第5节：第二章跳槽(2)

　　公司的总经理似乎也发现了这一现象，他也单独找杨军谈过话，意思是说：
你先负责一下创作部的业务安排，好好干吧，你一定会有机会的。

　　现在杨军回想起来，觉得总经理的确是高手中的高手。这些话说得简直是滴
水不漏，毫无破绽。

　　" 一定会有机会的……" ，是什么样的机会？是成为下一任创作部经理的机
会，还是什么其他机会？这所有的一切，都只能靠自己去领悟。如果领悟错了，
那也只能怪自己。

　　不管是有意还是无意，有些事，时间一长就会给人一种错觉。

　　杨军当时就有一种感觉：自己无疑就是创作部经理的最佳人选。

　　他当时像一头亢奋的驴一样，从早到晚废寝忘食、夜以继日地加班加点，给
客户出方案，到夜店的促销现场获得促销活动的第一手信息。节假日更是" 驴不
停蹄" 地" 流蹿" 于各大卖场、商号，搜集客户竞争对手的各种资料，并在第一
时间完成相关调研报告提交给客户，以备客户决策之需……

　　仗着年轻力壮，虽然折腾得不亦乐乎，但除了他本就瘦的身材又消瘦了一圈
之外，别的地方倒也没什么太大的变化。

　　他也曾暗地里分析过，然后妄自尊大、沾沾自喜地得出结论：凭我在策划方
面的能力以及为创作部作出的贡献，在目前的公司内都无人能及，新的创作部经
理非我莫属。

　　可现实却毫不留情，突如其来地给了他一记重重的耳光，把他从" 当官" 的
美梦中打醒了。

　　4

　　又过了一段时间，" 北方广告" 不知从哪儿" 淘" 来了一个新任创作部经理
——曾在某本土超市做过企划经理的吴大志。

　　杨军心里虽有些酸溜溜的，但还是没有多想。他心说：既然是公司的安排就
一定有公司的道理。况且，吴经理的能力没准儿真比自己高出若干倍呢，还是踏
踏实实地做事吧！

　　可自从经历了那次事件之后，他的心里无论如何都再也无法保持平衡了。

　　那是一个烟草客户，即将推出一款主要针对年龄段在25～35岁目标消费者的
新产品，需要" 北方广告" 在预算合理的情况下，拿出一个切实可行的推广方案。
活动的目的就一个：根据目标消费者的特点，建立这一新品的知晓度，树立鲜明、
独特的品牌形象。

　　针对这一项目，吴大志的意见是：由于国家对烟草广告的诸多限制，注定了
这个行业的传播行为不能像其他产品那样，以大规模的广告和促销为先导。所以，
应该按照传统的套路，采取缓慢渗透的方式，即在超市的烟草专柜、烟草公司的
专卖店，通过免费品吸、散发广告宣传单的方式让市场逐渐接受这一产品。

　　杨军的想法则不同，他主张" 以正合，以奇胜" ，要想让市场快速接受新产
品，最关键的还是要出" 奇兵" 。他注意到目标消费群中的大多数人都比较喜欢
光顾酒吧、歌厅这一类娱乐场所，而这些场所正是让所要推出的新产品接触他们
最为合适的渠道。

　　因此，他在提交的方案中，把产品推广的核心思路确定为：以C 市经营状况
好、规模大与客流多的酒吧、歌厅为地点，集中在一个月时间内搞一个持续性的
抽奖活动。这样既可以有效锁定目标消费者，把客户的营销费用用在刀刃上，又
可以达到让新产品快速渗透市场的效果，可以说是一举两得。

　　然而，吴大志看过他的方案后却说：我们要求稳，客户那边更是不能出任何
闪失，你还是按照我的思路来吧。杨军心里颇有不悦，便据理力争。争论的结果
是两人各自按照自己的思路拿出一套方案，由客户来选择。

　　　　　　　　　　　　

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