第78节：格子间女人(78)

　　这是程睿敏离开后的第一个季度，如果数字惨淡，刘秉康脸上会很不好看。
也是谭斌担任Acting总监后的第一个季度，任务是否能完成，对她能否把Acting
这个单词从名片中去掉，也至关重要。

　　谭斌扶着额头，觉得一侧太阳穴砰砰乱跳。

　　普达的集采合同，下个季度才有可能完全结束，计入销售业绩。河北和天津
地区的销售机会，既没有意外也没有惊喜，唯一可以挖掘到增长机会的，是北京
地区其他行业的客户。

　　但北京地区的销售经理周杨，看到数字就跳了起来。" 绝对不可能。" 他嚷
嚷，" 谁同意的？简直疯了！"

　　谭斌按住他的肩膀，"Young，少安毋躁，不是在和你商量吗？"

　　带了两个多月团队，谭斌基本上已经摸透他们的脾气。周杨是那种典型的吃
软不吃硬的消极性格，对任何建议要求，第一反应肯定是否定，但如果能按捺住
他的性子，说明道理之后，他也会接受。

　　周杨气哼哼地坐下，脸扭到一边，鼻孔里似乎向外喷着冷气。

　　谭斌只装作没看见，慢腾腾地继续说：" 这是Kenny 敲死的数字，我还没有
点头，因为没有和你们确认。退一万步，即使我们不能完成，也该有个合理的理
由和数字，提前给Kenny 对吧？"

　　周杨喘气的声音低了下去。

　　" 把你手里所有的销售机会都亮出来吧。"

　　周杨抬头，" 我都列给你了。"

　　谭斌微笑，紧紧盯着他的眼睛，"Young，我太了解你，兜里总喜欢藏一点儿，
好孩子，还是拿出来吧，该藏着掖着的，我也会帮你。"

　　周杨被一声好孩子叫得没了脾气，只好接上投影仪，把Excel 表打在大屏幕
上。他边调整着焦距边嘟囔，" 反正我做不到，太没谱了。"

　　谭斌不去和他理论，只顾专注地盯着屏幕，强迫他一个个确认着机会率。最
后把所有机会率在80％以上的销售额加起来，得出的数字，已经非常接近目标。

　　周杨照例反对，但是口气不再强硬：" 这不行，百分之八十的机会，随时会
崩盘，老大你不能害我！"

　　有了这个数字，谭斌心里多少有了底。她不想太逼他，又要给自己给刘秉康
一个交代，只能采取折中的办法。

　　" 这样吧，咱们达成一个Agreement ，第一，你必须要保证完成原来的target，
第二，我答应你，这多出来的部分，我按Up Sales报上去。只要能达到，你需要
任何资源，人手也好，折扣也好，都可以提要求。"

　　周杨立刻直起身，" 真的？"

　　" 真的。"

　　" 那好。" 周杨马上开出条件，" 我要换助理。"

　　谭斌惊讶：" 方芳？"

　　" 对。"

　　" 为什么？"

　　" 我没有用过这么笨的助理，她不知道自己该做什么，你也不知道她天天在
做什么，偶尔支她办件事，你知道她说什么吗？她居然跟我说，她是销售代表，
不是秘书。"

　　谭斌沉默片刻，然后问：" 她不知道该做什么，你有没有告诉过她该怎么做？
"

　　周杨不屑地回答：" 都要别人告诉她，还要她干什么？您天天教育我应该怎
么做了吗？"

　　谭斌想了想，很快明白问题出在什么地方。方芳跟着她的时候，每个月的月
初，她会做一份Action Plan 交给方芳，每周一次Review，月末再做次总结。

　　而周杨是大咧咧的风格，最讨厌做计划，他自己心里当然有数，跟着他的人
难免一头雾水。

　　她看看腕表，已接近午餐的点儿，只好长话短说，"Young，我相信你是最好
的销售经理，不然不会把你放在北京的位置上。但我对你有一个要求。"

　　周杨露出询问的表情。

　　" 不要轻易否定自己的下属，你是他们的Manager ，也是他们的教练和指导，
对他们的成长负有责任。想过没有，球队输了球，先下课的，为什么往往是教练？
"

　　周杨并不同意，一副抬杠的架势，" 如果是中国足球队，谁下课都没用。"

　　谭斌无奈，做个暂停的手势，" 好好，回头咱俩找个时间细谈，你先保证销
售完成Target。今天我和方芳先谈谈。"

　　　　　　　　　　　　

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