挣扎得越厉害成就越大
张志刚从湖南金农出来之后，他一段时间没有和任何同学联系，他去了福建闽
南一家饲料企业，这家饲料企业老板姓陈，是一个四十岁左右的中年人，人瘦瘦的。
陈老板很看重张志刚在金农当过总经理的经历，这么年轻就当过总经理还是有一套
的。他也给张志刚很好的条件，年薪十二万，还有业务提成，公司配备一套房。张
志刚感叹不愧是著名华侨的后代，看来还是遗传了一些优良品质的。
张志刚担任公司的副总经理，是陈老板的副手，公司的销售部、技术部都属于
自己管理。张志刚招来了曾经公司的几个下属，也是张志刚曾经得力助手。张志刚
一来到公司，就对公司的市场部、技术部架构做了调整，从而使公司的技术部与销
售部能对市场更敏感，反应更快速。公司的员工明显感觉到张志刚工作的魄力比陈
总要大，也许陈总是老板吧，对于钱的投入是谨小慎微的。张志刚认为前期投入必
不可少，打广告啊、搞促销啊、挖优秀的业务员啊，都是大手笔，硬是把这些事做
得有声有色。张志刚也舍得花钱维护重点客户，请吃饭啊，逢年过节的礼品啊做得
让客户满意。也许是当过总经理的人都有大思维吧，张志刚对于战略一类比较在行，
同事们都服他。连一向省钱的陈总都支持他烧钱，用张志刚的话来说，现在烧钱，
是为了为来赚钱，要用金钱换时间，争取公司扭亏为盈。
张志刚还在产品上面做了调整，对于一些高盈利的产品的奖金大幅度提高，对
于一些盈利性差的产品提成大幅度减少，有一些亏损产品则取消提成，甚至限制销
售。张志刚还加强了货款的管理，现金销售的比例增加了。经过一年多的努力，公
司整体盈利了。虽然公司总产量没有增加多少，但是产品结构有了较大的改善，盈
利性高的产品份额增加了。陈总很高兴，他对张志刚说：“张总啊，你说得没错，
人会对激励做出反应。你把产品提成做了调整，产品结构就调整了，利润就来了。”
张志刚下面的一位业务员阿军开发了一个特殊的客户，或者说是一系列的客户。
这个客户姓刘，是浙江人，他和浙江老家的十多户村民在闽南租了二百亩虾塘养南
美白对虾。这些村民推举刘老板做代理人，直接向饲料厂拿料，省掉了向经销商那
一块的费用。资金还算正常，虽然略有赊欠，但收虾时都全额还清欠款。刘老板也
是一个爽快的人，能大碗喝白酒，为人也讲义气。张志刚去刘老板那里，吃饭时想
买单的机会都没有，都是刘老板款待。
“张总，这次养虾，我们村民基本上都是同是放虾苗，收成后准备统一给一个
收虾的，价格比较高，只是饲料用量较大，你一定要支持啊。”
“刘老板是个讲信誉的人，只是我们公司也有难处，你们这里要支持二百多吨，
公司也吃不消啊。”
“但是我们的钱都压在塘里面了，你们公司不支持，我们的虾都会饿死啊。”
张志刚也没有办法，他和陈总合计这件事。陈总问：“那里还要养两个月，这
两个月的货款有没有安全问题啊？”
“刘老板为人应该没得说的，他和我们合作有一年多，没有一分钱的烂帐，这
次确实是遇到了困难，二百吨太多，我们支持一部分吧，让他们也承担一部分。”
陈总当即表示同意支持一半，刘老板那边也同意，为此，张志刚代表公司和刘
老板以及其它村民都签订了协议。张志刚偶尔还去虾塘看一看虾，过了一个多月后，
虾的规格也有四五十条一斤了。
一天傍晚，张志刚接到了刘老板的电话了。“张总啊，我要回浙江老家了，向
你打个招呼。”
“回家干什么啊，刘老板，什么时候回来？”
“我不回来了，向你打告别。”
“喂喂，刘老板，你的帐还没有结呢。”
“还结什么帐啊，现在我的村民都在回浙江的路上了。谢谢张总了。”话说到
这里就挂机了。张志刚再打过去，手机关机了。
张志刚这下慌了，他立马把信息告诉陈总。两人和几个业务员开车去刘老板和
其它村民租住的虾塘，里面乱糟糟的，虾塘全部清掉了，显然这帮人走得很慌乱，
有一只皮鞋还掉在门口都没人捡，租的房里面还有些笨重的东西都没有带走。
