第12节：巨人："请人民作证"

　　(6)

　　这样的动员令，这样的目标，这样的建制，这样的口号，不由得让人产生热
血沸腾的狂热。

　　1995年5 月18日，史玉柱下达" 总攻令" ，在全国上百家主要的报纸上，巨
人集团的整版广告赫然登台。巨人以密集轰炸的方式，一次性推出电脑、保健品、
药品3 大系列的30个新品，其中主打的保健品一下子就推出12个品种，减肥、健
脑、强肾、醒目、开胃，几乎涵盖了所有的保健概念，摆出一副广种薄收的架势。
这可能是中国企业史上广告密集度最高的一次产品推广活动，在今后估计也不会
再有超越者了。

　　一时间，暴风雨般的广告、新闻炸弹疯狂地倾泻而下，数千名年轻而狂热的
营销人员分赴各大市场，巨人的系列产品在最短的时间内出现在全国50万家商场
的柜台上。不到半年，巨人集团的子公司从38家发展到了创纪录的228 家，人员
从200 人骤增到2000人。据统计，在巅峰时期，为巨人集团加工、配套的工厂达
到了150 家，单是在各地公司加班加点为客户办理提货手续的财务人员就超过了
200 名。集团的《巨人报》为了配合战役，印制了大量的宣传单，其最高单期印
数竟超过100 万份。

　　如此前所未闻的闪电战术，在一开始确实创造出了奇迹：" 总攻令" 发动后
的15天内，汇总到史玉柱手中的来自全国各市场的订货量就突破了15亿元，各地
媒体更是对巨人集团形成一次大聚焦，连一向在企业报道上十分谨慎的《人民日
报》也在半个月里4 次以长篇通讯形式对巨人集团进行了报道。史玉柱仿佛又回
到了几年前汉卡面市时的" 蜜月期" 。

　　可是很快——快得让人至今忆起来还感到心痛和猝不及防——整体协调作战
能力的低下使战场变得混乱起来。巨人集团本身并没有日用消费品营销的经验，
投身战役中的巨人大军主要由两类人组成：一类是走出校门不久的青年学子，他
们只有热血却没有经验；一类是从各家保健品企业跳槽或挖过来的，他们其实是
一批" 雇佣军" ，缺乏对巨人集团的忠诚度和归属感。对他们来说，市场红火，
则随声吆喝自抬身价；市场不好，则揩一把油溜之大吉。仅仅在总攻令发布两个
月后，史玉柱就不得不宣布" 创业整顿" 。

　　1996年初，史玉柱开始从全面出击转为实施重点战役。他发现了减肥市场的
潜力，因而决定全力推广减肥食品" 巨不肥" ，提出要打一场" 巨不肥会战" 。
他成立会战总指挥部，亲任总指挥，下辖三大" 野战军" ，每支" 野战军" 率领
七八个" 兵团" ，各" 兵团" 下面又有若干个" 纵队" ，总部还挑选精干人员组
成" 冲锋队" 。总之，架势拉开，人马聚齐。史玉柱还搞了一个" 阵前盟誓" ，
亲自高举酒杯为开赴前线的将士壮行。

　　　　　　　　　　　

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