93天顺祥失去最大客户

　　阁楼上，王炽在问唐柯：“咱们还有银子能调集吗？”唐柯说：“我细算了一
下，全力支持金龙峡不成问题。”王炽说：“新官上任三把火，我听说这个陈继业
比他老子还有眼光，很可能拓展矿业，他若要用银子，一定要落在实处。”唐柯说
：“东家放心，我已经安排好了。”大堂里传来王小妹的声音：“爹，唐伯伯，开
饭了！”王炽站起身：“吃了饭，咱们详尽地谈谈细节。”唐柯应了声：“好的。”

　　两人下楼，来到饭厅，在饭桌旁坐下。王炽顺手翻阅着李香灵已给准备好的剪
报。张春娥、王小妹、李香灵、巴力、马六子已经就坐。芹儿为大家盛饭。

　　王小妹说：“我今天挨着莲芸姑坐。哎？姑，西来叔走了半个月了吧？”

　　李莲芸说：“１６天了，东家的事情没办完吧。”李香灵瞪了女儿一眼，道：
“吃饭吧！”

　　王炽将手里的剪报递给唐柯，兴奋地说：“你看，金龙峡铜矿要建冶铜厂，这
动作可大了。最少也需五六百万元！唐先生，咱们的估计保守了！”

　　店门被推开，李西来和王鸿图急忙走进。王炽一看他们的脸色就明白了，忙招
呼道：“先吃饭吧！”

　　李西来和王鸿图坐下吃饭，一时间大堂里只有众人吃饭声。

　　李西来看看王炽，看看大家，大家注视着他。他终于憋不住，说：“三天之内，
陈继业始终没露面，第四天，账房就开具了一张齐庆元钱庄的钱票，上面有６２万
两银子。他还说，既然已经还清天顺祥的贷款，见不见陈继业都不重要了。”

　　王炽吃着饭菜，不动声色地问：“唐先生，你怎么看？”唐柯说：“事情很明
显，陈继业另辟蹊径了，天顺祥失去了最大的放贷客户！这消息如果传出去……”

　　王炽说：“这事儿瞒不住。”

　　李西来说：“我都查清了，是由齐庆元挑头，联合了其他几个小钱庄形成了一
个联合票号。目前，他们的放贷比天顺祥低两厘。”王炽放下饭碗，看看在座的几
个人：“你们怎么看？”李西来说：“这是对抗，坚决反击！”王炽盯着他：“反
击？用什么？”李西来说：“降低放贷利率，咱们下降二厘五！”唐柯说：“这是
金融惯例，也只有采取这样的举措，才不至于输得一败涂地！”王鸿图说：“他们
若再降呢？”王炽说：“问得好！如果他们明天破产、倒闭，我们天顺祥难道要关
门大吉？不行！天顺祥不能靠惯例！不能让他们牵着鼻子走！咱们有自己的谋略！
金龙峡铜矿为什么走出了这一步？说明天顺祥作为钱庄有失误的地方！说明咱们过
去光把眼睛盯在利率上！忽略了客户承担的风险！”唐柯点点头：“我明白东家的
意思了，如果咱们对信贷的客户采取风险共担，长期合作的方法，他们就不会贪利
率小利，而弃靠山而不顾了。”王炽说：“对！降低利率只能解燃眉之急，化险为
夷才是长久之计，相比之下，客户何去何从，当然比咱们更明白。可以和求贷的客
户签订１０年、２０年的贷款合同，让他们心里明白，天顺祥永远和他们风雨同舟，
荣辱与共！永远是他们可靠的朋友，是他们兴旺发达取之不尽、用之不竭的钱源！
一句话，天顺祥是以德经营，以德服人，以德生钱！”

　　王炽万没想到，在几天之后，前来兑银子的人越来越多，后来大门口已人山人
海，大堂里拥挤不堪，一片混乱。

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