第42节：遁入迷宫(19)
" 不对，这里面肯定有问题！贺飞，咱们找他们去，不说清楚这事儿没完！
" 陶国伟用嘶哑的声音说。
王爱国开着他的红旗轿车再一次停到了国贸大厦的门口。
" 我要见你们廖总。"
" 廖总不在，您改天再来吧。"
" 艾总在吗？"
" 艾总在，您找他有事情吗？"
" 有重要事情找他。"
" 好，您稍等一下，我马上通知他。"
会客室里，陶国伟和贺飞坐在沙发上。中间有个茶几，艾华坐在他们对面的
沙发上。
" 华哥，我回去后看了一下合同，发现有个地方不大对劲儿啊。"
" 哪里不对劲儿呢？"
" 原来咱们谈好的是西客站的大电视投影广告，可是合同上给出的尺寸却只
有十英寸，这是怎么回事啊？"
" 没有错啊，我们一直说的就是这个尺寸的电视，我们也没有更大尺寸的电
视广告啊。可能是你理解上出了问题吧。"
" 那怎么说是大电视投影呢？"
" 这个就不小了，你们想，西客站这个寸土寸金的地方，你们拥有了这么大
一块生财之地，还能说小吗？"
" 可是，可是……" 陶国伟变得有些哑口无言。
" 老弟，你这是患上了' 投资综合征' ，太多心了。这样的人我们见的可是
不少，其症状就是投资后总是怀疑这怀疑那，总觉得背后有人想害你们。其实，
这都是子虚乌有的东西，干扰了你的正常思路。我们公司成立也不是一年两年的
事，多少客户从我们这里得到了真金白银，谁也没有你们这样的想法啊。我还正
试图说服廖总给你们再开设几处投影广告的位置呢，没想到你们会这样想，真是
……唉，我不说了，再说下去就会伤感情。"
" 可能，可能……是吧。" 陶国伟有些迷惑了，他前言不搭后语地说：" 小
弟鲁莽了，希望华哥不要见怪，多在廖总那里美言几句，让我们的业务迅速发展
起来，对大家都有好处不是？"
" 其实，你的心情我可以理解。这样吧，等廖总回来后，我再和他确认一下
你们的事，尽量多加几个地方让你们去宣传，谁叫我喝了你们的酒了呢？"
陶国伟起身告辞，艾华也没有挽留，这回艾华也没有送他们下楼。在回公司
的路上，陶国伟用两只手比画了一个十英寸的方块，转过头问贺飞：" 这个大吗？
" 贺飞摇了摇头，接着又点了点头，一脸茫然地答道：" 不知道，也许大吧。"
" 王师傅，咱们现在不回公司，去西客站！"
贺飞知道，陶国伟想看看这十英寸到底有多大。
没到春运，人流仍然如海，可见北京的西客站承载了多少旅客。来到亚洲第
一大火车站后，陶国伟的第一个感觉就是，这是他准备挖掘广告界第一桶金的宝
地。
" 十英寸的电视在哪里？" 陶国伟嘴里一直念叨着这句话，眼睛四处张望，
但找了半天也没有找到他的目标。贺飞也感觉自己的眼睛不够用，怎么找也没有
找到他们要找的这个目标。
" 找到了，找到了！" 贺飞第一个发现了十英寸的电视。陶国伟急忙顺着贺
飞手指的方向望去，原来这个电视屏幕在售票窗口旁边的墙上钉着。一种强烈的
失望感涌上陶国伟的心头，他感到一阵阵地头晕目眩——这个地方我们两个专门
去找还用了这么长的时间，位置太隐蔽了，哪能起到广告的效果呢？看到陶国伟
焦急的面孔，贺飞的心里面也不好受，他急忙安慰道：" 别太担心，我们找起来
虽然困难，那是因为今天买票的人多，把我们的视线挡住了，其实这个位置还是
不错的，人们买票排队时肯定觉得无聊，无聊就会东张西望，寻找一些能够让人
消遣解闷的东西，这个电视屏幕正好满足了这些人的需求，它的广告效果应该是
很好的。"
话是开心的钥匙，陶国伟觉得贺飞说的话非常有道理，心里面立刻平静了许
多。
转眼一个月过去了，王艳红快要急哭了，陆峰的腿都快要跑细了，可是就是
不出单，原因很简单，所有联系到的客户对这个小块广告根本不感兴趣，一则电
视太少，只有四个屏幕的广告，根本达不到客户需要的广告力度，再则，屏幕尺
寸太小，这是一个致命伤。面对着五个月零到账的窘境，陶国伟早已是愁容满面，
他开始有些后悔自己的冒进行为。当然，有些时候他也在琢磨，自己是不是被廖
文雄他们骗了，但种种回忆让他觉得这种可能性几乎为零。假如真是个骗局，那
他们的演技也太高超了，足以赶超那些电影明星的水平。
如坐针毡的陶国伟和心急如焚的贺飞不得已再次登门去见廖文雄。
" 廖总，自从我们接手您转给我们的这块业务后，我们已经一个月没有出单，
不是这块广告业务有什么问题吧？这个现象很不正常啊。"
" 不正常吗？我觉得很正常啊。一个月不出单，这是一个多么正常的现象啊！
你们公司刚成立不久，当然你的心情我也能理解，希望尽快看到利润，但利润的
得到是需要培养客户的，培养客户当然需要时间，这是一个不变的真理，怎么说
不正常呢？其中产品是关键，但不是决定因素，你们的销售队伍怎么样？你们的
管理模式如何？你们的市场运作又是什么样子？这些都是影响业绩的主要指标，
为什么要把这些过失都算到产品的头上，这本身就不公平嘛。"
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