第46节：格子间女人(46)

　　余永麟依旧在喋喋不休。

　　" 那丫头，甭看长得秀气，其实心狠着呢。知道当年我为什么铁了心把她从
售后调过来？那时候她做项目经理，有个项目拖了两年，总也签不下终验证书，
客户的经办人没得到什么好处，就存心刁难，死活不肯放手，换了几个人都拿不
下。轮到谭斌，她每天八点准时去那人的办公室上班，拖地打水，然后坐旁边陪
着办公，一点儿都不把自己当外人。泡了大半个月，那人终于忍受不了，乖乖在
证书上签了字。我一瞧，行，心够狠，脸皮够厚，抗压能力也特强，是做销售的
材料，毫不犹豫就把她挖过来。没想到，这踩人上位的水平，也是炉火纯青……
"

　　程睿敏一声不响推开酒杯，站起来离开。

　　余永麟在身后叫：" 嘿嘿嘿，你怎么走了？"

　　" 我答应一个半小时，时间到了，回去做事。"

　　" 这算怎么一回事儿，你走了谁买单？"

　　程睿敏头都没回，" 你拿发票来找我报销。"

　　" 去他妈的发票。" 余永麟没好气骂一句，刚要招手叫服务生结账，看见程
睿敏又大步走回来。

　　" 改主意了？" 他斜着眼睛问。

　　程睿敏却俯下身，压低声音道：" 忘了告诉你，投标组成员已经内定，梁副
总出任正组长，但只挂个名，三个副组长，工程部、业务部和设备部的一把手，
真正主事的是业务部田军。"

　　"Oh My God！" 余永麟即时酒意消散，张大嘴站起来，声音虽低，但充满了
不确信的惊疑，" 田军？谣言果真变事实，他终于挤进第二梯队了？"

　　程睿敏也直起身，对余永麟的问题避而不答，" 我约了他后天谈事，到时候
你打电话给我，找个理由一起吃饭。"

　　余永麟欣然捶了一下桌子，"Great！"

　　同一时刻，MPL 公司的16层，门口贴着"War Room"标示的会议室，依然灯火
通明。

　　会议桌一角，胡乱堆放着宅急送的披萨包装盒，空气中弥漫着一股似酸非酸
的奶酪味道。

　　室内坐着的，除了谭斌和乔利维，还有常驻北京的几个北方区销售经理，其
他人则是通过远程电话和虚拟会议系统介入。而刘秉康晚上另有商务约会，只露
了个面，交代谭斌几句话，便匆匆离开了。

　　时间接近九点半，会议依然没有结束的迹象。

　　普达的评分规则并没有引起过多争议。毕竟一个行业里竞争了多年，竞争对
手彼此间的优势劣势都清清楚楚，无需多言。MPL 和FSK ，技术方面一直是业界
的领头羊。普达自己的技术标准，就是在这些跨国公司的参与帮助下，从无到有，
用了几年时间慢慢建立起来的。

　　但是相比土生土长的国内企业，跨国公司的劣势也很明显。居高不下的成本，
只能让他们在国内以利润换市场的价格战中，望洋兴叹，然后一点点被攻城略地。

　　所以最大的挑战还是来自价格和商务条款。

　　对MPL 来说，仅仅进入第一轮的短名单是不够的，还需要在综合排名中名列
前茅，才有可能在后续的商务谈判中取得优势，至少保住目前的市场份额。说到
底，这一关拼的就是客户关系和最后的排名。

　　下午刘秉康接到谭斌的邮件，已经通过私人关系，从普达内部搞到了招标小
组的完整名单。

　　谭斌猜得不错，田军果然紧随梁副总之后，作为第一副组长跻身招标小组的
前列。

　　此时投影仪在室内的大屏幕上，投射出普达的组织结构图，所有和投标相关
的Stakeholder ，包括关键省公司的一二三把手，都显示在一张EXCEL 表里，不
同的颜色标示着每个人对MPL 的态度。

　　醒目的三种颜色，代表着三种不同的客户类型：绿色是攻守同盟或者友好人
士，黄色表示貌似中立，红色，不用多想，就是明确反对MPL 的。一眼望过去，
红黄两色所占的比例，共有40％左右。虽然少，却因其浓重的色彩饱和度，显得
异常醒目。

　　很不幸，业务部经理田军的名字，尚被黄色覆盖着，而让谭斌备感挫折的普
达总工程师陈裕泰，也出现在招标小组的名单里，而且是刺目的红色。

　　　　　　　　　　　　

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