非常利害
一场瓢泼大雨后凉爽了许多。一个月前听说宁昕儿去太平洋岛国消夏避暑，
现在应该回来了。
井上换上新买的大红T 恤、白色免烫纯棉长裤、米黄色皮鞋，显得特别精神。
高大的身躯笔直挺拔，胡子刮得干干净净浑身英气勃发。
宁昕儿也算身材修长了，但是站在井上面前就显得娇小玲珑。她依然一身柔
柔软软的装束，皮肤鲜嫩目光有点矇不经意间又会突然闪亮，总是让人觉得她任
性而且难以捉摸。
以前见面她从不跟井上握手，大约是一个多月不见的原因她显得有点激动。
她主动伸出手，仰望井上开玩笑：
“叟，不远千里而来，亦将有以利吾国乎？”
井上一愣，幸好中学时就读过《孟子见梁惠王》，上前握着宁昕儿温软的手
欢笑着回答：
“王，何必曰利，亦有仁义而已矣！”
宁昕儿莞尔一笑，请井上入坐。坐定后宁昕儿很悠闲地微微斜靠在沙发扶手
上，似笑非笑地看着井上。井上不敢对视宁昕儿目光，仍然感到拘束。
他伸出宽大的巴掌使劲搓了两把说：
“刚才去看宁处长，她不在就来拜访宁总。”
“如果宁处长在就不用拜访宁总了？”
井上笑笑，郑重其事地说：
“来过两回你都不在，有个事宁处长说非要等你回来，她不敢做主。”
“一回来她就跟我讲了，就你那商业承兑汇票的事吗？”
井上热切地表示：
“大银行能做的事我们不好意思为难你，正好这件事他们不愿意做……”
宁昕儿打断井上的话：
“对你明白讲吧，我做事的原则，如果是朋友间交往我不损害朋友，如果是
生意上交往我不损害自己。损害朋友是无德，损害自己是无能。所以如果谈生意
就不要讲为难不为难，只讲盈亏。”
井上一向认为自己善于谈判，他善于展示自己的强势来压住对方的弱势从而
使自己处于主动地位。现在被宁昕儿先声夺人，一下子把他说得哑口无言，忽然
不知道怎么应对。
宁昕儿看井上有点尴尬，温柔地笑笑转换话题：
“我对客户关系管理比较感兴趣，愿意听我的感想吗？”
井上立即表示：
“愿意听，正好这个我不熟悉。”
宁昕儿被井上一抬举微红了脸，她抿口茶，轻轻晃动类似昆剧演员的梅花指
说：
“如果我们公司孤立存在它就只是个圆圈，你们银行孤立存在也只是个圆圈。
圆圈就是零，单靠这个闭环系统不产生任何效益。怎样才能产生效益，让这两个
圆圈部分重叠，重叠起来的这个集合面就叫客户关系，只有客户关系才能产生客
户价值。
“所以我做生意，把扩大客户关系放在第一位。先是共同做大这个集合面，
再考虑这个集合面怎么分配。分配时我不追求利润最大化只追求利润平均化，如
果双方都追求利润最大化，这个集合面就像一个蛋糕怎么分配？可能就要争抢。
都争抢起来了这个客户关系还能维持吗？连客户关系都不存在了又从哪里去获得
客户价值，到头来圆圈依然是圆圈。”
这些道理井上也明白，只是不明白宁昕儿绕这么大一个弯到底要表达什么意
图。
宁昕儿突然话锋一转：
“我对自己这样要求，同样希望跟我谈合作的人把扩大客户关系放在第一位。
直截了当地说，就是你不必告诉我这样的合作能给我带来什么，我首先要看你们
将得到多少。”
井上忍不住哈哈大笑，脱口一句：
“宁总真是会做生意。”
他不得不坦率承认，一旦把商业承兑汇票业务开展起来，承天宫信用社将获
得百分之三的利率差，同时还能争取到新的客户和结算存款。
宁昕儿摇摇头：
“虽然不要我们承担风险，同时也能帮助我们的关联客户节约财务费用，但
是这样的合作只是为你们创造了赢利机会，这不公平。”
“我明白你的意思，回去就跟主任汇报。”
