第57节：捕捉机遇(3)

　　当然，每个人都希望收获人生中的第一桶金。但你要明确哪些风险该冒，哪
些风险不该冒，如果仅仅是了解事实还是远远不够的，你还必须了解你自己，要
对所冒险的事情进行观察和风险评估。一旦定位好你在人生奋斗中所处的确切位
置，以及那个冒险对你所会产生的影响，那么剩下所要做的就是——放手去做。

　　在借势借力中捕捉机遇

　　“势”就是事物的趋势、态势。借势包括很多种，如借平台、借势点、借背
景等。善于借势，往往能用较少的投入取得较好的效果。

　　北京著名的五星级饭店——长城饭店，它的声名鹊起就与善于“借势”是分
不开的。1984年4 月26日到5 月1 日，美国总统里根访问中国。知道这个消息后，
北京长城饭店的公关人员立即开始着手了解里根总统访华随行人员的具体情况，
以及具体的日程安排。最后，得知随总统一行来访问的有一个由500 多人组成的
新闻代表团，其中有美国多家高知名度的媒体，于是长城饭店便立即开始筹划，
以达到借媒体之势让长城饭店扬名世界的目的。

　　当时，饭店还未全部竣工，设施尚不尽完善。公关部克服种种困难，夜以继
日地做了大量的准备工作。他们不厌其烦地带领美国驻华使馆的工作人员参观饭
店，介绍设施。

　　首先，经过多方磋商，长城饭店如愿以偿获得了接待美国新闻代表团的任务。

　　各电视广播公司只要在转播时说上一句，“我是在北京长城饭店向观众讲话”，
一切费用都可以优惠。富有经济头脑的美国各电视广播公司欣然接受这个条件，
于是当起了长城的代言人。就这样，长城饭店的名字开始传向全世界。接着，长
城饭店又争取到了里根总统的答谢宴会。1984年4 月28日，来自世界各地的500
多名记者聚集在长城饭店，向世界各地发出了里根举行告别宴会的消息。这些消
息，无一不提到长城饭店。于是，长城饭店在全世界名声大振。许多外国人产生
了好奇心，长城是怎样一家饭店，为什么美国总统选择在这里举行宴会？后来，
许多外国友人一下飞机，就提出要到长城住宿。此后，长城饭店的生意格外兴隆。
据统计，开业的头两年，70% 以上的客人来自美国。这不能不归功于那次极为成
功的公关活动。

　　到目前为止，长城饭店已接待了好几十位国家元首和政府首脑。他们选择在
长城饭店举行答谢宴会和记者招待会已成为惯例。长城饭店正是通过借里根总统
访华这一热点新闻之“势”，达到乘势而起的理想效果。

　　人人都喜欢机遇，但如何去获得机遇，有时候往往不是个人可以选择的。然
而，面对机遇，人们却有办法让机遇主动来敲门。办法就是借助他人之力。俗话
说得好：“好花须有绿叶扶，好汉须有朋友帮。”人类最大的智慧莫过于博采众
人的智慧，最高的才能莫过于运用众人的才能。从古及今，所有成功的风云人物
有一点是相同的，他们都善于借力而行。

　　　　　　　　　　　　

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