第79节：精变(79)

　　与乐买的会议本来已经确定在周二上午十点钟。可江雁落才把时间告诉PHIONA，
TIM 就打来了电话：“雁落，不好意思。刚刚乐买那边打电话过来，说时间要改
到下午三点，因为他们老板临时上午要开个会。你看下午三点钟你们有时间吗？”
江雁落看了一眼自己的日程表说：“我没问题，不过得问一下PHIONA。我问好，
再打给你。”“好的。我等你电话。”江雁落放下电话，起身走到PHIONA的小隔
间门口，“PHIONA，打扰一下。”听见江雁落叫自己，PHIONA从电脑屏幕上移开
目光，看向江雁落。“TIM 打电话过来，说乐买那边临时发生了变化，想把时间
改到周二下午三点钟，不知道你方便吧？”听了江雁落的话，PHIONA非常不高兴，
她一边打开日程表，一边抱怨：“搞什么搞，连个时间都安排不好！”看了一眼
日程表后语气不快地说：“可以。就三点吧。”“好，那我去确认。”江雁落领
了命出来，刚好她座位上的电话响了起来，江雁落奔过去，拿起听筒：“喂，我
是江雁落。”“雁落，真对不起。”TIM 的声音从电话里传出来：“刚和你说完，
乐买那边又打来了电话，说他们周二下午约了宝丝雅开会，刚才忘记了。他们问
周三上午行不行？”江雁落听完TIM 的话，不由得皱起眉头说：“我刚和PHIONA
把时间定下来，正要给你打电话呢。怎么又改时间了？”“哎，别提了。我也挺
难做的。今年和乐买谈合同时我们很强势。你也知道乐买也是强势的国际连锁超
市，如果放在往年他们一定不会接受我们的条件，可今年市场竞争激烈，经济大
环境又不好，他们不可能不卖曼可顿的货，所以最后在合同上我们争取到了更大
的利益。也正是因为这个原因，他们的商品经理、品类经理和谈判员心里都不爽。
如果是奥白这类品牌还好，安洁的销量又不高，他们就有点儿找茬儿。”听TIM
在电话里牢骚了半天后，江雁落无可奈何地说：“好吧，我再去和PHIONA说一下。
不过，不能再改时间了。”“一定，一定。”TIM 马上保证。

　　“什么？又要改时间！”听了江雁落的话，PHIONA声调猛地提高了八度，嘴
上的庑子也被气得一跳一跳地咆哮道：“他们把我们当猴耍呀！只有他们的时间
是时间，我们的时间就不是时间了？哦，和宝丝雅的会议不能改时间，要改就改
我们？这个TIM 怎么这么窝囊！我找他们经理去。”说着，PHIONA拿起了电话。

　　看到PHIONA要打电话，江雁落怕给TIM 惹祸，连忙说：“TIM 已经争取过了，
问题出在乐买那边。如果再去和他们争，有可能会耽误更多时间，最后受影响的
还是这次活动。”PHIONA听了江雁落的话虽然心里觉得有道理，但还是忍不住翻
了个白眼。见PHIONA没有拨电话，江雁落忙趁热打铁：“如果你周三上午有时间，
我现在就去和TIM 确认。”“周三上午十点，如果他们不行，让TIM 自己想办法。”
PHIONA仍气鼓鼓地。“好，我知道了。”江雁落出了小隔间，马上回到座位上给
TIM 打电话。

　　周三早上九点五十江雁落提前到达乐买总部。TIM 已经等在前台的接待室里
了。十点过五分时PHIONA还没出现，江雁落忙给她打了个电话：“PHIONA，你快
到了吗？”“已经在楼下了。就上来。”PHIONA说完，不等江雁落说话，就挂断
了电话。此时，TIM 也刚和乐买的谈判员通完电话，对江雁落说：“他们在开一
个晨会，结束后马上出来接我们。”江雁落点点头。

　　PHIONA到达接待室后，又过了十五分钟，乐买的谈判员才出现。PHIONA的脸
此时已经拉成了驴脸，肚子被气涨得鼓鼓的。“不好意思，让你们久等了，刚开
完会。”谈判员还算客气地简单道了歉。三个人跟着谈判员进了谈判区，来到一
个贴着洗涤用品标签的谈判间外。“你们先坐一下，我请他们过来。”谈判员说
完，没进谈判间，直接转身离开了。江雁落坐在谈判间里，四下打量：整个谈判
区被隔板分割成一个个小间，每个谈判间里放着一张长条桌和几把椅子，墙上订
着白板，这样的布局无形中给人带来了很大的压力感。当江雁落正在琢磨这个布
局是不是经过谈判心理测试才决定下来的时候，乐买的人到了。人一进门，TIM
忙站起来打了个招呼，然后指着PHIONA给他们介绍：“这是安洁品牌经理PHIONA
詹。”又转向江雁落：“安洁的助理品牌经理江雁落。”TIM 一边介绍，大家一
边相互交换名片。寒喧过后，各自落了座。江雁落把三张名片并排摆在记事薄的
旁边：乐买商品经理CRAIG 王；乐买品类经理TOM 谢和乐买谈判SHIRLEY 方。

　　　　　　　　　　　　　

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