第37节：民族品牌(3)

　　序号牌号市场占有率%

　　1IBM22?80

　　2 长城14?52

　　3AST12?24

　　4SUPER4?66

　　5APPLE4?45

　　6COMPAQ2?85

　　7SUN2?19

　　8 浪潮2?07

　　9 东海1?52

　　10燕山1?14。不用说，这是一场实力悬殊的战争。当时段永基所谓" 狼来了
" 、王选所谓" 山雨欲来风满楼" 、柳传志所谓" 伸出手感觉一下，风的劲头不
小" ，确实都有证据在手。一份官方" 通报" 上的每一个数据都在证明形势不妙
：国内计算机行业的利润总额下降26% 。规模最大的" 长城" 虽然保住市场份额，
利润却减少53% 。所有企业都遭遇同样的麻烦，因为激烈的竞争正在以降价的方
式展开。这是此后绵绵不绝的价格大战的开端。战斗一开始就很残酷，微机的平
均价格在一周里下跌了4000元。然而就算赔本甩卖，还是不成。根据中国计算机
市场动态网办公室的报告，在1993年的最初两个月里，它们生产了8232台微机，
却有16875 台放在仓库里。到了5 月，库存就增加到26851 台。

　　中关村的警觉和激情被煽动起来，说成" 一场可怕的恐慌" 也不过分。街头
巷议最多的话题就是" 再不行动，市场要被台湾人抢光了" 。然而他们很快就知
道，窥伺中国大陆市场的不仅是中国的台湾人，还有美国人、日本人、新加坡人
和韩国人。《科技之光报》有个记者名叫齐忠，这一年来到" 电子一条街" 上，
结果发现，这里出售的电脑有98% 是美国Compaq、IBM 、AST 和HP。此外，国外
产品还占了50% 的显示器、80% 的复印机、90% 的软件、90% 的软磁盘、100%的
打印机、100%的传真机、100%的硬盘、100%的主机板。看起来，整个中关村都被
来自全世界的电子产品塞满了，就像1993年3 月3 日的《参考消息》说的，" 国
际电脑公司进军中关村" 。这篇文章把窗户纸给捅破了，忧虑涌到表面。由于当
时全国80% 的计算机产品都是从这条街上捣腾出去的，所以也可以说，是国际电
脑公司进军全中国。段永基把它转给国家科委主任宋健，还写了一封信说：" 切
切此情，期望引起您的注意。" 现在，公司经理们手上不光是销售业绩了，还有
《国家的政策环境》、《机电部给中央的报告中有关政策建议》、《我国计算机
产业" 八五" 规划布局》、《市场环境与分析》、《本公司与同行业的比较》、
《主要竞争对手的销售策略》。这些报告把他们和世界市场连接在一起。很多新
观念都是产生在这时候。有" 市场就是战场" 和" 与狼共舞" ，有" 薄利多销"
和" 销售为王" ，还有" 从卖方市场到买方市场" 。" 卖方市场" 与" 买方市场
" 这两个词，一个是" 紧缺时代" 的产物，一个是" 过剩时代" 的产物，本来要
到两年后才会流行全国，不过，在计算机市场上，转变现在就发生了。理由很简
单，全世界的厂商都跑进来。中关村是个晴雨表。

　　有意思的是，中国计算机企业的艰难时世，同时也是计算机行业媒体的黄金
时代。电脑业的激烈竞争刺激了媒体的发展，用广告养肥那些"IT 论坛" 上的先
知先觉。1993年的中国，到处都在举办促销会、展览会、演示会、订货会、招标
会，这是战斗的前沿阵地。中国的电脑厂商与跨国公司短兵相接，也开始接受西
方的广告理念和策略，模仿着他们的样子雇佣专业代理人，与广告公司签约，还
把大笔钱投放到产品广告上。广告成了迅速膨胀的行当。10年前，我们国家只有
184 家广告公司，现在有11044 家，他们在1993年做了461746万元的生意，比10
年前增长93倍。

　　中关村的公司也学会了这一套。他们在1992年把销售收入的1?5%拿来做广告。
1993年这个数字又超过了2%。看到如此情形，媒体个个喜笑颜开，乘机而上。
《中国计算机报》把自己的版面从32块增加到了64块。《计算机世界》每期128
版。诸如《解放日报》、《新民晚报》、《北京晚报》、《北京青年报》这样的
报纸，本来和电脑不搭边儿，也纷纷创办电脑专版，那时候媒体的地位比今天高，
声誉也比今天好，媒体广告人员在企业面前还能挺直腰杆，个个都像官员一样耀
武扬威，因为刊登广告的企业在门口排着队。

　　　　　　　　　　　　

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