第7节：服装店未来的发展(1)

　　第一章

　　服装店未来的发展

　　服装零售市场的未来走向

　　开服装店是一项不需要什么技术门槛的创业项目，很多爱时尚或者喜欢居家
的创业者在选择创业的时候，大都会选择开服装店。有的人开服装店的想法是方
便自己，也方便他人，自己可以天天穿新衣服，也可以把衣服卖出去，获得利益，
维持生活生计，慢慢地，开服装店就成为了一种维持生计，赚钱的工作。有的人
是不愿意打一辈子工，受到资金和知识的限制，认为开服装店要比开其他的技术
含量高的店要简单得多。但这类盲目开店的人，大都以失败告终，包括冲动型创
业者。要开个服装店，对服装，对开店，对经营了解得越多越好。

　　服装店开起来容易，经营下去难，每个创业者都想可持续发展，该如何发展？
在竞争越来越激烈的商业环境中，服装小店路在何方？未来零售市场的发展将有
哪些特点呢？

　　一、不断细分专业的市场。普通的大众化平价服装超市一直处于一种平缓的
态势发展，一般以多元化模式发展，从内衣裤到袜子到童装再到老年装什么都卖。
未来，那些做得专业的有特色的小店将被爱时尚的人们所接受并追捧。他们细分
了市场，专业做自己的一种风格。细分专业市场的同时也能节省顾客挑选的时间，
要什么去就能看到、选到，要买其他搭配再去买就是，开这样小店的店主之间还
可以互相合作，彼此推荐客人。

　　二、超级散货店。ZARA这个牌子大家应该都听过，它可以说是超级散货店学
习的榜样。这里说的超级散货店并不是指大型的服装超市，而是指超级散货店连
锁，一个老板或者多个熟悉的老板垄断一条街甚至一个市场，卖不同风格、种类
的服装，依靠平价走量，不管你怎么挑怎么选，钱还是他们赚了，这样的店，都
用的是一个店名。说到这儿，要多说一段话，其实大多数的中国人都更崇尚国外
的品牌，这一点从服装的标牌可以很好的体现，很多衣服只要吊牌是外文的，你
只需跟客人说这是外贸尾货，如果衣服的做工、面料、款式都还过得去，她们便
会趋之若鹜，就因为这是外贸商品。哪怕其实只是国内的小作坊生产的，贴了个
洋文标而已。现在贴英文、意大利文、韩文以及日文标的最多，这些货我们都称
之为假洋鬼子。认老字号，也从服装店可以看出。很多刚开店的店主是有体会的，
别人开得久的服装店，装修虽然很多年没翻了，但依然比刚开的生意好。这是因
为这些店开得久了，做得久，积累了一定的熟客，有熟客罩着，自然生意会比刚
开的好很多，即便淡季也是。这样开得久的店，要么是那些熟客认老板，要么是
认店名。一般聪明的老板是会让客人认店名的，而不会让客人认老板，因为认老
板，跟老板太熟，价格方面不好说，你就算不赚钱她们也会认为你赚了很多钱。
这样说来，这些客人是否是认老字号呢，其实更重要的原因是因为顾客老是在这
个店消费，已经成为了一种习惯，人有了习惯是很难改掉的。

　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　

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