宁昕儿坚决地说：
“告诉慧如，没有我们配合你们不可能获得百分之三的利率差，配合得好蛋
糕是可以做大的。”
井上暗暗想，这女人啊什么都做得就是做不得生意，女人都做生意了男人只
好他妈的回家带孩子，哪是她们对手！
看井上不说话宁昕儿轻轻叹息：
“个人有难处不是不可以帮忙，可是在生意上吃亏就是无能！”
听出她话中隐含难言的歉疚井上特别愉快。她没有必要歉疚呀，作为总经理
捍卫公司利益是她的职责，她为什么要感到歉疚呢？
井上不想马上离开，起身拿暖瓶给宁昕儿添上茶水。宁昕儿说：
“从现在起不谈生意，太累。这样吧，你跑来跑去这么久也算我们公司的老
朋友，我请你吃顿午饭。”
井上喜出望外：
“那以后我再跑勤快点。”
宁昕儿飞他一眼，什么话也不说起身就走。
井上尾随在她身后不知道该靠近还是该远离一点，进电梯后发现宁昕儿并不
在意他贴近些，于是伸出长长的手臂撑护着她。宁昕儿感觉到了这种呵护，她没
有拒绝甚至乐意靠得近一些。
在生意场上栉风沐雨十年她总是感到自己在漂泊，对于细心的关怀有一种异
乎寻常的渴望。可是她太耀眼，没有多少人能够亲近她，那些面对她的目光不是
羡慕就是畏葸或者觊觎，因此她对一切目光保持足够警惕。
奇怪的是她并不防备井上的目光，那目光激情洋溢，尽管有时低眉顺眼显然
不是表示屈服，而是让人明白无误感受到那是一种特别的坚韧和顽强。宁昕儿鄙
视卑怯更不喜欢妄自尊大，她看重的是可靠，看重那种感情朴实做事沉稳而又不
乏情趣的人。
坐在宁昕儿的法拉利轿车上井上特别愉快。前面车辆陆续停下，看样子是交
通阻塞。宁昕儿探头去窗外瞭望：
“一时半会儿走不动，换地方吧。”
将车倒进旁边巷子她问：
“我一向只去宛自天成招待所，你喜欢哪个饭店？”
井上笑笑没有回答。他哪里有钱去饭店，但是又不好意思说。过一阵他建议
：
“随便点吧，旁边小店说不定就有特色。”
汽车进入巷子深处，眼前出现个招幌，鲜红两个字：“膏粱”。宁昕儿刹住
车叫井上去看看是不是干净。井上推开车门，迎面香气扑鼻。看样子还干净，他
回头招呼宁昕儿：
“就这里吧！”
店堂很小只有几张餐桌，宁昕儿问有没有包厢，她从不在大厅用餐。看这两
人是从法拉利轿车里出来的店主热情备至，说马上就能安排个包厢。
随店主上楼，一间不大的包厢一分为二，当中屏风隔开。不知道屏风那边派
什么用处，又不能东张西望窥探，就只能视而不见。
屏风这边一张低矮餐桌四把交椅，井上兴致勃勃：
“这是头一次看见交椅，原先以为跟平常椅子没什么区别呢。”
说着抬手轻轻扶了宁昕儿一把，逗笑说：
“请宁总入头把交椅。”
宁昕儿坐下轻轻摇摇：
“头重脚轻，这椅子该不会翻倒吧？”
井上打趣：
“我算是明白了，梁山好汉放着四平八稳的椅子不坐偏偏要坐交椅，那就是
提醒大家这椅子可不稳当啊，弟兄们可不能掉以轻心！”
宁昕儿笑着问：
“推举我坐头把交椅，是不是说我可以发号施令？”
井上喜滋滋地说：
“保证唯命是从。”
宁昕儿含笑瞟他一眼说：
“那就赶紧点菜来。”
一个小姑娘托举菜单侍立在旁边，井上猜想宁昕儿不会喜欢大荤就吩咐小姑
娘：
“叫老板安排几道清淡的菜，一定要有特色。”
小姑娘离开后两人一时没话说。都能感觉到对方在努力打破窘困，但是又都
有些不知所措。
四周清风雅静，窗前一棵乌桕树绿叶婆娑，井上油然想起故乡那座老房子门
口也是一棵饱经沧桑的乌桕树。他是孤儿靠亲戚养大，只要想到那座父母遗留下
来的老房子就会情不自禁回忆童年的苦难。
