第27节：避免网络烧钱之法则（5 ）

    另一方面，近年来一些网络科技公司兴起一种新业务，就是替大的广告主
（一个月的竞价广告费用在几十万元的）打理百度竞价后台，在访问量不变的情
况下，降低广告费，他们从中收取一定的佣金（一般是总广告费的10% 左右）。
这说明什么？说明企业的竞价广告只要有人科学地管理，就可以挤出水分，省出
大量的广告费。下面我们就说说如何利用百度现有的竞价工具和必要的访问统计
软件来操作。

    上文我们也说了，我们最希望点击广告的人是直接客户，那么反思一下，客
户会用什么词来搜索呢？一般情况下，会找产品名或者是行业名或者模糊的厂名，
如：进口玩具、塑料袋厂、纸箱、金刚石磨头、上海塑料袋厂家等等。其中可能
性最大的关键词应当是类似这样的词：上海吸塑厂家——需要找厂家，而不是找
中间商的客户，进口玩具总代——需要找总经营，从而可以拿到低的批发价格或
是洽谈分销，金刚石磨具——需要找一种特定的产品……

    所以在投入广告之初，我们先要从产品名、行业名、模糊的厂名这些关键词
做起。其次才是一些热门关键词，如：玩具、注塑、吸塑厂、装修公司等。因为
这些词客户与“非客户”都爱搜索，投资回收比不一定值得。

    除了靠经验推测，还有其它方式也可以得到关键词。可以根据沟通内容（邮
件，聊天记录，谈话内容）推测已合作客户的用词习惯，还可以根据百度搜索栏
中联想出来的词组来推测。如下图所示，用户只在百度搜索栏中输入了塑料袋三
个字，百度就会把与之关联的词组在下拉菜单中列出，用户不用继续打字，只需
要选择一下就可以了。如果我是一家塑料袋厂家，那么列出的这几个词，都将成
为我们的竞价词：塑料袋厂家、塑料袋批发、塑料袋印刷、塑料袋加工、塑料袋
制作。

    图4-1 百度搜索栏的关联词组

    这是我们初步确定的关键词，在进入到百度竞价后台后，还需要采用一定的
手段，再次确定一下关键词，这就是利用竞价的关键词广泛匹配功能，少量投放
几个短词，找到所有与短词有关的关键词，与之前我们统计好的关键词进行比对，
保留共同的，去除非客户用词。

    竞价关键词小常识

    所有老板都想花尽量少的钱，达到尽量好的广告效果。在百度竞价中关键词
的匹配设置是非常重要的。关键词匹配主要有四种模式：

   

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