第29节：飞龙：被诗意宠坏

　　(2)

　　广告开道飞龙腾起

　　跟所有在20世纪90年代初呼啸而起的新兴企业一样，沈阳飞龙走过的是一条
从小到大、聚沙成塔的艰辛道路。在那个充满创业激情的狂飙岁月中，如果说太
阳神是珠江三角洲的企业领袖、娃哈哈是长江三角洲的模式代表的话，那么飞龙
则堪称大东北的创业典范。正是有了飞龙，全中国才摒弃了东北人" 不懂卖东西
" 的老印象，而且，他们卖起东西来的吆喝声着实把大家吓了一大跳。

　　姜伟是" 文化大革命" 之后的第一代大学生。他毕业于辽宁省中医学院，曾
担任过辽宁省中药研究所药物研究室的主任，他搞药品可谓当家本行。1990年10
月，当他来到飞龙的时候，飞龙还是一家注册资本只有75万元、职工60多人的小
工厂。在这里，姜伟很快就显示出他卓越的经营才能。

　　一开始，飞龙生产的是一种" 飞燕减肥茶" ，尽管销路不错，可是在当时这
毕竟是一种消费群不广、市场容量有限的产品，直到姜伟开发出了延生护宝液，
才真正把飞龙带进了飙车跑道。

　　延生护宝液的原料是雄蚕蛾、淫羊藿、红参、延胡索等，对男女肾阳虚引起
的诸症有一定疗效，为传统中药的改良型配方。与众不同的是，姜伟给这个并不
神秘的保健品添入了一味浓烈的强心药——" 广告炸弹" 。

　　中国消费者的广告意识是与中国企业一起成熟起来的。市场意识奇佳的姜伟
目睹了太阳神、娃哈哈等企业依靠广告策略取得成功的先例，在钦慕之余，心有
灵犀的他随风跟进。从1991年起，飞龙开始尝试性地在东北的一些中心城市和长
江三角洲的次中心城市投放广告。很像东北人的豪爽个性，飞龙的广告不投则已，
一投便是整版套红，并且连续数日，同时跟进电视、电台广告，密集度相当之高，
以致在一定时间内造成声势巨大的广告效应。姜伟跟他同时代的企业家一样，对
毛泽东的军事理论崇拜得五体投地，他曾用毛泽东的" 在局部战争中，集中优势
兵力打歼灭战" 的运动战理论来解释他的这一广告轰炸战术。

　　实践表明，他的这一战术取得了出人意料的效果。在广告意识尚未成熟、其
他企业的广告投放不成规模的时候，密集的、不计成本的、哪怕是不讲究任何艺
术效果的广告轰炸本身就成了最有效的战术，它能够营造出一个让人窒息的炙热
氛围，使市场在短时间内迅速启动，同时也容易给消费者造成" 财大气粗" 、"
信誓旦旦" 的直觉印象。在当时，姜伟的这一战术可谓无往而不胜。在辉煌的飞
龙战史中，我们一再地读到这样的战例：

　　在吉林长春，姜伟一次性投入广告费68万元，密密麻麻的延生护宝液广告几
乎包下了长春所有报纸媒体的广告版面，半月之内" 解放" 长春，吉林其他城市
不攻自破。然后，飞龙又乘势北上哈尔滨和齐齐哈尔，投入广告费20万元，一举
拿下东北市场。

　　　　　　　　　　　

下一章　回目录