第3 节：前言（2 ）

    淘营销的第二层次，是如何把宝贝卖火卖暴。自己修炼好内功，算是做好了
各种销售准备，下一步只需要让更多的人进来就可以了，只有来的人多，销量才
有可能做大，所以把宝贝卖火卖暴其实就是如何搞流量。当然，不仅仅是搞流量，
而且是搞来大流量，最好是多渠道而非单一渠道地来流量。通常，我们把搞流量
等同于“推广”，虽然它们不完全是一回事，但也不妨借用。搞流量可以被分解
为曝光和吸引两个词。把宝贝广告推广到有买家能看到的地方“曝光”，靠广告
内容“吸引”买家点击，潜在买家点击之后进入卖家的宝贝页面，流量就来了。
所以曝光量决定了流量，曝光量越大，流量才有可能大。那么，曝光量取决于什
么呢？曝光量取决于宝贝广告被推广的位置以及推广的频次，好位置就是人最多
的地方，卖家需要知道哪里有好位置，如何能在好位置上曝光商品信息，这些都
是本书中重点探讨的问题，它们被称之为流量的渠道问题。

    有一个近乎常识的问题，却成了很多人经常犯的错误，那就是很多卖家经常
到无人的地方去推广，如在帮派或不限于在帮派、在社区发帖，这等同于做无用
功，这些人看似很努力，实际回报却很少。另外，把努力放在淘宝以外也收效甚
微。不要忘了，我们的买家必须是“网购人群”，教育一个喜欢八卦或没有经济
实力的人网购，成本太高，起码不是我们卖家的工作职责所在。

    同样在淘宝上，有的位置曝光量大得惊人，有的位置曝光量却少得可怜，我
们要把好钢用在刀刃上。也就是说，要在追求“最小投入有最大回报”的基础上，
还要在时间上和别的卖家赛跑，因为现在确实是“快鱼吃慢鱼”的时代，而淘宝
又总是创造奇迹的地方，一不小心，大与小、强与弱很快就会发生位置对换。

    作为本书最重要的内容之一，也是在了解了流量渠道的问题之后，重点探讨
了如何推广以及推广什么的问题。有人说，有什么可推广的呢？无非是店铺和宝
贝而已。即便就这两个选项，卖家也要有自己的判断标准，而不能随意而为。如
果得出的结论是推广宝贝而非店铺呢，问题就多了，在你的众多宝贝中，该推广
哪个宝贝？是推广最赚钱的，还是推广最好卖的？是推广销量最大的，还是推广
销量一般的？是推广自己喜欢的，还是推广大众喜欢的？在本书中读者将看到，
推广的问题已经不再局限于“推广”了，而是整个店铺定位、利润来源、营销战
略、商品的优势与劣势，以及与买家的关系等诸多问题综合考量的结果，甚至连
“推广”这两个字本身的意义也改变了。如果现在告诉你，“推广是为了买客户”，
不知道你是否能理解或接受。

    

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