第54节：长河寻渡(5)

　　第二天早上，贺飞神采奕奕地来到公司，一进公司的门就快速钻进陶国伟的
办公室中。陶国伟正坐在办公室里面喝茶，看到贺飞满面春风地走进来，他知道，
肯定又要有好消息告诉自己。贺飞简单地把周雨辰的情况和陶国伟说了一下，把
陶国伟乐得眉毛都快要飞了起来，他感叹道：" 否极泰来，否极泰来啊。你看我
们那阵子多倒霉，现在多顺啊，用' 心想事成' 这四个字来形容一点都不过分吧。
" 贺飞也乐得合不拢嘴，说道：" 不过分，一点都不过分。哈哈。"

　　两个人正说着话，门外传来了敲门声，打开门一看，正是陆峰带着一个中年
男子站在门口。不用问，那个中年男子一定是周雨辰。

　　进门后，周雨辰非常有礼貌地与陶国伟和贺飞打了招呼，并且作了简短的自
我介绍，把自己的优势用非常得体的语言简要地提了几句。从这不到两分钟的谈
话可以看出，周雨辰此人绝对是一个业务高手，说话流利不说，单从他进门后的
这一系列动作来看，与别人打交道的本领就非常强。

　　陶国伟想了一下，从这几句简短的介绍来看，周雨辰此人单从销售这方面就
比自己强几百倍，假如继续面试下去，不一定会有什么好的效果，不如做个顺水
人情，既能拉拢住陆峰的忠心，也能让周雨辰感恩于我们。想到这里，陶国伟亲
自从座位上起来，搬了一把椅子放到了周雨辰的面前，做了一个" 请坐" 的手势
后说：" 贵人踏贱地，我们非常欢迎你的到来，你的加盟真是让我们公司蓬荜生
辉啊。我希望你能尽快入职，做公司的销售总监。至于薪水问题，我想这样，每
个月三千底薪，业务提成30% ，公司刚刚起步，如果少了还望见谅。" 陶国伟此
举让在座的所有的人都没有料到，周雨辰更是感到有些意外，他忙说：" 陶董为
人忠厚，看来我这次是来对了，同时我也非常感谢您能给我这个机会来证明一下
我的能力。明天我就可以入职，希望我能为公司带来更大的利润。"

　　十二雪兰湖

　　既得到了资金，又得到了人才，陶国伟一扫心中的阴霾，一心希望这位新来
的销售总监能把业务这一块迅速做起来。

　　新的一天，新的气象。陶国伟立刻召开了全体员工大会，正式任命贺飞、林
媛和齐晨为公司副总；周雨辰为销售总监，关于销售的问题直接上报给贺飞。

　　周雨辰的工作效率的确是高，头一天上班就把王艳红和陆峰前段时间的所有
工作都理了一遍，做了一个表格交给了贺飞。贺飞拿起这张表格看了一下，表格
上显示，王艳红在所有她联系过的客户后面都标着" 无意向" 三个字，而陆峰在
他所有联系过的客户后面都标着" 一周后再联系" 、" 两周后联系" 、" 主动拜
访" 等字样。周雨辰介绍说，王艳红的工作方法肯定有问题，没有韧性，她和陆
峰是有一定的差距，但通过培训可以改进，今后他一定会多花些心思在她的身上。
贺飞打心底佩服这位新来的销售总监，管理就是这样，不发现问题就无法解决问
题，人家只来了一天，就把两个业务员的工作情况全部掌握了，专业就是专业，
不一样啊。看来，签订大单子客户指日可待。

　　陆峰推荐了周雨辰后，觉得陶国伟和贺飞对他真是不错，看来自己再不出单，
不但不能证明自己的能力，而且也有些对不住这些老总们对自己的信任了。从这
一刻起，陆峰为自己定下了一个目标——由销售员出的第一单一定要由自己来完
成。

　　陆峰利用两天的时间把自己原来联系过的客户全都重新理了一遍，后来找到
了一位叫黄利民的人，他在房地产界交际面较广。

　　先送礼，好办事。陆峰知道黄利民这个人喜欢养鱼，于是特意到花鸟市场花
了二百元钱买了一对漂亮的大金鱼打车送到了黄利民家里。送礼确实要讲究技巧，
最基本的要领就是投其所好。陆峰这一招果然有效，金鱼送去之后，黄利民乐得
连嘴都合不拢了，他笑着说：" 你买的这对' 珍珠' 太棒了，前两天我这里刚刚
死了一对这样的金鱼，我伤心得这两天茶饭不思，正说要到花鸟市场重新配一下，
但又抽不出空来，没想到你今天给我送来了，还比我原来那对强，我真是高兴啊。
多少钱？我多付你一倍。""提钱不就远了嘛，咱们是哥们儿啊，我今天来就是专
门送给你的。" 陆峰笑道。" 够意思，你说吧，肯定有事让我帮忙，只要我能做
到的，你尽管提，我今天高兴。" 黄利民兴奋地说道。

　　陆峰知道自己的钱没有白花，一边欣赏着客厅里的鱼，一边漫不经心地说道
：" 还真让你说着了，我还真有点小事要求你。不过，对于你来说，这点儿事不
费吹灰之力。我现在做房地产广告业务，你在这个圈子里认识的人比我多得多，
麻烦你给我做个中间人，最好有别墅方面的资源。"

　　黄利民低下头想了一想后说：" 行，没问题。雪兰湖，你知道吗？雪兰湖别
墅，现在正处于开盘阶段，正是做广告的时候。"

　　　　　　　　　　　　

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