第31节：人类需要产生的特点(10)

　　孩子上学以后，考试分数是最有效的外部驱动因素。如果学习成绩很好，会
得到老师的表扬、同学的尊敬、父母的更加疼爱，这些外部刺激会激发更多更为
强烈的成就需要，使他们的需要层次不断升华，需要结构趋于合理。于是他们会
更加刻苦地学习，并最终成为有所作为、有所成就的人。如果孩子学习成绩不好，
就会受到老师的批评、同学的蔑视、父母的打骂，这些外部刺激使他感到痛苦，
于是他就会产生逃避批评、蔑视和打骂的需要，为了摆脱这种痛苦，要么下工夫
学习，努力把成绩赶上去；要么逃学。选择逃学的孩子往往心灵上会受到挫折和
伤害，因此，也往往容易与人发生矛盾和冲突，如果挨了打，受了气，他们就会
产生报复的需要。为了满足报复的需要，于是又产生了练武的需要、结交朋友的
需要、得到一把匕首的需要和寻衅滋事的需要。逃学以后，如果成天躲在网吧打
游戏，那些充满暴力和色情游戏的强化刺激，又非常容易使他们产生犯罪动机。
这就是当今社会为什么青少年犯罪不断上升的主要原因。

　　参加工作以后，酬劳和奖赏就成为各行各业主要的外部驱动因素。为什么在
吃大锅饭的年代劳动效率低，经济发展慢？因为干多干少一个样，干好干坏一个
样。付出和回报没有关联，就等于没有调动工作积极性的外部驱动因素，因而，
人会觉得努力工作是没有必要的。管理得好的企业都不是把空洞的说教放在重要
位置，而是把工人的工资和奖金与劳动的质量和数量紧密地挂起钩来。

　　当然，并不是所有的需要都是一经看到、听到或接触到某种刺激就会产生的，
有一些是反复刺激、习惯以后才会变成需要的。例如，第一次抽烟、喝酒并不一
定产生对烟酒的需要，烟很呛，酒很辣，让人难受。但次数多了，就会形成习惯，
就会不由自主地想抽烟、想喝酒，成为生活中离不开的需要。有的人之所以会变
成小偷或贪官，道理也是一样的，一开始偷窃或贪污时总是提心吊胆，次数多了
并且没有被发现，就会有恃无恐。好的习惯也需要长期坚持，如人们如果经常坚
持下象棋、打乒乓球、散步、练太极、绘画、弹琴、作诗等，时间长了，就会成
为爱好，成为从中体验幸福的特殊需要。在饮食起居、保健养生、运动锻炼方面
如果养成一种良好的习惯，必然会少受疾病折磨的痛苦，随着处于健康状态的时
间较为长久地持续，幸福量也会有较大幅度的增加。那些养成良好审美情趣的人
能够从生活中发现和感知到更多美好的事物，因而他们生活中拥有的美好事物就
越多。

　　习得决定人的需要层次

　　人与人动机和人格的不同，主要表现为需要层次的不同。有些人注重低层次
的需要；有些人注重高层次的需要。有些人注重物质需要；有些人注重精神需要。
一个人处于哪个需要层次，如何变化，往往与外部环境的诱因紧密地联系在一起。
人的某些特殊的爱好和兴趣就是在某种外部诱因强化刺激下产生的。正向的、积
极的诱因会使人产生合理需要，把人领到正道上；负向的消极的诱因会使人产生
非合理需要，使人误入歧途。古今中外的思想家、科学家、发明家、政治家、文
学家、艺术家、著名体育运动员之所以能取得非凡的成就，与他们在特定环境下
所习得的某些高级需要有着直接关系。他们获得成功的第一步，往往是从父母早
期创造好的环境，并通过正向的、积极的外部刺激使他们产生这方面的兴趣开始
的。而犯罪分子之所以走上犯罪道路，不一定都是穷的原因，更多的是受了坏人
坏事的影响而学坏了。

　　读书对人的一生会产生重大影响。先知先觉们孜孜不倦地潜心研究，发现了
许许多多关于人类社会和自然界的运动规律，分门别类地形成了相应的知识体系，
成为造福人类的知识财富，人们获得这些知识财富的过程，本身就是满足精神需
要并由此而增加幸福量的过程。这些知识掌握得越多，需要就越趋向于合理，这
些知识应用得越好，合理需要的满足程度就越高，因而，幸福量就越大。历史上
许多伟人成就需要的产生与他们所读到的好书是分不开的。例如，中国历史上治
国安邦的能臣贤相很多出身寒门，正因为他们饱读了儒家经典才成为栋梁之才。
他们追求忠、孝、礼、义的需要，修身、齐家、治国、平天下的需要，救国救民、
匡扶社稷、伸张正义、谋求国家长治久安的需要，都不是在自己的其他较低级的
需要满足以后才产生的，而是在寒窗苦读" 四书五经" 的过程中产生的。当然，
读不同内容的书籍会使人们产生不同的需要。读《圣经》会使人产生积德行善的
需要，如果社会上读《圣经》的人多起来，积德行善的人必然会多起来；读《厚
黑学》则会使人产生行贿和受贿的需要以及不择手段往上爬的需要，如果官场上
读《厚黑学》的人多起来，投机分子、钻营分子以及类似于和珅般的贪官必然会
多起来。

　　　　　　　　　　

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