第25节：温州商人致富的三条逻辑（1 ）

    一切有利的信息正在朝民营资本扑面而来，南存辉的新能源布局，无疑也会
搭乘着这股东风，借势将正泰集团送上新高度。

    温州商人致富的三条逻辑

    创造财富的故事总是让人兴奋，但如果只是临渊羡鱼，甘愿作为财富故事的
旁观者，多少让人感到可惜。

    临渊羡鱼不如退而结网，与故事相比，财富背后的元素，更值得人们追寻和
探究。它可以帮助你更加了解温州人与温州资本，学习到温州人的创富与资本经
验。其实，温州人不过是一个代号，真正的核心是财富，如果你了解到财富的密
码，你也就变成了温州人。

    中国地域广大，每个地区都有自己的鲜明特色，关于各个地方的特色，有这
样一则故事：

    外星人坐飞机来到地球，见到北京人，北京人问他：" 你在你们星球是什么
级别的？处级还是局级？" 见到上海人，上海人觉得可以把外星人关在动物园里
展览，赚些小钱。见到广东人，广东人觉得外星人长得很奇怪，用它来煲汤一定
很好喝。见到温州人，温州人一张口就问：" 你们星球上有什么生意可以做？"

    这原本是个笑话，但北京人的政治情结、上海人的利润情结、广东人的美食
情结和温州人的商业情结，被展现得一览无余。

    一方水土养一方人，每个地方的人都不可避免地要打上地方特色的烙印。一
位美国学者曾经用三个"M" 和一个"I" 来总结温州人的成功。所谓" 三个M"，指
的是大众模仿和创造性（mass-initiativess ）、流动性（mobility）和市场
（markets ），而"I" 则指的是空隙（interstices ）。

    温州人善于模仿，这也是另一种创新。在商品生产之初，温州人用模仿的方
法" 复制" 相同商品是家常便饭。但在经营时，温州人并没有放松观察市场、观
察新产品，一旦市场上有新产品出现，他们很快就会模仿并制造。但发展到一定
程度后，温州人必做的选择就是开始创立自己的品牌。由此，现在的温州已经不
再是模仿经济的" 代言人" ，而是一个品牌经济的" 中国式典型".

    不可否认，这位美国学者对温州人进行了细致的概括。的确，温州经济的发
展和温州资本的积累，是温州人" 人格化" 集合发展的结果。但三个"M" 和一个
"I" 并不能概括温州人成功的全部特质。

    在我看来，以草根姿态成长的温州人与温州资本，其成功不是偶然：

    首先，温州人具备敢为天下先的勇气。

    从资源到资本，仅一字之差，但要完成这一" 跳" ，除了历史所给予的机遇
外，往往还需要领航者超常的勇气和胆识。

    凭借着先知先觉的市场意识，温州人很早就走出了温州，进入各地市场。当
其他地方人们的市场意识还没有被激发出来时，温州人就开始在市场上奋斗打拼。
尽管开始时，他们经营的内容多是缺乏技术含量的服装、鞋类商品。但当其他人
开始要参与市场时，温州人却已经积累起一定的资本和市场经验。这就是温州人
打的一种" 空隙战" ，也将" 流动性" 和" 市场" 进行了完美的演绎，在有限的
时间差中，" 抢占" 到更多的市场与资本。

    

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