第73节：三次浪潮，潮起潮落(13)

　　说来真是奇特，新技术潮起潮落，生生不息，成为这个世界的推动力量，但
是市场制胜的关键却不是谁的技术更新更高更快，而是谁的技术更加符合普通人
的需要。先知先觉者纵然可敬，却难免遭遇" 高处不胜寒" 的尴尬。对于市场来
说，" 早到者" 就像" 迟到者" 一样，都会失败。这在全世界屡见不鲜。张树新
只不过是这一规律的" 中国版" 的故事。此后她反复思量这段经历，在一本名叫
《跨越新千年》的书里有她一段内心独白：" 由于历史提供了这么一个机缘，我
们有幸成为第一代人。我们走过了所有的路，几乎犯过了这个行业所有可能犯的
错误。这是一段对每个人都有意义的历史。我们曾经犯过的错误都是巨大的财富。
再做事情的时候可能不会犯很多错误，也许肯定能赢。" 这是承认自己输了，又
不甘心。其实从大历史的角度来说，她所开创的互联网事业直到今天还没输过。

　　至于亚信，它显然比瀛海威幸运很多，丁健和田溯宁当之无愧地被人称作中
国互联网的" 建筑师" 和" 拓荒者" 。即使二人分手之后，依然是各自道路上的
成功者。田溯宁1999年辞职他去，后来成为网通公司总裁，此后又经多次变化，
始终在经营一份国家所有的资产。丁健仍然留在亚信，直到今天。他在2000年3
月2 日率领公司在纳斯达克上市，由此打开了中关村通往美国资本市场的大门。
2001年他成为" 国内十大最具人气的企业家" ，还是" 中关村十大优秀企业家"
中的一个。从这样的记录来看，公司一直走在康庄大道上。然而有一个情节却不
能不提。亚信在1999年开始脱离互联网的主战场，进入电信行业。丁健把这叫做
" 转型" ，其实他是盯住了" 宽带互动" ，他说那是" 中国进行跳跃式发展的又
一个新机会" 。拿今日情形来对照，这是一个惊人准确的预言。可是对于当时的
亚信，这就好比是一个垦荒者在把大片处女地变成良田之后，对身后那些蜂拥而
入的耕耘者说：" 你们来了，我要走了，前面还有一片未开垦的处女地。"

　　227 第十五章市场又在召唤——从现在开始，前10年是你的，后10年是我的。

　　1997年元旦那天下了小雪，把京城染成一片白色，对北方人来说，这意味着
吉祥和丰年。看来计算机软件公司不在其中，在这个领域坚持不懈的人越来越少，
还相当艰难。一个令人惊诧的消息传遍了中关村：那个声望最高、在很多人看来
硕果仅存的软件公司，" 汉王" ，快要支撑不住了。原因是它的手写输入技术仍
然不能解决" 识别率" 问题，一遇到龙飞凤舞的字，全都乱套，这让消费者对它
失去了兴趣。

　　" 五笔字型" 红遍全国之时，刘迎建对王永民说：" 从现在开始，前10年是
你的，后10年是我的" 。他是" 汉王" 总裁，当时雄心勃勃地预言，统治计算机
世界的" 键盘输入" 将被他的" 非键盘输入" 取代。现在，王永民的" 前10年"
的确过去了，比预想的还要快些。可是刘迎建却没有如所期待地迎来他的" 后10
年" 。传统的输入方式仍然流行，每天有几百万架键盘在这个国家滴答作响，不
是" 拼音" 就是" 拼型" 。刘迎建仍未走出艰难时世。" 汉王手写" 每月的销售
记录不过几百套，有一天卖了1000套，他便大喜过望，决心把4 个销售人员好好
奖励一番，可惜兜儿里没钱，只好买来4 个电饭煲了事。

　　尽管没钱，他却还在咬牙跺脚，声称要把IBM 的语音识别系统买回来。这笔
有关专利使用权的生意至少要花40万美元，对当时的" 汉王" 来说，意味着砸锅
卖铁，倾家荡产，所以很自然地在公司内部引起一场争论。刘迎建的想法是，"
手写" 对消费者的吸引力还不够强大，所以必须借助" 语音" ，连写带听，双管
齐下。他认定购买现成技术是最为便捷的办法。反对者说，这笔支出为公司财务
难以承担。还拿出证据，证明IBM 的这套系统只是处在实验室的阶段，根本不能
使用。这是真的，当时的语音识别技术对于形形色色的口音语调一筹莫展，如同
" 汉王手写" 无法识别乱七八糟的手写字。但是刘迎建拒绝属下劝告。他就像一
个赌徒，在输光了全部财产之后，又把性命作为赌注，想要最后一博。由于当时
盗版横行，所以刘迎建肯花40万美元购买IBM 的软件专利，无疑是中关村迄今为
止最不可思议的一桩交易。

　　　　　　　　　　

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