第56节：中-舞之回旋(28)

　　这并不是庄庸梦想中的，拳打脚踢，做出一条让观众坐在电视机前不愿走的
频道，相反，这更像是一条底上满是洞的大船，必须手忙脚乱到处补洞，能稳稳
地开动起来就不错了。

　　找到做新节目的经费，唯一的办法，就是从民间找资金。让庄庸在途中撞断
肋骨的那次全台中层干部会议，传达的就是制播分离的政策，电视台作为播出机
构，提供舞台，让社会制作公司来制作栏目。

　　但是，在这样的状况下，当然不是台里出钱购买栏目，而是要找到那些既能
够提供节目，又能够提供资金的社会公司，附送的条件是贴片广告时间，让这些
公司自己去经营，这显然是一件蛮不讲理的生意，庄庸为此曾天天唉声叹气。

　　好在，电视台这块金字招牌和诱人的媒体平台，还是吸引着无数渴望机会的
商人，所以一串社会公司的老板谈下来，庄庸至少对运营起这么个空口袋的频道，
开始有了把握。

　　庄庸每次和社会公司的老总们应酬，几乎都会叫上我，我也觉得有责任守护
在他身边，他的肋骨还没复原，谁知道会不会磕着碰着。

　　来谈承包栏目的这些商人，来自背景迥异的各个行业。有原先的广告代理商，
仗着自己原本就有固定的广告客户，可以支撑新栏目；有胶片广告的后期公司，
仗着自己有设备；有投入电视广告一贯比较多的消费品企业，反正一样要化经费
投入电视宣传，想是不如做一档电视栏目，占的播出时间更多；竟然还有一些跟
媒体毫无瓜葛的工业企业，说是想搞多元化投资······一时间，各行各业
云集电视制作行业，猫猫狗狗，匪夷所思，唯一一致的是，他们谁都没有制作电
视栏目的经验。

　　这也是情理之中的，电视行业一直垄断至今，能做电视栏目的人，都在电视
台内。谁会没有任何制作栏目的机会，又自修电视栏目制作这一行呢？

　　这一点，庄庸知道，再说无奈，也是废话，只是当我面抱怨一下罢了。

　　两三个月里，原本不喜交际的庄庸，逼上梁山，不断地接待各种商人，谈判
计算，推杯换盏，逐渐也变得能说会道，颇有兵来将挡，水来土掩的圆滑之态。
我在一边反倒成了一个真正的陪衬，一如平日里听他的自言自语，只有以点头应
和，顺意陪说几句的份。

　　我最觉惊异的是，面对三教九流，经历单纯的庄庸，居然都能应对自如，不
显局促。有一次，我好奇地问他，他笑笑对我说：

　　" 唉，人和人之间，还不是这么回事，在商言商，大家谈的无非事情，合拍
就做，不合拍就不做，物物交换。我只要知道自己想要什么，管他是谁，一样谈。
"

　　我说：

　　" 头儿，你越来越有老板的样子了。"

　　我是说真的。从这个以前给领导抬轿，都有心理障碍的节目狂人身上，我居
然清晰地闻到了商人的气味。

　　他也觉到了我玩笑背后的话，自我解嘲地说：

　　" 在其位，谋其政嘛。"

　　说着，却又不禁露出得意之色，毕竟，想起自己是频道总监，小国之君啊。

　　有趣的是，这些老总请客吃饭，多数喜欢选择波普花园，这个糟蹋旧迹的餐
厅，俨然是一个足够唬人的文化之地。在普希金目光的注视下，商人们都脸不红、
心不跳地大谈文化事业，灵魂附体一样地自信满满。

　　有一晚吃饭，是晶晶饮品公司的欧总请客，他原本就是电视台广告的大客户
之一。

　　这位欧总，显然之前了解过别家谈判的情况，特别懂行情的样子，主动交来
了一份颇为像样的栏目策划。而且，没等庄庸开口，他就自己痛快地表示，除了
负责花钱制作栏目，做到台里满意以外，他也会按台里定下的规矩，把贴片广告
的一部分收入上交给频道。

　　这就免了庄庸每次必须厚起脸皮，自己介绍承包节目的这种不平等条约，介
绍完了，还要若无其事地承受对方颇为惊诧的反应——

　　哇，我们已经花钱做节目了，难道还要再花钱买下搭配的广告？

　　欧总的态度让庄庸很满意，于是这位欧总得以在和谐的气氛中，提出了他"
小小的希望" ，贴片广告的时间，能否请庄总监定得长一些？广告上交的额度和
付款方式，能否稍稍宽松一些？

　　" 庄总，您看，我们是下了很大决心，介入电视行业的，您今后还得多提点，
您手底下松一松，我们的日子要好过很多。我们是准备亏的，毕竟文化产业有个
投入的过程嘛，但是一开始亏得太多，就怕董事会没信心。"

　　欧总是极会说话的，先在合作方式上让步，为的是取得庄庸在具体条件上的
照顾。

　　庄庸不露声色地微笑说：

　　" 好啊好啊，欧总的志向远大。既然大家方向一致，细节的条件都可以谈，
合适就做，不过关键是栏目制作的投入，一定要扎实啊。"

　　我认为庄庸的这句话，是出于他做好节目的理想，结果欧总似乎从另一个角
度曲解了：

　　" 没问题，那怎么会不扎实的，咱们会请最好的人员，绝对高薪，比如庄总
您，我们是特别想请到您这样的高手，兼职给我们做节目顾问，不知道庄总是不
是看得上······"

　　庄庸哈哈一笑答：

　　" 欧总客气了，我哪敢看不上你们啊，如果我们将来合作了，这栏目我总会
帮你们把关的，职责所在嘛。"

　　我一时不明白庄庸的意思，是说他本来就要审片的，还是其它什么。我没有
多想，反正饭桌上大多是没意义的客套话。

　　插不上话，也懒得插话，我静静喝茶。席间，去了洗手间一下，走回餐桌时，
我远远望见庄庸和欧总两人姿态古怪，似乎正在推让什么。

　　看见我走近，庄庸轻轻地挪动了一下桌上的那份栏目策划，把那个东西不动
声色地盖在底下，不过短短一霎，我还是看见了，那是一张银行卡。

　　庄庸并不瞒我，几天后一个稍空的上午，他照例召见我谈话，说着说着，就
说到了这张银行卡。

　　" 邓夏，上次你陪我去和那个欧总吃饭，他硬塞给我一张银行卡，我后来去
拉了一下，足足有五十万，我就琢磨着，这该怎么办呢？收着呢，还是还给他，
还是干脆上交？"

　　庄庸看着我，等着我这面镜子，用他的心里话来回答他。

　　我能说什么呢，我虽然觉得这事情有点风险，但是他这么多天都留着这张卡，
又轻描淡写地来问我，他心中的天平很明显地倾斜着。于是我只好说：

　　" 要不，还是先收着吧，如果合作谈不成，再还给他。"

　　" 嗯，" 庄庸点点头，很满意我的回答。又说：

　　" 我看他们那个栏目策划还凑合，要打磨一下，至于条件方面，如果他们舍
得花钱好好做节目，上交的广告费方面，倒确实可以松一点，这条款本来不合理
嘛，哪有又给做节目，又交钱的。"

　　　　　　　　　　　

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