陈总马上报警了，他们也找到了村里面，村里面都说这帮浙江佬只是租他们的
塘，租期到了就归还，和他们没有任何关系。陈总打电话问财务部，查一下这里卖
了多少货，欠了多少货款。财务部告诉陈总，总共有一百五十七吨货，欠款达到六
十五万四千三百元。
陈总对张志刚说：“张总，这个刘老板你说没问题，这货款你认为怎么处理。”
张志刚无话可说。陈总说到：“这个钱你要还啊。”
“怎么我还，这个你也同意了，我也没有为他担保。”
“你不还没门，我不怕你有三头六臂。”
张志刚回去后被陈总叫本地的几个黑社会把他暴打一顿，然后把他关在一个柴
房里，和一只狼狗关在一起，并把他的手机也收起来了。陈总安排一个送狗饭的时
候顺便送饭给张志刚吃。
后来，陈总又见了张志刚，问张志刚：“你还不还货款？”
“你关我是违法的，我要打官司。”
“我告诉你，官司我不怕，我怕你进了法院的门，去不了法院的门，我白道黑
道都有人，随时可以做掉你。”
张志刚非常紧张，不断的抽打自己的耳光瞎了眼。最后，没有办法，张志刚提
出自己钱不够，能不能少一点。
“看在你在我们公司打工的份上，货款我只收成本价，取一个整数，五十万算
了。”
张志刚没有办法，只得把自己唯一的住房给买了才凑足三十多万，余下的打了
一个欠条。他老婆知道了这件事后，就和他离婚了，并把唯一的小孩也要走了。张
志刚回到了父母那里，父母抱着他大哭了一场。还是父亲看得开，他父亲说，有命
在就好了，钱可以赚，房可以买，老婆小孩都会有的。
张志刚发生了这件事，彻底打破了曾经年纪轻轻当高管的那种优越心态。他打
电话给曹军，希望能来敏行混一口饭吃。他的要求不高，只做技术或管理，不作销
售。曹军也知道了张志刚的遭遇。他对张志刚说：“这个事你也不要放在心上了，
你还欠他十多万吧，这十多万就不要给了，他打不了官司，这个面我帮你出。你来
我们公司没问题，先做品管部经理吧。”
张志刚来到敏行后，一心扑在工作上面。他在福建的经历像一场恶梦，使他更
加珍惜今天平淡无忧的生活。他很感谢曹军给了他一份稳定的工作，平淡才是福，
他在这里工作感觉很踏实，虽然收入不高，但拿的钱安安全全。张志刚在品管部工
作了一年后，曹军把他叫到办公室。
曹军递了一支烟给张志刚。张志刚笑着说：“董事长亲自为品管部经理递烟，
不敢受啊。”
“什么话，你是我老同学啊。我叫你来是提你官的。”曹军笑着说。
“不会让我做销售部副总吧，那就难办了。”
“不会啦，我准备叫你去集团采购部任经理，集团采购部总监离开公司了，这
个总监是空缺的，你先任经理，半年后如果工作熟了，就担任集团采购部总监吧。”
“这可是个肥差啊，一般都是老板亲信把持的。”
“我不搞那一套。采购部很重要，看你怎么发挥了。”
张志刚走马上任采购部经理了。集团采购部的人很服张志刚，毕竟张志刚是曹
军的同学，另外张志刚确实还是有能力，能吃苦，对人也很好。为了采购一手的原
料，张志刚去了山东、东北、河南、湖南等原料主产区，和大原料生产商签订了一
批订单。他还建议曹军办了一个贸易公司，直接进口秘鲁、智利等地的进口鱼粉。
张志刚还对集团采购部的人分工，重点原材料供应商都有专人联系。甚至将采购员
外派到原料主产区。张志刚还独具眼光，在进口鱼粉价格不高的时候采购了数千吨，
过了两个多月，鱼粉价格飙升了一千多元一吨，集团获利数百万元。集团对张志刚
的采购非常满意，张志刚也如期担任了集团的采购部总监。
总监及副总经理以上级别年底会议上，曹军第一个表扬了张志刚。在晚饭上，
曹军向张志刚敬酒。曹军对张志刚说：“挣扎得越厉害成就越大啊。现在，你一年
的收入就可以买房了，福建那个事，是祸也是福啊，你以后就安安心心在敏行工作
了。”
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