第44节:新来的广告业务员(3) " 你才是女人呢。" 电话那头一个老爷们儿的声音咆哮着传过来,震得成墨 耳膜都疼。 " 对不起,范先生,打扰您了。我是广告公司的……" 成墨把电话拿得稍微 远了一点,正要跟对方详细介绍自己,就被那位暴脾气的范先生打断了:" 我现 在不想做广告,以后也不会有这种需求。你们烦不烦人,一上午就有八个人打电 话,神经病!" " 出师不利。" 莫名其妙就成了出气筒,成墨不禁苦笑了一下,在范林林这 个名字后面画个叉之后,决定发扬自己坚韧不屈的精神,继续对着电话簿" 奋斗 " 。 " 喂,您好!我是广告公司的成墨。请问您的公司近期有广告需求吗?" 成 墨这次没有冒昧地称呼对方,而是直接自报家门。 " 不买。" 啪,对方干脆利落地挂断电话。 成墨耸耸肩,喝口矿泉水继续下一个。 " 喂,你好。请问您是李先生吗?" " 对啊,你哪位? " 听到对方比较客气的回答,成墨有了一点信心:" 我是广告公司的成墨,请 问您的公司最近有广告需求吗?" " 哦,正好我们公司想推销一批新产品。那就请你介绍一下你们都能提供哪 些服务吧。" " 嘿,有门。" 成墨小小激动了一下,清清喉咙介绍起自己公司的服务项目。 " 嗯,听起来还可以,价格方面呢?" 成墨马上报了公司各项服务的标价,结果却听到了对方的质疑:" 不对吧, 小伙子。我可是跟好几个广告公司接触过,你们的价码明显偏高啊。难道没有什 么内部价、优惠价?" 对方很内行的样子让成墨这个第一天上班的新手很忐忑。 " 不好意思,一分价钱一分货,我们公司的服务一定对得起您所花的每一分 钱。" 成墨灵机一动,来了这么一句模棱两可的话。 " 那就再说吧,小伙子,业务不够熟练啊,新来的吧。好好练练再打电话! " 李先生挂断电话,但成墨明明感觉那种轻蔑的笑声在那头响起。 半天下来,虽然碰了不少壁,但还是有几个人说会考虑一下,这让成墨不至 于心如死灰,心底残存了一丝希望。可连续两天都没有太大进展,成墨有点急了。 下午收工之后,他约姜宇航在离两家都不算远的饭馆喝酒。一开始,成墨二话没 说,就把两个人的杯子都满上,然后举杯说道:" 什么也别问,先走一个。" 姜宇航很理解成墨现在的心情,他也经历过,明白其中的辛苦。 几杯酒下肚,成墨开始说话了:" 宇航,我觉得自己总是找不到一个正确的 方向。最起码得知道目标在哪个方向,然后才能向着这个方向跑。现在天天打电 话,我看都是无用功。有几个傻帽仅凭一个电话就肯跟你签合同啊?" " 你说得很对,确实没有人会因为我们一次电话就签单子。但是熟悉业务只 是一个时间的问题,急功近利往往会适得其反。所以我们不能只打一次电话就放 弃,还得后期跟进。" 姜宇航顺着成墨的话往下说出了自己的见解," 你现在对 广告销售有了一定的接触,那我就把这几年总结的经验跟你说说吧。" 姜宇航放 下酒杯,脸上的表情像极了给成墨培训的老师。 " 别逗了,你要是想和那个培训老师一样给我洗脑,就别费心思了。我的信 仰坚定着呢,吃菜。" 可成墨却摆摆手,明显不想听他这一套。没办法,姜宇航 只好把接下来的话咽了回去,改变策略,和成墨有一搭没一搭地边吃边聊起来。