第26节：温州商人致富的三条逻辑（2 ）

    其次，温州人具有敏锐的市场嗅觉。

    在中国，温州商人有着与生俱来的敏感，他们总能捕捉到他人视而不见的商
机。有这样一种说法：温州人的每根头发都像是一根天线，随时随地捕捉外来的
商机。这种评价一点也不为过。

    以" 胆大包天" 闻名的王均瑶，就善于从小事中捕捉商机，" 一个人的眼光
决定了他战略决策的准确与否，但眼光能够看多远往往取决于他对信息的捕捉能
力和悟性" 这句话，不仅道出了他的成功之道，还说出了温州经济发展的原因之
一。

    2002年，欧盟决定自1 月1 日起在欧盟各国开始正式流通新货币——欧元。
对此消息，我国报纸进行公开发布，还刊登了一张欧元的照片。当时，很多人和
企业管理者也看到了这一消息和照片，但均没有作出反应，将其视为一则普通的
新闻。

    但是，经商眼光敏锐的温州人，却从中看出了商机：他们发现欧元比欧盟各
国此前使用的货币尺寸略大。由此变化，温州人马上联想到人们原来使用的皮夹
肯定装不下新货币。于是，在第一时间内，温州人抓住了商机，生产出大批适合
装新货币的精美皮夹，将其出口到欧盟各国。

    新皮夹与欧元的尺寸恰好匹配，当欧元开始流通，温州人制造的新皮夹，自
然备受青睐。由此，温州人又赚了一笔财富。

    再次，温州人身上有一种吃苦耐劳的坚韧品质。

    中国有句口头禅，" 吃得苦中苦，方为人上人" ，这句话用在创业阶段的温
州人身上，再合适不过。对于温州人的吃苦耐劳，著名作家莫言在他的一篇书评
中有过这样的评价：" 地球上有鸟儿飞不到的地方，但没有温州人到不了的地方
；世界上有很多艰苦的工作，但似乎没有温州人干不了的工作。能吃苦，能耐劳，
敢想敢闯，永远不满足现状，充满了幻想和冒险精神，这就是温州人的性格。"

    作为一个非温州人，莫言对温州人的刻画却颇到位。的确，在温州，绝大部
分企业家都是白手起家，也都走过一段艰难的创业之路。

    巴黎第11区伏尔泰大道的一位温州黄姓企业家，在20岁时就来到法国，借住
在亲戚家中。最初，并无特长的他只有学习针车，" 每天坐在针车前十六七个钟
头，累了就睡在针车旁边，醒来继续干活。我太太也一样。"

    辛苦拼搏了七八年后，黄先生开始做代工，给客户" 赶货".由于缺少人手，
他每天都要推着超市的手推车取货送货。在不取货送货的时间段中，黄先生还要
暗无天日地赶工，这种状态一直持续到办下居留证。

    拿到居留证之后，黄先生的梦想才从只有30多平方米的店面中得以起飞，此
后，他的事业渐渐走上轨道。

    
    

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