第30节：思科九年(30)
对此感慨之余，我想：不是每个身在三层楼的老板都能带着一楼的员工到二
楼来玩的，老雍还真不错。
到了目的地，大家走上一段高高的台阶，在门口左右两排站得整整齐齐的小
姐的山呼“欢迎光临”声中走进大厅。里面一个领班快速上前，对着老樊亲昵地
说：“有日子没来啦，今天几位啊？”
我们几个看着老樊哈哈大笑，老樊挺镇静地说：“咳，这个人估计跟每个客
人都这么说。”
老雍笑得很开心，对老樊说：“别描了，越描越黑。”说完搂着老樊的肩膀
在领班的带领下走进包房。
老晖
“先生哪里人？”
“呃……上海的。对，上海的。”
“先生看着很年轻啊？”
“哦，是吗？呵呵，那是不成熟。哎，你哪里人？”
“我四川的。”
“哦，川妹子？”
“哟，你的四川话讲得不错嘛。”
“哪里哪里。”
“那个穿西装的是你们老板吧？”
“你怎么知道？”
“这一看就看得出来，老板都有气势的啊。”
“呵呵，你挺厉害。”
“先生点歌吧？”
“别急啊，老板还没点哪。问你，你看那个有两个小兔牙的是什么人？”
“嗯，他也像个老板，看着很稳重。”
“那那个高个子哪？”
“呵呵呵，高个子看起来挺老实的，不像老板。”
“那你意思是老板都不老实？”
“呵呵，我意思是老实人当不了老板。”
“那你看我呢？”
“哈哈哈，你？我说不好，你看着好像挺老实，不过又不像个老实人。”
“什么话，那我像个坏人？”
“哈哈哈哈，美的你。你像个想学坏的人。”
“咳，算啦，点歌吧。”
阿韧
过了两周，答标开始了。
老雍的确非常重视这个项目，除了抽调不少工程师前来助阵，还让原来有过
类似项目经验的老海和一个叫阿韧的销售前来帮忙。
工程师在这种大项目出现的时候穿插支持确实非常有必要，外来的和尚好念
经，让熟悉了一种风格的客户听一下不同的声音有时的确可以起到非常好的作用。
但是，销售之间的支持就微妙了，这里面涉及太多的和个人利益相关的复杂问题。
阿韧魁梧身材，年纪不大而满脸沧桑。讲话做事都沉稳而把握十足，待人接
物也极有分寸。是那种很容易和你熟络起来但并不容易很快把距离拉得很近的人。
那天的研讨会开始照例是老雍的演讲作为火力准备。也许是近期遭受了太过
密集的轰炸，客户对老雍的演讲反应不如预期热烈。我发现老板们的演讲难点和
我们不一样：他们不需要涉及技术细节，但他们需要在每一次内容几乎完全一样
的讲演中保持始终如一的激情和感染力。
做到这一点是需要功力的。
我的论题结束了之后是老樊。我站在后面听了一会儿，老樊讲的是标书应答，
比较深入和琐碎。客户的问题很多，也很刁钻。我觉得情况不是很乐观。
走出会议室，阿力和阿韧站在外面抽烟。阿韧递给我一支，说：“讲得不错。”
我说：“老樊正受煎熬呢。”
阿韧说：“是不容易，都认定了你是做IP的，现在跑来抢ATM 的饭碗来了。”
阿力用力吸了几口烟，对我们说：“听说皋宏也要进来呢。”
“不是已经截标了吗？”
“咳，谁说得清楚。”
杜安
回家后上班的时候，在办公室遇见从北京总部过来的一个大老板，叫杜安。
杜安瘦削身材，一张脸长得挺精致。他的声音像丝绒一般顺滑，是那种带点
广东腔的普通话，挺好听。不久前他率领麾下人马赢得一张号称当时全球规模最
大的VoIP网，自此声名鹊起，他好听的声音也经常在大会小会上出现。
这次过来是他手下的一个销售Engage他过来支持一个本地的项目。这个销售
刚来不久，非常敬业地忙出忙进了很久，催出了这个大项目的苗头。
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