第20节：思维习惯（11）

    以思考和判断为主导的人通常被视为富有批判精神（因此很少接受）、逻辑
性强，同时又善于提出质疑的人。对任何情况的评估，他们思考的第一个问题可
能是：" 如果A ，则B." 这对于急着核实信息去探索独立的信息来源，并且对偏
爱思考的人来说，他们坚持主张连续的推理，就好像水往低处流一样。思考和判
断功能能直接导向某个特定的结果，随着强大的力量而转变，并且遵循有序的途
径以达到它的目的。

    那些偏爱思考和判断的人通常拥有接受和信任的情绪、公正的态度和寻求共
识的行为。这要求与个人价值保持一致，而不是与明显的原则或者逻辑性保持一
致。首先的趋向是检验信息和成果如何对个人施加影响的。感觉类型可以描述他
们对错综复杂的事物形成的网络的敏感性意识，这样，在整个复杂网络中无论活
动到任何位置，不只是直接接触到的区域，乃至贯穿于整个网络都可以感受得到。
他们的感觉是对一个新环境，不是" 如果A ，则B"，而是" 如果A ，则B 、D 、
N 和Q ，并且这仅是个开始".感觉类型首先对别人的接受作出反应，并且希望在
引起逻辑思考和分析之前作出相应的调节。一个是来自商业世界，一个是来自专
业协会。

    在一家制造公司讨论会上，公司副总裁对失去一个非常有能力的生产经理极
为遗憾。副总裁对现状感到很困惑，不知道怎样预防损失。这位经理通过自己的
账户，已经得到了加薪和其他经济收益，并且在年终审查时始终都是高分，这使
他在人事档案里的评价很高。顾问采访了他对公司现状的评估和说明有价值的员
工离职的原因。他说道：" 我努力为这家公司工作，但得不到赞赏。我为了挣钱
可以在任何地方工作。我想要到赏识我工作能力的公司工作，我知道我来公司工
作，我所具备的专业技术已经不是一般生产经理所具有的了。" 说完后，副总裁
说道：" 但我们已经给他相应加薪了！股票！我们在对他的年度审查中已经肯定
了他的能力！他怎么会没有感到被赏识呢？" 简言之，副总裁具有思考偏向，而
经理具有感觉偏向。关于感觉类型，能力是基本假设，赏识则正是表达需要的；
对于思考类型，赏识是基本假设，相应的加薪和增加个人的责任是需要的。这是
来自某一家公司的例子，但是我们至少在3 家公司的雇员那儿听到过类似的话。

    另一个例子是来自一个非常小的非盈利性志愿性组织的。董事会与一个车间
的代表签订了一份合同。合同规定，除了已支付完的账单，该代表将收到一份高
比例的余款。代表是该组织的老朋友，并且希望此事能够合作成功，这样就有很
多的流动资金来投资未来的项目。本次合作确定给参与者带来巨大的成功。6 个
星期后，该组织的财务主管推断所有的账单都已递交，因此他合计金额并且向代
表写了份关于剩余款项所占比例的检查。但是发送检查3 天后，另一个相当大额
度的合法账单递交上来。" 我该怎么做？" 财务主管思考。这个账单明显减少了
利润，并且因此代表对合同涉及的款项给出了过多的付款。对财务主管来说，应
采取适当的行为去告知代表解释具体的情况。特别的是，代表是位朋友，并且希
望扩大组织的资金，由于新状况很容易重新协商付款事宜，没什么大不了的。

    

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