第35节：企业网络营销经典案例（1 ）

    第六章企业网络营销经典案例

    第八节从付费平台到口碑营销——一家吸塑设备销售商的营销秘笈

    郑老板于2002年成立了自己的公司——上海久罗机电设备有限公司，销售吸
塑包装设备。跟许多创业者一样，租一个办公室，单枪匹马地跑业务，每做成一
笔生意，就招一名员工，逐步扩大。如果不接触网络营销，他也就这么慢慢做着。

    2003年，有一个叫“E 大中华”网上贸易平台的业务员跟他联系，希望久罗
能成为他们的付费会员，开展网上业务。郑老板当时对于网络还是一抹黑，直接
就拒绝了，但那个业务员并没有放弃，称可以让他免费使用一下，看看效果，如
果确实能接到业务，再付款（注：其实每一个大型B2B 网站都可以免费发布信息，
只不过这个业务员掌握了发布免费信息的技巧，在当时竞争不激烈的情况下有把
握让客户接到业务）。郑老板就试着答应了，提供了公司的文字和图片，就再也
没有管了。

    不曾想，仅过了一个月，就有客户通过这个信息平台找上门来，很快成交了，
他与“E 大中华”的付费合作也就正式开始了（当时很便宜，一年会费也就960
元）。

    我与郑老板相识也是通过这个B2B 平台的信息，那是2004年4 月，我在西安
正准备赴上海筹办吸塑包装厂，提前在网上收集设备供应商的资料。（注意：异
地寻找供应商的需求虽然小，但确实存在，在全面网络营销中，应当考虑这块的
市场）。到了上海后我同时与几家设备供应商洽谈，虽然了解到久罗当时只是个
小贸易公司，但郑老板很坦诚，而且业务熟悉，在网络销售方面也与我很谈得来，
于是把一些小设备订单交给他们公司完成。为表示感谢，他也邀请我作为公司的
兼职网络营销顾问。

    鉴于他当时还没有相应的人员来打理网上业务，也只是在一个付费B2B 平台
上做信息发布。我建议他先把企业的独立网站建设起来，做百度竞价广告和阿里
巴巴付费会员。他都一一付诸实施，仅过了半年，网上接到业务从每个月成交几
万一下上升到十几万。

    兴奋之余，他问我有没有什么方法再扩大战果。我说：你现在最缺的是人。
一名可以打理这些网络付费广告的人员，同时还可以大量发展免费信息。如果人
员到位，我有信心销量再提高一倍。于是他招了一名学电脑专业的男孩，人比较
聪明，我培训他几天后，就上岗了。在他的打理下，久罗的免费信息可谓铺天盖
地。

    

下一章　回目录