第8 节：建好网络营销根据地（3 ）

    在我所见过的诸多企业网络营销团队中，既有营团级的几百号人，也有几个
人的班组级，甚至连一个专职人员都不设置的“潜伏”团队。

    营团级（300-700 人）：能拉这么大队伍的，多为日用消费品生产企业（如
化妆品，服装，家居用品等），他们在网上既要向直接用户开展B2C 工作，也要
向批发商、分销商开展B2B 工作。我们上面提到的每一个岗位都成了他们的每一
个部门：

    （1 ）软件开发部；

    （2 ）广告设计部；

    3.网络推广、运营部；

    4.客服部；

    5.售后服务部；

    6.批发团购部；

    7.分销、加盟部；

    8.栏目编辑部；

    9.仓储、物流部……

    这样的营销团队，除了管理企业的独立B2C 商城、淘宝网店、QQ网店外，还
会建立多个社区（如淘帮派，QQ群等），聚集老客户进行一些网上互动活动。

    班排级（10-50 人）：撇开做B2C 市场的消费品企业不谈（中型规模的网店
一般在几十人左右），如果只做B2B 市场的企业（如工业设备，包装材料，化工
原料等），能够建立起班排级的网络营销团队，算是规模不小了。可以组成一个
真正的网络营销团队，在招兵买马时，就需要考虑全面的岗位需求：

    （1 ）信息员；

    （2 ）专业技术文案；

    （3 ）网站优化、推广；

    （4 ）网络广告管理员；

    （5 ）网站设计人员；

    （6 ）网站设计人员；

    （7 ）网络直销员。

    以上岗位可根据实际的业务范围来安排一名或者多名人员上任。比较常见的
是企业一旦全面展开网络营销后，会对于网络直销员的需求比较大（每一个新上
门的客户都需要跟踪服务），一般都会从最初的几名发展到几十名。

    班组级（5 人左右）：这是大多数中小型企业常见的网络营销团队，除了满
足基本岗位需求外，其他人员要么外包，要么由公司的其它部门分工。基本岗位
至少要有：

    （1 ）信息员；

    （2 ）文案；

    （3 ）网站优化和推广；

    （4 ）网络广告管理员。

    其它岗位的工作，如网站设计，可以外包给网络公司或者是广告公司。网络
直销员，可由销售部门的销售员来分担。

    单枪匹马（1 人）：就是有一名全职网络信息员来打理所有网络营销事宜，
主要工作是收集网络行业信息、企业内部资料，发布免费信息，打理网上广告
（如百度竞价），在工作之余还需要参与网络上一些与业务相关团体，如论坛、
QQ群等，来组织和引导潜在客户。除此之外，网络信息员还参与到部分业务前期
工作当中，应当与后期的业务人员共同分享业务提成。另外，随着信息员的技术
提高，还应担当起维护和修改网站的工作。甚至练就成为一名专业的网站推广员。

    

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