第81节：精变(81)

　　虽然公司里盛传PHIONA和NANCY 有亲戚关系，其实不然。PHIONA之所以能到
曼可顿来是因为她认了也是台湾人的前公司副总经理做干妈。而这位干妈和NACNY
是好朋友。在干妈的推荐下，PHIONA进入了曼可顿，而且拿到了一个在曼可顿品
牌经理间无人能敌的高薪：四万元/ 月。当然，在曼可顿，员工薪金是对外保密
的，所以知道的人很少。虽然缺乏快消品行业的经验让PHIONA底气不足，但为了
每月四万元的高薪，PHIONA觉得还是值得冒险的，更何况自己这么聪明，想学的
东西总能一学就会。但现实是：当一个人有了惰性后，要想重新勤奋起来是很困
难的。自从进入曼可顿以后，PHIONA发现自己完全无法静下心来，把全部精力放
在工作上。

　　“看得出，詹小姐是位新上任的品牌经理吧。”CRAIG 把PHIONA的名片举到
眼前，确认了一下后，意味深长地说：“TIM 如果有时间，要麻烦你向詹小姐介
绍一下卖场的情况了。你们做刮刮卡的活动，需要在店内兑换奖品、回收优惠券、
在收银系统内设置折扣。这涉及到很多环节。你们要先确定下来想怎么搞，我们
才知道如何配合。”说到这里，CRAIG 看了一眼表后对TOM 和SHIRELY 说：“我
马上还有个会，你们继续谈，把细节敲定下来。”“好。”TOM 和SHIRELY 点头
称是。“那我先告辞了，不好意思。”CRAIG 站起来和TIM 、PHIONA以及江雁落
简单打了个招呼后，起身离开了。

　　等CRAIG 离开后，TOM 开口道：“兑换奖品方面，你们可以派促销员，在收
银台外面搭台子，自己兑换。我们就收个场地费和管理费，另外再付些押金，押
金活动结束时退还。这个优惠券吗，可以让银台收，到时候按零售价结算，不过
不能补货。”CRAIG 离开前说的话让PHIONA感觉他是在挖苦自己，特别是在看到
TOM 和SHIRELY 低头偷笑以后，就更加确定了，心里正气愤，所以一听TOM 提出
这么多条件，忍不住反击说：“我们做促销的目的是为了提高销量，这对卖场也
有好处。而且，如果我们自己派人在外面兑换奖品，人和奖品都是我们的，怎么
还要交押金呢？曼可顿有这么多品牌在乐买销售，也算是个重要的供应商了吧！
安洁搞活动，你们怎么不支持，还提这么多条件！”PHIONA一边说，一边忍不住
翻了几个白眼儿，心里想：我以前在百货公司做活动，活动期间还可以和百货公
司重新谈点位呢！这个TIM 真是没用，我若是不开口怕乐买真把安洁当冤大头了！

　　SHIRELY 听了PHIONA的话心道：这位胖大姐怎么这么白痴啊！简直什么都不
懂吗！她冷哼了一声反击说：“我们怎么没有支持你们？安洁两个卖得最差的系
列本来要被锁码的。这件事TIM 你是知道的。”SHIRELY 转向TIM 道：“为了帮
助你们解决这个问题，CRAIG 特意找了我们部门的大老板说情。”“是。我知道。”
TIM 连忙面带微笑地点头称是：“还没来得及谢你们呢。”“还有这种事，TIM ，
到底是怎么回事？”PHIONA听了插嘴问道。TIM 心里烦PHIONA，忍不住瞪了她一
眼，还没等TIM 回答，SHIRELY 忽略PHIONA的问题，继续对TIM 说：“你们用产
品做奖品搞兑奖，又不产生销售咯，乐买也和曼可顿一样是要赚钱的喽，不可能
光帮着白忙活吧，收场地费和管理费是合情合理的事。收押金是为了解决兑换中
可能出现的争议，有了问题，消费者不去找你们，但一定会来找我们！”“好了，
不解释这么多了，TIM 都明白。”TOM 打断了SHIRELY ，对TIM 说：“就这样，
你们回去讨论一下。看看这样搞可不可以，等你们决定好了我们再谈。我和SHIRELY
同另一家供应商还有个会。就不送你们了。”TOM 说完，甚至没有和PHIONA、江
雁落打招呼，直接站起身，带着SHIRELY 一起离开了。

　　“真没礼貌！话都不说清楚就走。”PHIONA一边收拾桌上的东西一边发脾气，
也不管对方是不是走远，会不会听到：“TIM ，你们在外面就这么谈判啊，低声
下气的。曼可顿可不是路边作坊！”PHIONA觉得心里的火还没发完，转身把气出
在TIM 身上。TIM 听了PHIONA的话心里也很不爽，他觉得自己是因为安洁销得不
好，才不得不看客户的脸色，PHIONA不但不感激，反而责怪自己，更可气的是PHIONA
对卖场一无所知还乱插嘴使谈判变得更加困难，便回敬她道：“是呀，每次谈安
洁的时候就不得不低声下气，PHIONA，你什么时候让我们也扬眉吐气一把呀？”

　　　　　　　　　　　　　

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