第9节：服装店未来的发展(3)

　　六、品牌折扣店的扩张。现在出现越来越多的品牌折扣店，比如奥特莱斯
（outlets ），诞生于美国，最早是工厂直销店，专门处理工厂尾货，后来慢慢
地汇集成为shopping mall 的大型购物中心，成为一个独立的零售业状态，最后
发展成为专卖品牌折扣的全新零售业态。品牌消费者对国际名牌商品的追求大致
划分为两个阶段：一种是向往品牌消费阶段，另一种则是品牌时尚的消费阶段。
绝大部分品牌时尚消费者都会在品牌专卖店或高档商场购买当季的时尚商品，而
对于向往品牌消费的消费者，有的“只重品牌，不重时尚”，不一定非得购买当
季时尚商品，即使是稍微过季的名牌商品仍然会成为他们的最爱。现在在国内很
多大中小城市都出现了这样的品牌折扣店，有做国际品牌服装折扣的，也有做原
单折扣的。

　　服装零售店未来的经营方式的竞争都各种各样，以上列举的只是我们能经常
遇到的问题和一些我们可操作的模式，要根据自己开店地方的实际情况来对照和
借鉴，找出适合自己的模式和存在的问题。我们只有先去迎合这个市场，零售市
场需要什么，顾客需要什么，就送上什么货品，待到练就了自己的眼光，稳定了
顾客，就可以带动这些人的潮流了。因为你有眼光了，顾客也信任你了，信任你
的推荐，信任你的专业，那时候就是你拿什么顾客买什么，你推荐什么顾客穿什
么。希望店主们共勉，在遇到生意不好的时候不要找借口来安慰自己，抱怨说生
意不好。人，要有一种抗压的精神，不能总是逃避。改变，从现在做起！

　　我的开店历程

　　很多网友、读者都发来信息问我是怎么走过来的，其实我这一路也走得蛮辛
苦。

　　我以前摆过地摊，也打过工，开店的时候自己卖了一段时间，觉着这不是事
儿。因为那会儿开店的地方是个娱乐镇区，那几年美国大片横行，人们思想也开
放了，很多客人来试衣服，不进更衣室，直接脱了就在店里开始试衣服。那段时
间甚至只要我店里一进人，对面卖手机那小子就假意向我借东西到我店里来玩儿，
看那些美眉换衣服。于是乎，请了个女店员，本来一开始我不打算请的，因为我
觉得小店刚开始的时候，还是自己多花点心思守，没人比你对自己的事业更用心。
请了店员后，我没事就在收银台躲着上网。那段时间拿的货是以前工作的时候认
识的工厂设的批发档口的，也自己到批发市场淘点自己认为还可以的放店里卖。

　　　　　　　　　　　

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