第56节：职场潜规则(8)

　　技术人员做销售，十个有九个半不用一个月就会走人。

　　因为技术工作和销售工作的性质非常不一样，技术工作讲究的是一丝不苟、
按章办事，可是销售工作则更多强调的是灵活性和变通。

　　小H 和小M 都是好青年，虽说给调到销售部门，两个人的工作也照样积极努
力，整天各自抱着一台电话不断地联系客户。

　　努力归努力，可是两个人努力的方向却完全不同。

　　小H 采取的是撒网式，也不细分市场，也不了解市场真正的需求点，只是一
味地打电话。

　　小M 由于向一些销售老手专门做了请教，懂得了市场并不是遍地都有，每件
产品都有它固定的消费群，所以他专攻经过细分了的目标市场。

　　一个月过后，小H 还停留在打电话和建立客户档案阶段，一单生意也没签，
而小M 已经成功地签了几单生意。

　　最后的结果是，小H 不得不离开了公司，而小M 却留了下来，现在已经是销
售部一个业绩突出的业务老手了。

　　从这个案例我们可以看到：一些职场新人由于社会经验和工作经历等方面的
原因，思维往往会局限在一个非常狭窄的框架内。思维框架狭窄的人往往容易拿
已知的东西来判断未知的事物，这样就有可能把错误的推论当成正确的判断。

　　一个职场新人努力工作很重要，但比努力工作更重要的是要学会选择努力的
方向。在职场打拼千万不要只顾着低头努力奋斗，一条路走到黑。如果光靠努力
就能取得成功，那么天底下就不会有什么低收入阶层了。

　　努力工作是个人就可以做得到，而学会选择努力的方向则需要你多多地动脑
子。

　　潜规则8 远小人，近君子

　　中国有句老话：" 近朱者赤，近墨者黑。" 这句话的意思是说，一个人非常
容易被他身边的人或环境影响。你身边的人如果是积极向上的，你就会被他们影
响得积极向上，如果你身边的人是颓废消极的，你就容易受到他们颓废消极情绪
的影响。

　　同样道理，我们身处的职场就有各种各样的人，有的人积极向上，有的人颓
废消极，甚至还有的人阴险狡诈。林子大了，什么鸟都有。

　　如果你是一个职场新人，想在职场上有前途、有发展，海盗建议你要分清什
么样的人会对你起到好的影响，什么样的人会起非常坏的作用。

　　我们权且按中国的价值标准把这两大类人称之为" 小人" 和" 君子" 。有一
句话，海盗还是相信的，那就是" 远小人，近君子" 。

　　一个小小的办公室就是一个小社会，鱼龙混杂。

　　君子和小人的脑门上从来也不贴标签。有的小人给自己贴上" 君子" 的标签
；有的君子让那些职场新人初看来，以为是小人。

　　那什么样的人是君子，什么样的人是小人呢？海盗来告诉你好了。

　　先说小人：

　　小人一：爱倒苦水装可怜的人

　　有那么一种人，刚认识你不久，便把自己的苦衷和委屈一古脑儿地向你倾诉，
还会很神秘地告诉你谁跟谁有关系，谁跟谁有过节。

　　　　　　　　　　　　

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