第19节：第五章新城市主义(2)

　　11

　　回到公司后，于千里又给策划部的全体成员召开了一个紧急会议。

　　在会上，他首先阐明了这个项目的重要性：" 邻江人家" 是" 沃德" 进入外
埠市场的第一个高档住宅项目，在其发展战略上具有里程碑式的重要意义，因此，
" 邻江人家" 的营销一定要成功、成功、再成功。然后，他提出了关于" 邻江人
家" 项目的具体工作思路：一是明确了每个人在项目策划过程中的具体职责，二
是列出了每个人的工作时间表。

　　最后，于千里对杨军说：" 这个项目就由你负责整体营销策略的建立并完成
策划方案的撰写工作。你先回去收拾一下，明天和我，还有市场调研人员一起去
一趟古林市，实地了解一下这个项目的有关情况……"

　　在回家的路上，杨军的心情一直诚惶诚恐地处于又惊又喜的状态。惊的是，
这么重要的工作，于千里居然会交给自己这样一个来公司还不到两个月的新人来
完成；喜的是，如果项目运作成功，那么自己在公司无疑将成名立万。这是一个
" 有困难要上，没有困难创造困难也要上" 的项目。

　　总之，这项工作对于初入" 三月" 的杨军来说就是一句话——成功了，名利
双收；不成功，则成仁。

　　第二天一早，于千里、杨军，还有崔强、方泉一起踏上了去古林市的征途。

　　时间过得很快，一个小时之后，他们便顺利抵达了" 邻江人家" 的所在地—
—素有" 江城" 之称的古林市。他们几个匆匆吃了点东西，便马不停蹄地直奔松
花江边，开始了项目的调研走访工作。

　　崔强和方泉真不愧是高手中的高手。经过三天夜以继日的工作，两份完整的
调研报告便摆在了于千里和杨军的面前。

　　于千里和杨军一边翻着报告，一边听着方泉的介绍：" 这个项目的优势很明
显。第一，古林市开发的住宅项目多为10万平方米以下的中小型社区，占地最大
的才20多万平方米。' 邻江人家' 占地高达30万平方米，可谓' 江城第一大楼盘
' 。这个' 第一' 的独特位置，在今后的宣传中可以在消费者心目中留下极深的
印象。同时，由于古林市的房地产项目普遍配套设施不完善，' 邻江人家' 作为
超大型社区可以很好地弥补这方面的不足。第二，从规划设计方面来说，' 邻江
人家' 是由世界遐迩闻名的何前怡建筑师公司亲自' 捉刀' 所完成的一部力作，
该设计的智能化与人性化程度也是当地的竞争楼盘所无法比拟的。第三，古林市
现有商品房小区的物业管理相当薄弱，消费者满意度很低，而' 沃德' 拥有国际
认证的标准化物业服务团队，这将让江城的消费者彻彻底底地体验一回五星级的
物业管理……"

　　崔强在一旁咳嗽了一声，打断了方泉的阐述：" 虽然优势很明显，但它的劣
势也不容忽视。首先，在项目南侧有一个热电厂，东侧隔松花江和龙潭山后还有
一个大型乙烯工厂，空气污染比较严重。项目周边还有火车道、电线杆和高压线，
所以这个项目存在空气、噪声污染以及环境景观方面的缺陷。"

　　崔强一边说，一边走到墙上挂着的地图旁边指点着：" 其次，市政配套严重
不足，地段的口碑也比较差。' 邻江人家' 周边除了有几所质量一般的中学外，
几乎没什么教育配套设施，而且还有许多旧棚屋和烂尾建筑，严重影响项目形象。
公交站点和线路也不完善，属于一个未成熟的片区，居民在' 邻江人家' 入住后
的生活不会十分便利。另外，在该项目的区域内还有大片棚户区，这是古林市最
低收入人群的集中区，社会治安状况堪忧，不少市民对这一地段的印象很不好。
最后，还有一点，也是最重要的一点，那就是我们卖的是期房，而其他地产商全
都是现房发售，这将会使该项目面临很大的售卖阻力……"

　　　　　　　　　　

下一章　回目录