在街上的时候，她招呼了我，还介绍
了她的男朋友。很长一段时间来，我一直没看见韩娟上网，没有能联系到她的电
话，她也没打过电话给我。韩娟曾在qq上留言给我，说她们学校要安排她和她的
同学去广州工作，在家长和学校的压力下，他们都必须去。我想，韩娟可能已经
去广州了，那里有美丽的梦，以致她忘记了和我联系。

    我还想起了可可，自从她回来后，我一直忙着自己的事，一直没有顾及过她。
虽然我和可可走了很长的路，对她已经感到了无聊和厌恶，但是我感觉现在很需
要她。没有她，我的世界将变得更加虚无。

    我打电话给可可，她很理解我的处境。可可说她是爱我的，她支持我做任何
事。我跟可可说了我生意的情况，她听到了我的叹息，她说:"你一定要有信心，
一定要找回自己。"

    我还跟可可讲了暗青、秦莱的情况。可可说:"你们一定都要找回自己！"

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　　红袖添香
                                   

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