第32节：新东方：徐小平的一半是俞敏洪（6 ）

    另外我们在内部建立了一套针对创业公司的完善的培训体系，对创业者每季
度安排一次培训，这一点非常独特，因为我们发现很多创业者需要一些基础训练。
我们有专门的培训教室，建立了一个学习与发展中心，每年花几百万元在培训体
系上，培训内容包括领导力、管理和业务等，都是免费的。同时，我们还会给创
业公司提供生活上的帮助，像2011年给应届毕业生提供了400 多个床位的集体宿
舍，还安排免费班车，有4 个人的招聘团队帮助创业公司招人和做猎头服务。总
结起来，我们对所投资的公司基本是" 给钱+ 培训+ 生活帮助".

    最后就是帮助创业者建立起自己的管理架构和管理能力，很多创业公司的创
始人都不太有管理经验，如果团队不太强我会帮他们找人。另外，后续融资的时
候，我会帮他们去和VC谈，像淘米网就是我代表创业者和启明创投谈具体的细节。

    但我们和创业者的关系处理上有一个说法叫：密切沟通，保持距离。我们更
多是在董事会层面发挥作用，但是要密切沟通。我们希望更像是一个老师，不断
给他意见，同时我们也会定期要求看他们的财务报表。

    三大独门秘笈：快、小而强、细分市场

    我经常被问到如何应对BAT （百度、阿里巴巴、腾讯）状况，就是我们投了
一些新创业的公司，但是如果被百度、阿里巴巴、腾讯这样的互联网巨头看到机
会，它们可能会立刻进入并很快占领这个市场。该如何规避和处理这种风险？我
们的秘诀是：

    第一，就是天下武功唯快不破，以最快的速度静悄悄地迅速占领市场。淘米
是个典型的案例，创业的第一年我就要求汪海兵比" 快" ，外面都不知道他在干
什么，我这边的人也不知道。最可怕的敌人是黑暗中拿着利器和利剑的人，所以
要很迅速、很安静地进入市场。我看淘米现在压力就很大，毕竟外面知道他在做
什么业务，腾讯也想进入这个领域，但淘米已经上市了，初步建立起了自己的地
位。

    第二，就是建立一个巨头不可能像我们这样布局的战略，要做小而强、小而
巧的事。有些事情巨头公司在整体上不可能跟着你去做一样的布局。我还是以淘
米举例，最开始围绕淘米的品牌建设、线下电影展开布局，而对腾讯来说儿童游
戏社区只是它规模业务的一条线，如果在这条线上还要展开，它的组织能力和组
织结构就会庞大而复杂。所以，创业公司要做小而巧的事情。

    第三，就是做一些大公司不太关注的细分市场，自己就能够很好地活着。这
个年代，想做家公司能超越这三大巨头公司已经很难了，你要善于从这个市场里
找到适合自己生存的一个职能。一些声势很浩大的公司不顾一切冲上去不大容易
成功，做细分市场反而会成功，像淘米网就是专注儿童游戏领域。纯互联网里其
实基本没什么投资机会，做足够窄的细分市场，一方面能形成上下游的合作，另
一方面能形成在这个领域里别人无法进入的门槛。投资要做成功，首先要有准确
的细分市场产品，同时要有超强的团队，即" 尖刀+ 榔头" ，像我选择的网页游
戏这个领域的特点是启动资金规模大，一般300 万元起，大多在500 万至1000万
元之间，二是时间周期短，游戏公司即使上不了市，也可以通过分红得到回报。

    

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