第19节：必备心理素质(1)

　　第二章机遇——人生成功的阶梯

　　机遇，天赐良机，恰好境遇。它犹如登泰山之巅的台阶，攻城或救火时用的
方梯，机遇是人生成功的阶梯。人生成功的背后是用机遇砌成的台阶，如果没有
这一级一级的台阶，我们可能永远站在原地，无法迈出任何一步。

　　机遇既然是人生成功的阶梯，那么我们就必须在人生的实践活动中善于发现
机遇，牢牢地把握机遇，把我们从事的事业推向成功的巅峰。为此，我们需要考
察把握机遇必须具备怎样的心理素质，进而研究和解决如下问题：机遇来临之前，
能有所发现，准确预测未来并采取行动；机遇到了，能抓住不放，永不失去；没
有机遇，能创造机遇，创造成功，让今生今世无怨无悔。

　　必备心理素质

　　乐观的心态心态就是心灵的状态。一个人的机遇、成功、健康、幸福、财富，
全依赖于一个你看不见的法宝——乐观的心态。

　　乐观心态是产生机会的催化剂，是把握机会的守护神，是机会转化为成功的
保证。

　　美国联合保险公司董事长克里蒙·斯通，是美国保险业巨子。斯通生于1902
年，父亲早逝，母亲把他抚养长大。斯通的母亲早在斯通十几岁的时候，就把辛
辛苦苦积攒下来的一点钱，投到底特律的一家小保险经纪社。这家保险经纪社替
底特律的美国伤损保险公司推销意外保险和健康保险。推销员仅一人，那就是斯
通的母亲。每推销一笔保险，她就会收到一笔佣金——这是她唯一的收入。斯通
16岁时，念中学。那个夏天，母亲指导他去推销保险。他走到母亲指给他的大楼
前犹豫不决。这时，他默默念着自己信奉的座右铭：“如果你做了，没有损失，
还可能有大收获，那就着手去做，马上去做！”于是，他勇敢地走入大楼，逐门
进行推销。结果，只有两个人买了保险，但在了解自己的推销术方面，他收获不
小。第二天他卖出了4 份保险；第三天，6 份。假期快结束时，他居然创造了一
天10份的好成绩，后来一天20份。那时他发觉，他的成功，是因为自己有积极的
心态并能积极行动起来的缘故。20岁时，他在芝加哥开了一家保险经纪社——
“联合登记保险公司”，全公司只有他一个人。开业头一天销出54份保险，后来
事业一天比一天旺。有一天，居然创造了122 份的纪录。后来，他在各州招人，
在各地扩展他的事业；各州有一名推销总管，领导推销员，他自己管理各地总管，
那时斯通还不到30岁。

　　　　　　　　　

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