第82节：精变(82)

　　“你”PHIONA被TIM 的话顶得想跳脚。看两个人要吵架，江雁落连忙把话茬
开：“TIM ，你是不是和我们一起回公司？”“不了，我还要去拜访个客户。”
TIM 背上包，对江雁落说：“你们先走吧。活动的事你们商量好后，看还有什么
需要我这边做的再找我。”“好的，今天麻烦你了。谢谢。”江雁落忙向TIM 道
谢。看着江雁落讨好TIM 的表情，PHIONA心里更不高兴了，想：这个女孩真狡猾！
刚才乐买的人那么挖苦安洁，她不帮我一起反击，现在却做起好人来了！

　　当PHIONA在心里埋怨江雁落的时候，江雁落自己也觉得：作为安洁的助理品
牌经理，乐买的讽刺与挖苦的确让她感到难堪，但因为有PHIONA和TIM 在，而且
自己在和卖场谈判方面也缺乏经验，她总觉得自己在会上随便插话不妥。而现在
谈判出现分歧，就更需要销售部同事的支持，江雁落不想在这个时候得罪他们。

　　“什么吗！就是不重视安洁。谈判只派个小不拉碴的TIM 出来，ALAN连个面
都不露。TIM 是什么？连个经理都不是，一个助理经理而已。什么是助理经理，
说白了就是经理的助理！一点儿经验都没有！本以为曼可顿是个大公司才跳过来！
真倒霉，做个小品牌处处受气！早知这样，我就不来了！”PHIONA上车后仍不停
地抱怨。江雁落本来想宽慰她两句，但听了她对助理经理的评价后，闭上了嘴。

　　中午吃饭的时候，赵芳问江雁落：“和乐买谈得怎么样？活动什么时候开始？”
“不太好。在卖场的收费上卡住了？”江雁落用勺子搅动着碗里的汤回答，心里
发愁怎么办。“那怎么办？”赵芳问：“费用很高吗？”“不知道。具体费用还
没谈到。”江雁落喝了一小口汤说：“我想下午找董静要一份大客户上个季度的
销售报告看一下。看看除了乐买，还有哪些大型连锁超市能搞这次活动。”

　　吃好午饭，江雁落在楼道里遇到董静：“董静。我正要去找你。”江雁落叫
住董静：“可以让我看一下上个季度的大客户销售报告吗？”PHIONA曾经告诉过
董静不要把安洁的资料随便给部门里的其他人，特别是江雁落。于是，董静回答
说：“我手里没有这份报告，我帮你问问PHIONA吧？”“好。谢谢。”江雁落说
着和董静一起走进办公区，看着董静进了PHIONA的小隔间，自己则站在外面等。
“她要这份报告干什么？告诉她，我没保存！”PHIONA听说江雁落要大客户销售
报告，心里马上犯起嘀咕。她总觉得江雁落心眼太多，对自己的地位是个威胁，
而且江雁落在工作上越投入，就越令PHIONA担心！

　　站在门口的江雁落听了PHIONA的话，愣住了。她不知道为什么PHIONA会这样
对待自己正常的要求。江雁落虽然越来越觉得PHIONA好象不喜欢自己，但却想不
明白自己究竟是在什么时候，为了什么原因得罪了PHIONA？

　　因为早上与乐买的谈判不顺利，再加上PHIONA莫名其妙的拒绝让江雁落心情
很不好。回到家后，趁妈妈在厨房做饭，跟爸爸发了发牢骚。江爸爸听了女儿的
话后意味深长地说：“爸爸没经历过几场商业谈判，可爸爸处理过不少员工纠纷。
处理员工纠纷的时候，爸爸悟出一个道理：人们之间会产生矛盾，甚至把矛盾激
化往往是因为从一开始，他们就把自己和对方放在了对立面上，一心想着怎么自
己才能不吃亏，才能占更多便宜。这样的想法让他们的两只眼睛只盯在矛盾上，
而忽略了两个人之间其实存在的共同利益。而在争论的过程中，每个人都要惩强，
都要压倒对方。于是，就找出最尖刻甚至是伤害别人的话去攻击对方。结果呢？
矛盾就被激化了，甚至可能大打出手。在这样的结果面前，其实没有赢家。雁落
呀，单纯势强，特别是在嘴上占尽便宜的人，往往不会得到自己想要的利益。而
表面势弱的人却未必是真正的输家。爸爸说的话你明白吗？”听了爸爸的话，江
雁落笑了，左边脸颊的酒窝深现。她点点头，胸有成竹地说：“明白，老爸就是
教我扮猪吃老虎吗？”“不对。”江爸爸摇了摇头说：“爸爸是想告诉你学会用
合作代替对立。”“还不一样，就是为了达到目的，学习忍辱负重吗！”“不一
样。”江爸爸又摇了摇头。这时，江妈妈在厨房里叫江雁落：“雁落，进来帮我
把菜端出去。”“哦。来了。”江雁落答应着妈妈，站起身。看着女儿走进厨房，
江爸爸想：一定要再找个时间和女儿谈谈。他不希望女儿为了达到目的变成一个
急功近利、不择手段的人。如果真是这样，那就是自己在女儿教育上极大的失败！

　　　　　　　　　　　　　

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