第78节：精变(78)

　　PHIONA跟着江雁落出了小隔间，走到也在加班的董静身边问：“董静，饿不
饿？先出去吃饭呀？回来再做。”“好。”董静回答，起身拿了包，问江雁落：
“要不要带什么给你？”“不用了，谢谢。”江雁落抬起头，笑着对董静道谢。
“小江，你做好后直接发到我邮箱里，不要放到共用文件夹里。我吃完饭回办公
室再检查一便。”PHIONA临出门时对江雁落说。“好。知道了。”江雁落应道。

　　江雁落做好工作离开办公室时已经是晚上八点半钟了，PHIONA吃过饭后并没
有回公司，而是直接回到家里。打开电视一直看到晚上12点半。然后上网进入电
子邮箱把江雁落发的文件下载下来。从头到尾读了一遍后很满意。把文件首页和
页眉上的“安洁TEAM（团队）”再次改成“PHIONA SHAW ”后，于凌晨一点发给
了NANCY 。

　　第二十五章扮猪吃老虎（势强者未必赢，势弱者未必输）

　　周五早晨，江雁落走下班车，出乎意料地发现PHIONA的红色标治已经泊在停
车场里。江雁落下意识地向NANCY 的停车位看过去。如她所料，NANCY 的丰田果
然停在那里。在NANCY 出差期间，天天迟到的PHIONA终于恢复了早到的“习惯”。

　　江雁落沿着楼梯爬到三楼，刚转过楼梯口就看到NANCY 和PHIONA从前面的电
梯里并肩走出来。因为时间还早，楼道里静悄悄的，没有其他人。走在两人身后
的江雁落正想出声打招呼，NANCY 忽然开了口：“你周二发给我的活动方案我看
了，方案很好。不过，以后工作还是要注意劳逸结合，不能总工作到凌晨。时间
久了，身体出了问题，会更耽误工作。”“没关系，我一直是这样工作的，都习
惯了。”PHIONA说着，竟然抬起一只手臂搂住了NANCY 的肩膀。走在两个人身后
的江雁落听了她们的谈话，又看到PHIONA做出的亲密举动后，一时不知道还该不
该打这个招呼。她站住，想了一下后，转身进了开着门的洗手间。

　　在NANCY 的协调下，柔纺品牌经理同意与安洁联合做刮刮卡推广活动。但奥
白品牌经理SANDY 却拒绝合作。与PHIONA一同坐在NANCY 的办公室里，SANDY 开
口道：“奥白的知名度高，与安洁联合做推广，万一出现什么问题，即使是操作
上的问题，也会对奥白造成不好的口碑效应。”听了SANDY 的话，PHIONA很不高
兴。心里想：牛什么？！奥白销得好，也不是你一个人做出来的咯，那是十年的
积累！虽然心里不服气，但嘴上还是要找SANDY 爱听的说：“这个活动也能推动
奥白的销售嘛，而且费用主要由我们承担，走我们的BUDGET（预算）。” SANDY
听完PHIONA的话，在心里冷哼了一声，想：你当我是傻瓜呀，想花点儿小钱把奥
白的消费者转化为安洁的消费者。如果做好了，功劳都是你PHIONA的；万一出了
问题，你又不承担奥白这边的责任了！想到这里，SANDY 看都不看PHIONA回敬道
：“为了占这点儿预算的小便宜，就用奥白冒险不值得吧！我是奥白的品牌经理，
要对奥白负责的喽！”听SANDY 这么说，PHIONA心里气不打一处来。她感觉自己
就像是用热脸去贴一个冷屁股。她转脸看向NANCY ，希望从NANCY 这里获得支持。
“SANDY 的顾虑也可以理解。这样好了，PHIONA你先与柔纺合作，我们看一下效
果。如果效果好，再考虑把奥白和其他相关品牌也邀请进来。”NANCY 最后的决
定让PHIONA很失望。她本来指望NANCY 会以总监的身份命令SANDY 介入活动。看
来，自己原以为有了NANCY 做靠山，就可以在曼可顿市场部畅行无阻的想法并不
实际！哼，走着瞧，我就不相信你SANDY 有一天求不到我？！PHIONA在心里发狠。

　　在安洁刮刮卡活动的整个准备过程中，还有一个最让PHIONA头痛的环节就是
在终端获得零售商的支持。因为活动是在大型连锁超市内开展的，没有他们的支
持，活动根本无法实施。“小江，负责乐买的大客户经理给你回复了吗？”部门
例会一开始，PHIONA马上问江雁落。“我已经打电话问过乐买的大客户助理经理
TIM 了。他说我们和乐买今年的合同已经签下来。因为安洁的毛利不高，销售量
也一直上不去，所以乐买不太配合，还提出不少条件。目前仍在讨论。”江雁落
把TIM 的原话转告给PHIONA。“真是的，销售部做什么都这么推三阻四的。我看
都是找借口罢了！”PHIONA没想到自己在进入曼可顿后做的第一个推广活动就遇
到了这么多的麻烦，很着急，忍不住当着其他人的面开始抱怨。“活动就要开始
了。卖场这边还没定下来！搞什么搞！”“或者，我请TIM 帮忙安排一个会议，
我们一起参加，看看问题究竟出在哪里？有什么办法可以解决。”本来和卖场的
谈判都是由大客户经理负责的，包括卖场内促销活动的协调，但眼看着活动计划
开始的时间越来越近，可卖场还没接受，江雁落也有些着急，于是建议道。“好！
我倒要看看和卖场谈判能有多难！”PHIONA一边说，一边想：每次奥白搞活动，
大客户经理们都屁颠儿屁颠儿地跑前跑后帮助安排，而安洁筹划一次活动，他们
却不肯买帐，都是些势力眼！

　　　　　　　　　　　　　

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