第27节：加价购（1 ）

    加价购

    这本书写到秒杀结束，我停了比较久，因为我也在想，需要在这个话题上说
很多吗？需要把常见的方式一个一个都这样写清楚么？

    后来一个厦门的卖家找我（我也不知道他是怎么知道我的），一定要跟我吃
饭，问很多问题，整整一个午饭，我都在听他说。他给我讲述了他这几年搞的很
多活动，我问他，哪一个做得最好呢？他一口气如数家珍地给我说了好几个，听
起来都不错。我又问，你们什么时候选择什么样的方式呢？他很得意地告诉我，
他招聘了一个不错的策划。那时候我顿时感觉，跟我们的店主费劲谈论这些东西，
还不如告诉他们，靠谱的策划人员在哪里。

    那顿午饭快吃完时，我想起一个问题，就问他，他招来的这个策划平常怎么
跟他提案，或者叫提出为什么做活动，做什么样的活动呢？他告诉我，那个策划
一般会给他看很多别的店铺做的同类型的活动，而且从一些做淘宝数据的网站要
来数据，说明人家这么做效果不错，所以他们也可以做。

    听到这里时，我再次坚定了自己的想法，这些知识还是需要分享出来。因为，
从此卖家的故事我发现：这个策划是运气好，而不是天分好，他并不知道什么时
候用什么样的方式更合适，属于“不知其所以然”的层面。从一些数据和对竞争
对手的研究中可以有一些借鉴，很可能也能取得不错的效果；但是，这样做很难
形成自己的套路，也就是说，没有创造的过程。

    通过这件事，让我更加认识到网店、网商这个群体存在一个很普遍的问题：
浮躁。所以，我还是要坚持啰唆下去。

    在微博上，看到一个淘宝前同事分享了一个涨价的案例，真实而有趣。

    大概流程是这样的，供大家参考：

    一个包包，成本价1300元（包括进价和人力成本），第一次上货，就卖1500
元，卖了10个以后，涨价到1900元，然后发个公告说，15天之后会涨价到2300元，
这个期间卖了30多个，15天之后真的涨价到2300元，只剩几个包包了，10天内最
后几个包包卖完了，收工下架。

    ——作者的淘宝前同事

    这种方法不值得倡导，因为有点不诚信，但可以学习一些东西。这至少告诉
我们一个道理，可以涨价啊。

    

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