工作需要配合 邱胜利从水产局辞职出来了,这几年在那里也算是风光过,大风大浪也见过几 个。胜利最辉煌是前年,养虾纯赚了一百多万,被局里面表场。但是养虾风险很大, 除了一般的疾病风险、价格风险,胜利的养殖场还多了一个灾害风险。他的养殖场 在海边,有一次涨潮和发大水合力把他快收成的虾全冲走了,亏损超过100 万,等 于把这赚的钱全又给亏进去了。正如别人所说的,要破产,去养虾。养虾赚三年, 就要计划着亏二年的准备。胜利对于养殖感觉很累,人累心也累,呆在养殖场,基 本上与世隔绝,一般的年轻人是呆不住的。他决意去外面的花花世界闯荡闯荡。 胜利去了一家国有的饲料企业全丰饲料有限公司,这家国有企业有点特殊,因 为这家饲料企业是国有企业在J 市的一个分公司,它是租了一个破产的饲料企业的 厂房和场地。总经理很年轻,比胜利还小,姓钟。胜利看到全丰在杂志上招人,就 投了简历过去,钟总约胜利去和他当面聊聊。 胜利过去的时候,觉得这个公司厂房很大,但是这么大的一个公司,感觉死气 沉沉的,没有生产,也没有货车过来,他扫视了一下原料车间和成品车间,都空荡 荡的。 钟总问胜利怎么样能把公司的销售做起来,胜利也当过领导,知道这是一个中 小型业最关心的问题。他认为做销售其实是一个公司总体竞争力在市场上的表现, 需要整个团队的合力。为了提高营销团队的执行力,他需要找一些有经验、有网络 的业务员把公司撑起一个基本量,业务员的选拔很重要,他有几个朋友是做业务不 错的,他希望能带进公司来。还有,胜利说他有个朋友养了2000多亩的罗非鱼,他 自己也有个饲料品牌加工饲料,他希望能带进公司来,公司也赚一点加工费。胜利 走的时候,钟总安排销售部的司机送胜利到公交车站。司机对胜利说道:“邱经理, 你来这里做什么?那个钟总自己做销售都做不起来,一个销售经理更难做,这是国 有企业,又是小公司,两者的缺点都集中在一起,那些人是不配合你的。” 没有多久,钟总就打电话过来,叫胜利去全丰公司报到。胜利约好了几个以前 认识的业务员一起加盟该公司。胜利就从养殖场场长摇身一变成为了销售经理。胜 利还邀请那个养罗非鱼的朋友唐老板一起过去。钟总也在,大家一起吃了顿午饭, 胜利带唐老板看了看车间,唐老板觉得车间并不很好,但还是可以接受的。 去那里得有段了解和适应的时间,胜利开始了解公司情况。钟总对胜利的工作 还是蛮支持的。他经常说,这里是国有企业,那些办公室主任、财务经理,还有一 个汤副总都是老员工,胜利不要得罪他们,不然,会被他们踩的,工作就很难开展。 钟总要求胜利请全公司人吃饭来加强公司员工之间的感情,争取配合。胜利还没有 上班,就花了大几百元钱请全公司的人员吃了顿饭。同样为了配合胜利工作,钟总 解聘了一个生产部经理,重新招聘了一个生产部经理,在胜利来之前一个多月,钟 总招了黄经理负责公司的技术,也是考虑到了配合未来的销售部经理的工作。销售 部原来还有三个老业务员,一个销售部的司机,再加上胜利带来的三个业务员,整 个销售部有8 个同事,人员配备还是蛮齐整的。总之,销量上不上来就看胜利的营 销团队了。 胜利把区域分好,大家各司其职。但是新来的业务员和全丰原来业务员有些误 解,原来的业务员以为胜利只会对他带来的业务员好。其实,胜利对整个公司销量 负责,不存在什么岐视,谁能把工作做好,都是胜利部门的事,怎么可能有偏见呢, 但是全丰的老业务员半信半疑。 刚加盟全丰的十几天,钟总带胜利去全丰的老客户,介绍这是新来的销售经理。 从这些经销商可以看出,全丰的影响力太有限了,一个月卖到100 吨的销量的客户 是最大的客户,第二大客户就是月销量在50吨左右。 销售部工作开展并没有想像中那么容易,十七号钟总就打电话过来,怎么现在 没有客户提货。这里是国有企业,表面上氛围不错,实际上暗流涌动。大家都在等 着看胜利的笑话。好像业务没有上量,只是销售部的问题。胜利带来的业务员去开 拓客户时,也遇到了难题。全丰在市场上面好多年都没有做起来,市场上面的负面 影响是很大的,短时间内难以消除。 最关键是公司的配合上面有问题。遇到客户从外省来提货,都是长途大货车, 来的时候很晚,这边就不等人。客户电话打给胜利,胜利去求装货的民工。这些民 工还借口有同事不在不开工,胜利私人掏钱买通才行。新开发来的大客户,价格压 得有点低,财务那边脸色很难看,说价格太低,老客户价格比现在高,他们全然不 顾老客户只是养殖户,量少得惊人这个事实。胜利的朋友唐老板打算在全丰加工, 包装袋都做好了,钟总怀疑唐老板和胜利私交太好,可能损害公司利益,最后否决 了以前的协议,要重新定协议,弄得唐老板加工的事泡汤了。有时候,客户一定要 过公司来看一下,钟总从不答应。因为公司生产少、原料少,客户过来后会失望的。 但做为销售部经理是不能拒绝的。客户过来,看到设备布满蜘蛛网,原料仓的原料 少,很多原料放了很久发出酸败和霉变味,都皱起眉头了。厂间管理也不好,生产 完了从不清扫,原料粉尘到处都是。再看看成品,很多都是一个月以前生产的。有 时候生产,多几包料还得打电话给客户,希望客户把它们全提走。 三个月试用期过后,全丰的副总、财务部经理、办公室主任都不同意胜利转正。 钟总建议胜利再试用三个月。胜利不明白钟总是真情还是假意,他觉得这里是做不 起来的,他提出辞职了。 胜利辞职的时候,才感觉到了这里人心的冷淡,胜利干了几个月,私人掏钱都 有大几千,财务报帐加提成约有八千多,三个月没赚几千块,这里都在指指点点, 说他赚多了。胜利走的进候,背着一个大包,那个司机,胜利出差时私人供他吃、 住的,他也不开车送一下。胜利心情反而很舒服,觉得早一点离开这人情冷淡的地 方还好。男人真需要多一些挫折,吃一堑才能长一智。销售部的工作是整个公司配 合的,不是一个销售部独立可以搞定的,更不是招一个销售部经理就可以搞定的, 不知道,下一个倒霉的销售经理是谁? -------- 虹桥书吧