第72节：三次浪潮，潮起潮落(12)

　　互联网的早期历史与其说是技术的开拓，倒不如说是组织的开拓和商业的开
拓。丁健和田溯宁现在已经不仅是鼓吹者，还是轰轰烈烈的行动者。"Chinanet"
的建设过程，有如一台微机的制造，用" 舶来" 的元件和理念组装起来，只不过
规模更大，结构也更复杂。亚信从美国买来整套网络设备，包括思科的"2501 路
由器" ，报关入境，用一条光纤专线把北京和上海连接起来，再与美国沟通。两
个人好不容易完成这一切，忽然想到，这是第一个建立在互联网上的中文环境，
所以还需另行编制软件，制定传输中文的统一标准。

　　亚信迅速完成这一切，为中国人申请了第一批互联网地址，它们都用"168"
开头，听上去既顺耳又吉祥。但是就像他们自己说的，最初的网络是" 试验" 性
质的，规模很小，只在北京和上海两个城市各自拥有16个拨号端口，由于当时路
由器的技术尚在初级阶段，端口流量有限，所以能够同时使用网络的用户不超过
320 个。

　　然而亚信的互联网事业以惊人的速度扩张开来，它也是整个国家的事业。公
司每天顾客盈门，排着队签订单。两个开拓者心急火燎，忙着扩大员工队伍，可
是在全中国也找不出几个能够说清互联网的人来。所以当时白颐路上流传最多的
一句话就是，" 只要能拼写出Internet，就可以到亚信去上班。" 他们为外省建
设互联网，为中央政府建立" 金融骨干网" ，为上海开辟" 热线" ，为北京承建
" 科技信息网" 。1996年1 月，Chinanet也开通了。这个名字被官方翻译成" 中
国公用计算机互联网" ，媒体又为它加上" 全国骨干网" 的称谓。这的确是" 全
国" 的，就连拉萨也有了32个端口——8 个月前北京和上海两大城市加起来也就
这么多。按照当时的报道，北京的拨号端口已经扩张到120 个，能够支持2000个
用户同时上网，数量还是少得可怜，好在当时上网的人更少，很少占线。

　　在过去几十年里，太平洋两岸的两个大国总是你死我活，很少遥相呼应，但
若真的遥相呼应起来，就会势如破竹地影响整个世界。1996年的中国东海岸和美
国西海岸，就有一点这种味道。" 全国骨干网" 向中国外省延伸之时，正是" 网
景" 和" 雅虎" 在纳斯达克上市之日，互联网一夜之间跨越浩瀚的大洋。整个中
关村都感受到这股浪潮的冲击，但是大多数人还在等待，只有装满腰包的" 瀛海
威" 四处出击。它就好像中关村网络军团杀出的一支奇兵，打算一举征服全国。
这支队伍无论走到哪里，就在当地的报纸上刊登大幅广告，上面一律写着" 星星
之火，可以燎原" 。

　　就这样一口气扫荡8 个城市。张树新对投资者说：" 照这条路走就会赢，而
且快赢了。" 但是她忽视了所有创业者在这种时候都不敢懈怠的三样东西：技术
准备是否充分？运营环境是否成熟？市场需求是否到了爆发期？事实上，能够帮
助瀛海威成长为一个大公司的这些前提，当时都不存在。所以当瀛海威的用户超
过3 万户时，麻烦接踵而来：开户烦琐、线路阻塞、价格昂贵、拨号上网效率奇
低、好不容易上去了又看不到什么东西。那时候还没有" 内容提供商" ，所以张
树新不得不自筹内容体系。她做了互联网上的所有事情，却没有一个清晰的收费
模式。投资者眼见公司财务只进不出，很快失去耐心，这又导致她和股东之间的
尖锐冲突。

　　从1996年到1997年，" 瀛海威" 的辉煌就像一道流星闪过，很快陷入黑暗。
张树新的敏锐再次起了作用。她最早意识到：" 瀛海威太早了。它是在整个行业
的资源与环境都不成熟的条件下做起来的。" 在一个记者面前，她甚至坦率地承
认，" 瀛海威特别像一个模板，而不是一个公司。"1998 年元旦这天，张树新对
全体公司员工说：" 现在的情形如同在大雾中驾车前行，不知道前面有没有陷阱。
" 它的确已在大雾中摸索了很长一段时间，每个人都很茫然。问题不在于前面有
什么，而在于前面什么也没有了。6 个月后，张树新在投资者的压力之下辞去总
经理之职，也离开了她的互联网之梦。她后来谈到辞职的理由，只简单地说" 我
本人比较识趣" 。其实她走到这个地步，与硅谷思科公司投资者罢免创业者的故
事如出一辙。不过，" 瀛海威" 的运气不比思科，此后一天天衰落下去。

　　　　　　　　　　

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