第38节：民族品牌(4)

　　做广告就像买东西，也要讲究物有所值。按照这一年对于" 微机市场广告收
看效果" 的一项调查：综合类报纸的广告为30% ；专业报刊为33% ；电视广告最
高，达到48% 。所以电视广告的价格也最贵。尽管中央电视台的" 广告标王" 还
要等到两年以后才能产生，但是广告费的大幅提升，却是从1993年开始的。他们
在3 月1 日把广告提价20% ，在7 月1 日又提高了25% 。广告部主任谭希松振振
有辞地说，" 市场经济条件下应按价值规律办事" 。那些精明的企业老板也真信
这一套，这中间有联想，也有方正。它们把大把钱花在晚上" 天气预报" 前后的
黄金时段。购买黄金时段以秒计算：" 片头5 秒" 每秒3836元；" 片尾5 秒" 每
秒3068元；19点的" 报时钟5 秒" 便宜些，每秒也要1315元。

　　计算机广告出现在城市的大街小巷，出现在普通人的家庭，每分每秒都是钱。
如果你要在北京建国门大街竖起一块路边广告，每天必须付款602 元7 角3 分。
你要在那一年召开的第七届全国运动会上做个一分钟广告，就要付7 万元。在北
京电视台的一个节目挂上你的品牌，也要10万元。不过，北京之外那些城市的电
视广告还没把价格抬起来，其中10个省城电视广告的平均价格，每秒钟33元3 角
3 分，比中央人民广播电台的广告还便宜——后者的《新闻和报纸摘要》节目前
广告是每秒钟38元9 角3 分。

　　尽管如此不惜血本，可是到了1993年将要结束时，几乎所有的中国人——长
城、联想、浪潮、东海，甚至还有国务院机电部——全都意识到，在这第一轮的
市场较量中，他们输了。外国微机每战必胜，国产微机步步退却。这一点就连那
些报刊编辑也意识到了，他们每天都在刊登那些让人紧张的新闻标题，诸如：

　　外商活动频繁竞相瓜分中国计算机市场

　　国际电脑公司大举进军中关村

　　洋电脑船坚炮利围剿土著公司

　　国家如袖手旁观，开发区将成" 多米诺骨牌" 。

　　局外人看了这些，还以为是编者故作惊人之语，可是有个名叫维健的福建人，
一定不会这样想。此人以捣腾计算机配件为赚钱手段，所以隔三岔五地飞到中关
村来看行情。他说这是" 呼吸一下中关村的空气，以保持自己头脑清醒" 。在1993
年和1994年相交的那个周末，他在中关村看到了什么呢？他看到" 冷清代替了火
爆" ，看到95% 的店家" 周日不营业" ，看到" 让利酬宾，买一送一" 的横幅在
寒风中抖动。本来不是" 黄金星期天" 的么？他对一位记者感叹，" 中关村怎么
了？" 记者回去写篇文章，把" 中关村平静的星期天" 给描述一番，发表在1994
年1 月1 日的《北京试验区报》上，里面说，中关村" 出奇地萧条……连平时都
卖不动，何况星期天。"

　　老实说，90年代前期计算机市场的局面，只不过是80年代后期家用电器市场
的续篇。蜂拥而来的外国货改变了中国人的生活，具有讽刺意味的是，这个国家
民族主义情绪反而达到高潮。

　　一开始，爱国主义激情是那些外行人掀起来的，行家里手大都表示怀疑。中
关村淹没在失败主义的情绪中，高级经理们窃窃私议的是：我们还要不要做自己
的微机？还是只配做外国品牌的代理商？竞争太残酷，国产微机制造商只有招架
之功，有些还在勉力支撑，脑子转得快的那些人，转而寻求与外国公司握手言和，
化敌为友。长城和IBM 、方正和DEC 、四通和Compaq，都是那时候风传的中关村
故事。段永基还为此发明一个动人的新理论：" 站在巨人的肩膀上" 。但是电子
部的一位官员不这样看，他说：" 一个外国公司加一个中国公司，能打败中国一
个行业，真不知道还会有谁能做国产微机。"

　　柳传志指出了正在动摇中关村的真正问题，他在公司大会上对全体员工说：
" 现在我感到紧张，满脑子装的是如何使整个公司形成同仇敌忾的气氛，都有背
水一战的决心。首先要大家明白，后面就是河。如果这一关过不去，我们必死无
疑。" 同样的意思，总工程师倪光南是用另外一种方式来表达的：" 我们国家还
要不要自己的计算机工业？都说要，那么谁来做这件事？事实上，这个重任已落
在联想身上。" 尽管这两个人之间日后发生激烈冲突，乃至分道扬镳，你死我活，
但在这个春天，大家空前团结。就像倪光南说的：" 不管我们愿不愿意，实际上
已充当了民族计算机工业的旗手。"

　　　　　　　　　　　　

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