宁昕儿发现他眼神突然黯淡，不无好奇地问：
“又有什么感慨了？”
井上肘在桌上平视宁昕儿：
“我经历过很多事，难免常常有些感慨。”
宁昕儿一向对沧桑男士充满敬意，并且乐意听他们讲述自己的传奇故事。不
过很多人的故事没有把她感动反而令她反感，那不过是无病呻吟或者装模作样的
悲壮。现在见井上又在说自己经历坎坷，宁昕儿便想是不是天下男人都乐意在女
人面前展览自己的伤痕？她忍不住笑出了声。
见井上一脸茫然宁昕儿突发奇想，偏要看看这个人经历了哪些事，于是饶有
兴致地说：
“不为难的话，讲出来听听。”
迎对宁昕儿的目光井上有些慌乱，他强烈感受到宁昕儿很愿意听他讲话，似
乎对他的讲话特别感兴趣。
宁昕儿见井上沉默不语，就扭头望着墙上一幅羽毛贴画，眼睛的余光却不离
井上的脸。
发现井上的眼神确实隐含着忧伤，她不禁怦然心动，忽然特别想了解眼前这
个人。她相信自己的直觉，那种眼神一定隐藏着感人的故事。
见到井上的第一眼起她就发现井上有些特别。宁昕儿被不少人追求过一直芳
心未动，就是看那些人或者太平庸或者少了趣味。不能说井上就令她动心了，她
在感情上接近自闭，但有一种莫名其妙的类似惊喜的感觉。
此时此刻面对面坐在一起很舒服。沉默一阵她取笑：
“你习惯以沉默陪伴客人吗？”
井上笑笑说句俏皮话：
“宁总在上，小的紧张。”
宁昕儿轻快地笑着问：
“坦坦荡荡君子，非礼勿视，非礼勿听，非礼勿言，非礼勿动，何必紧张？”
“这个君子的君字是尹字下面一个口，尹是一种官，所以君的本意就是官的
嘴巴，官说你是君子就是君子，官说谁是小人就是小人，哪有什么真君子。”
宁昕儿含笑不语，听井上接着发表高论。井上却不肯多讲，要跟宁昕儿讲公
平，一人讲个有趣的事。
上菜后见宁昕儿仍然不肯多讲话，井上便提议他讲个有趣的事宁昕儿喝一小
杯葡萄酒。
宁昕儿没有拒绝，井上就讲：
“在大学里上《人类行为学》，老师给我们讲什么叫恐惧。他说恐惧就是感
觉到自己被伤害。对此我们不能理解，老师就做试验。他掏出刀子刺向我们，大
家只是惊了一跳，确实没有感到恐惧，知道那刀子不会伤害自己。事先已经通知
我们带上自己照片，这时候老师叫大家把自己照片中的眼睛挖出来，然后注视自
己的眼睛影像。马上我们就感到心头难受，尽管只是在伤害自己照片也感到了被
伤害……”
宁昕儿打断话：
“听听都难受，没趣，你罚酒！”
井上一口喝干，然后问：
“你想听什么呢？”
宁昕儿想想说：
“如果不介意的话，我想听你讲为什么来乐原。”
井上立刻一阵惊慌，像个不忠实的丈夫突然面对第三者的拷问，不知道该撒
谎还是该坦白。就在他犹豫的时候宁昕儿仿佛意识到什么，她别过脸鼻头一酸，
心头莫名其妙的难受。
井上敏感地发现她反应异常，不知道出于什么样的考虑，也许根本没有仔细
考虑他就急忙说“我挨了处分”，接下来照实讲述经过。
宁昕儿将信将疑：
“仅仅就是这样的原因？”
井上一脸诚恳地说：
“确实没有其他原因，一定还要找原因那就是想改变一下工作环境。那地方
太贫困，贫困到哪种程度呢？我给你举个例子。
“我去天平县实习正好赶上大庆，晚上要放焰火。贫困地区的人观看焰火表
演比逢年过节还热闹，连周围的农民都拥进城，街道上挤得水泄不通。
“县城夹在两座山峰当中，两边山坡就成了观景台。山坡陡峭不能容纳太多
人，哪些人才能有幸登上山坡观看呢？一开始准备把北面山坡留给先进工作者、
