第23节：电视台长(23)

　　张镇没再说什么，打内线把周赵二位副台长喊来一块看名单。赵小文看完名
单，指着柳建军、潘虹的名字说，也就这俩人打擂台。其他这俩不沾边。

　　张镇问，怎么呢？

　　赵小文呵呵一笑说，隔行如隔山，柳、潘在里面混多少年了？另外这俩人还
是老老实实搞节目吧。不过，人家报了名是积极参与，咱应该支持人家的积极性。

　　周明春看着名单，默不做声。

　　张镇问，老周有什么意见吗？

　　周明春皮笑一下，说没有没有。

　　张镇就对吴广说，打印票吧。

　　[17]周五上午9 点，广告部主任竞争答辩会开始了。评委共十九名，除三位
台长外，还有十名中层干部和六名职工代表。按照姓氏笔画的顺序，那2 位副主
任先后上台演说。2 人虽然决心很大，可毕竟过去没有实战过，讲的也就大都是
一些概念话了。评委们也没发问什么。

　　轮到柳建军上台了，张镇注意看他。见这人进门后，神态从容，满脸挂笑，
走向前台的过程里，总有人对他善意地笑，似乎这人的人缘不错。柳建军先说他
竞争广告部主任有三个优势：一是做记者多年，养成了时刻注意学习研究政治经
济形势的习惯，能够根据国家政策分析判断广告市场的投放趋向和投放量；二是
做广告业务多年，交结了一批客户，特别是外地的一批大客户，这些大客户大都
是一些产品广告，具有长期合作性；三是和外地的大广告公司建立了友好关系，
争取了他们对我们台投放了一些大的产品广告。

　　柳建军又分析了目前平川电视台广告业务面临的严峻形势：一是药品类、性
病门诊类广告将被限制，国家工商行政管理总局、国家药品食品监督局等部门正
对医药市场进行整顿。而这类广告，在我们台目前占了40% 还多！假若这类广告
禁止播出了，我们还靠什么？二是省台所属的系列台和频道的广告价格越来越灵
活，和我们市台的价格差距明显缩小，对我们的威胁越来越大。三是我们缺乏去
外地拉产品广告的机制，而本市市场，我们没有挖掘好。

　　柳建军提出了自己完成任务并超额的保证措施：一是对药品和性病门诊广告，
能拉的就拉，能允许做多久就做多久。但要有随时被禁止播出的思想准备。二是
着力挖掘本地市场，把重点精力放到大中型商场、大中型工业上，和他们建立良
好的合作关系，争取他们常年有广告宣传。估计了一下，全市可争取来的固定大
客户至少有一百家。三是开拓外地市场，通过和外地电视台联合，和外地广告公
司合作，把外地的广告特别是产品广告大量拉入。对在我市有销售市场的企业，
主动上门洽谈广告。四是和有关部门联合，发动消费者参与，经常组织企业及产
品的评价活动、评选活动、展览活动、大型推销活动等。

　　柳建军演说的过程里，满场静寂，人们在真听。他演说完了，不知道是谁鼓
了一下掌，大家也就跟着鼓了起来。张镇看了看大家，说，请评委提问吧。周明
春主管广告，自然是第一个发问：你刚才说医药广告很可能被禁止，太夸张了吧？
那么多医药广告，中央台不还照样播吗？

　　柳建军朝周副台长一笑说，人家大台的医药广告和我们的不一样吧。我们的
医药广告是什么？我们的主要是一些性病诊所广告、各种所谓的保健药品、所谓
的保健器械，而这些，很大一部分属于夸大宣传被禁止范畴的。我们不去拉，他
们也主动找上门来做，他们不做广告就生存不了。而正式销售的药品和器械，我
们其实拉来的并不多。

　　柳建军这话就有点揭密的味道了，原来我们做的那些性病诊所和药品广告是
这样来的啊。周明春心里对柳建军就有点愤恨了。他做广告部主任时，柳建军就
经常给他提出一些建议。他听潘虹说，柳建军也常常给她唠叨性病诊所保健药品
这类广告不会持久。

　　而张镇静静地坐在那里，不时在本子上记着什么，其实他心里对柳建军的演
说比较满意，感觉这个人确实熟悉广告形势，也有实际操作广告部的能力和把握。
这个人刚才对周明春的回答，完全有道理，这类广告确实面临被禁止播出的危险。
这个人能够提前认识到这点，并且想好了新的重点方向，说明这个人确实有明晰
的经营思路。

　　　　　　　　　　　　

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