总经理的资源比能力更重要 敏行集团在福建闽南办了一家饲料厂,从正式投产到现在已经两年了,还一直 在亏损,和敏行其它分、子公司当年盈利或第二年盈利相比是最差的一家。曹军派 去的总经理宋总一直在那里苦苦支撑,当唯一的一家亏本的公司总经理脸面无光, 压力也很大,他自己也感觉到集团正在考虑将他换掉。毕竟两年的时间还不能找到 有效的办法盈利,无论如何也说不过去。为这件事曹军也在考虑,他也想将宋总换 掉,然而他一时还找不到合适的人,另外,宋总当年当销售副总是也是集团的一流 销售人才,人的能力也是不错的,也许不完全是人个的能力问题,总之,他对问题 有一些看法,一年以来,他都在为闽南子公司寻找一位合适的总经理。 曹军对陈文明说:“我想找一位总经理去闽南的子公司,把宋总调回总部,现 在还没有合适应的人选,你帮我寻找一下合适的总经理。” 陈文明说:“这年头,找一个好的一线员工不容易,找一位总经理还是不难的。 这件事包在我身上。” “事情并不像你说的那样,找一个称职的人永远是难的,找一个成熟的大公司 的总经理也许不难,能有一定的思维和雅量就差不多了。但要找一位亏损公司的总 经理,期望能将公司扭亏为盈就不是这么简单。你的意见发表得太轻率了。”曹军 不满的说。 “不要把这个事太当成我的看法了,我只是开开玩笑而己。”陈文明为自己辩 解了。 “我是怕你把这件重要的事当成一件普通的事来对待,所以提醒你它的重要性。 我不打算像往常一要从公司内部提拔,我希望从其它竞争对手那里挖一些高管过来, 也想看看其它大公司做事的风格,那些高管的思路是怎么样的。” 陈文明点了点头。曹军转身要走时又对陈文明说了一句:“记住,总经理的资 源比能力更重要。” 陈文明一直在思考曹军这句话的含义,他不是很明白曹军所说的总经理的资源 是什么。他把搜寻的目标放在其它大公司的总经理一块,他也约见了其它公司的总 经理,了解了一些总经理的人经营思路,并询问了一些使公司扭亏为盈的方法。但 是问及一些是否考虑辞职加入到其它公司去的时候,这些人兴趣不大,他们说得很 直接,期望挖一个总经理过去,能使公司迅束扭亏为盈的看法是肤浅的,没有系统 性的配合,一个人的能力再高也没有办法。另外,敏行因为要使子公司盈利去挖一 个总经理,无疑对总经理提出了很高的要求,期望值太高,压力也会很大,风险也 高,他们不想考虑。 曹军听了陈文明的报告,良久无语。他抽完一支烟之后,用他熏得发黄的食指 轻轻的敲了敲桌子:“这件事还是我自己来找,我有个合适人选,我要亲自和他去 谈谈。” 曹军去找的那个人孙升才是某大型饲料集团的南方区总裁。陈文明知道了在嘀 咕,挖一个这样重量级的人物难道是要他当总裁?曹军在一家酒店约见孙总,陈文 明也在。由于年龄相差不大,专业相同、经历相似的缘故吧,他们聊得很开心,可 以说无拘无束。孙总也感觉到了曹军是有备而来的。 “孙总,我就打开天窗说亮话,我想招一位闽南饲料公司的总经理,一直没有 合适的人选,现在我有个合适的人选,想和你探讨一下合作的可能性。”曹军笑笑 说道。 “哦,不知道谁有幸得到曹总的赏识?” “孙总,我们的公司现在规模虽然比不上你们公司,但是我们的发展时期才七、 八年,你们公司有二十多年的发展历史。还有,我们也准备上市,应该说我们的前 景是不错的。我想问孙总如果要是你加盟我们公司会有什么时候样的条件呢。” “哈哈,抬举了,我还没有考虑过跳槽呢,这个问题不好回答。” “这样吧,我说一个我的思路,我也可以给出总经理兼副总裁的职位,年薪五 十万,并送你在广州一套装修好了的房,另外,我本人转让一部分股份如何?” 孙总沉默了,他对曹军说:“这件事有点大,我还得考虑到我老板那边的问题 呢,让我考虑考虑吧。” 曹军见到有转机,笑道:“这个是自然的,我可以给你三个月的时间考虑。” 高管的辞职从来都是一件大事,无论对于本人还是股东,都非常慎重的考虑这 个问题,考虑辞职这件事都是一个沉重的话题。曹军为了放松一下有点沉闷的气氛, 讲起了一些工作中的笑话。孙总也附合起来,气氛很好。孙总笑着说起自己大学开 学第一天的经历:“开学时,大家轮流介绍自己的情况,轮到我介绍时,我说我姓 孙,孙中山的孙,同学们爆发出一场笑声,我自己也笑了起来。” 曹军的亲自出马效果就是不一样,孙总约两个星期之后就口头答应准备辞职过 来。孙总从口头答应过来直到正式加盟公司前前后后一个月的时间,效率还是蛮高 的。孙总来后和曹军有一次深入的会谈,孙总要详细的了解了闽南公司的情况,将 要求带一批人过来,希望曹总的支持。 曹军笑道:“孙总,这个你放心,我既然花那么大的代价真诚邀请你的加盟, 怎么不配备足够的资源给你,不给你足够的施展才能的空间呢,你按照你的那一套 去办吧,我全力支持你。” 孙总到了闽南公司,主要带了一批市场营销与技术服务人员,并将闽南公司的 员工职位做了一些调整,主要是营销部与技术服务部的经理调整了,并增加了市场 营销人员。闽南公司原来的营销经理与技术服务部经理成为都变成了新经理的副手 了。孙总来后,约见了一些原来公司的大客户,孙总的号召力是惊人的,一些大客 户转换到了闽南公司。另外,闽南公司的货可以向福建、粤东、江西、浙江辐射, 这几个区正好都是孙总南方区总裁的主要区域。连陈文明都不得不佩服曹军独特的 眼光,闽南公司的销量突飞猛涨,当年扭亏为盈,盈利超过了一百万。看来,优秀 的人才,虽然要价更高,但是收益更大。 陈文明问曹军:“曹总,你所说的总经理的资源是指什么资源?” “这个问题有点笼统,并不好回答,简而言之总经理的资源就是一个人胜任总 经理职位时所能提供的资源,你想,社会上一大把博士、研究生,我能随便招他们 当总经理吗?他们也许有这个能力,但是他们不能提供一些必要的资源。那些当过 总经理高管一类的人,他们背后有一批资源,如一批人才跟着他跑,一批客户跟着 他跑,他工作时的心得、思路、经验也是隐形财富啊。” -------- 虹桥书吧