劳动模范等人，南面山坡供县领导观看。后来那些离休老干部有意见了，说新中
国是他们创建的，看焰火怎么能没有他们的位置！不得已就把北面山坡让给他们。
“有的老干部走路都气喘怎么爬得上那么高的山坡，就叫我们年轻人一人负
责照顾一个，连拖带拽弄上山去。
“总算等到天黑，对面山坡的高音喇叭开始唱歌，山脚下人如潮涌都在仰望
天空。照例的一通领导讲话，秋风凉爽领导就慢慢悠悠纵论天下大事，一直讲到
天上星星亮晶晶。
“谢天谢地领导讲话终于结束，这时宣传部长通过高音喇叭发令‘放——炮
——’。‘轰’一声，都没怎么看清楚，就听宣传部长宣布‘没得钱，只买得起
一炮，现在散伙’！”
宁昕儿咯咯欢笑着扑向旁边墙壁。
卸掉总经理的面纱后宁昕儿非常可爱，就是个活泼开朗的姑娘，跟其他姑娘
一样爱欢笑。
井上怔怔地望着她，没有留意宁昕儿已经止住笑，正在回眸凝望。猛然惊觉
到了，井上迎接上宁昕儿的目光，她没有闪避，微微颤抖，接着就脸红了。可是
她依然望着井上，眼中甚至闪动着泪光。
井上反倒慌乱了，他轻声说：
“你愿意听，我以后就经常讲。”
宁昕儿含着羞涩说：
“谁爱听呀，你瞎想。”
说着低下头，突然一举酒盅：
“干杯！”
井上向慧如汇报宁昕儿愿意配合承天宫信用社推动商业承兑汇票，不过乐原
纺织集团认为应该利益均沾。
他不说这是宁昕儿的意见是怕慧如误会宁昕儿乘人之危。宁昕儿确实精明，
对此井上能够理解，她必须精明，不然怎么管理如此庞大的集团。他惟恐慧如不
能理解宁昕儿的处境，便说利益均沾是乐原纺织集团的主张。
没想到慧如一听就明白，她笑着说：
“答应宁昕儿让一个点给她，一共才赚三个点她总不能要求对半分吧！”
慧如的痛快显得她胸怀宽广，如此一来就显得宁昕儿有点蝇营狗苟。在井上
心目中宁昕儿绝不是蝇营狗苟的人，她同样具有宽大的气度和纵横捭阖的胸怀。
为了证明这一点，井上打电话给宁昕儿，希望她接受让出零点五个点的方案。
宁昕儿却在电话里说：
“你就不能过来商量吗，电话里怎么说得清楚！”
搁下电话，井上几乎飞奔到宁昕儿办公室。
宁昕儿在套间不出来，秘书小姐示意井上可以进去。
推开套间包皮大门，顿时清香扑鼻。房间不算宽大，特别温暖，暖色基调显
得很活泼。
宁昕儿正在飞快签批一沓文件，知道井上进来她也不抬头，反而把头埋得更
低一点。井上看出她在哧哧地笑，走到她椅子边一手撑在椅背上逗笑：
“呀，不理不睬就这样接待我啊！”
宁昕儿带着几分调皮说：
“宣，井上李上殿候旨！”
井上开怀大笑，禁不住轻轻拍了她一下。宁昕儿瞪他一眼，显然不喜欢井上
碰她，井上脸一红意识到自己的行为有点放肆。
宁昕儿瞟见他很窘，一推桌上文件起身到窗前，指着远方的承天宫屋顶问：
“看得见你上班的地方吗？”
“那几根老柏树下面有个很大的院子，叫恪恭院，我就在那里上班。”
“你以为我连恪恭院都不知道？我是说为什么要躲在树阴下，不学那上古先
人爬上树巢居呢？”
“就是在那树上筑个巢也没人看我呀，只有黑乌鸦顾盼我。”
宁昕儿拍他一把：
“净胡说！”
不许井上碰她，她却禁不住拍打井上。井上正面对她，于是纤弱的小手一把
拍在井上胸脯上，她倏然红了脸，娇媚地瞟井上一眼，井上的眼睛顿时像烈火般
灼人。
宁昕儿低下头，轻微叹息一声，似乎很难过。突然一扭身回到座位，怔了怔
平静地看着井上说“谈正经事吧”。从此就一脸严肃。
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