第76节：市场又在召唤(3)

　　" 汉王" 在中关村清华南路安营扎寨。前面的道路比想像的更艰难。尽管有
港台的成功先例，但是大陆市场的开拓并不成功。1996年和1997年，中国人买回
460 万台微机，个个带着键盘，可是汉王手写输入软件只卖出1 万份。更糟的是，
用户们都在抱怨" 汉王" 不好用，只要把字写得稍微潦草一点，它就无能为力，
所以有85% 的" 汉王" 用户把它扔在一边了，重新敲打键盘。

　　一开始，刘迎建认为问题的关键在技术方面，所以花了好多时间去改善它。
让它可以识别6763个简体字、13051 个繁体字、790 个香港字，还有不少奇形怪
状的连笔字，完全不必拘泥于书写笔划的顺序。当时的报纸上说，它" 对楷书达
到了写一个、认一个的水平，是目前书写限制最少、识别率最高的手写识别系统
" 。应当说，这都不是虚妄之辞。不然它也不可能获得两项大奖——" 世界知识
产权专项奖" 和" 金牌奖" 。可惜这一技术还是不能如所期待地迅速扩散到市场
上，变成消费者手上的利器，变成汉王公司的利润。看来问题仍然在于，手写输
入技术对于市场需求来说过于超前。从本质上来说，只有在那些不宜使用键盘的
环境里，" 手写" 才能显示出它的不可替代的优势，但是在90年代中期乃至后来
的几年里，种种便于移动的小型计算设备还不流行，大陆仍然是台式机的天下。
你坐在办公桌前，面对着台式计算机，而不是手持掌上电脑，那么，手指敲击一
定要比手写更加舒适更加快捷，错误率也要低很多。

　　老实说，汉字键盘输入的地位之所以难以撼动，王永民有很大功劳。单就速
度来说，他的五笔字型比拼音要快50% 。一个熟练使用" 王码" 的人，每分钟能
录120 个字。1997年7 月20日，王码电脑总公司起诉中国东南技术贸易总公司专
利侵权一案，在经过三年拖延之后，终于以原告的彻底败诉而告终1994年王永民
在中关村发起的" 保卫五笔字型专利权" 的诉讼，僵持三年之后，在1997年彻底
失败。他领导的王码公司不再振作。此事被称作" 中国知识产权第一案" 。其详
细经过，我在《联想风云》中有详细叙述……因为这个判例，王码公司被迫撤消
其他几桩诉讼。这让所有计算机公司都可以自由使用" 五笔字型" ，不必支付专
利费。整个中关村都为之欢呼，可是刘迎建却感到巨大压力。他在感情上站在王
永民一边，在商业利益上也和王永民同仇敌忾。王码公司输了官司，但是" 五笔
字型" 却以更快速度巩固了它在消费者中的地位。毫无疑问，它越是容易地横行
天下，也就越是让" 手写输入" 难以逾越。

　　国内市场的需求就像个生苹果，总是不熟，刘迎建于是转身去开拓亚洲市场。
他现在不再是个工程师了，而是一个地道的商人。1996年和1997年他去了香港和
台湾，还去了新加坡、日本和韩国，做成几笔生意，就把钱拿回来赶紧给员工发
工资。所以那些日子" 汉王" 的工资有美元、日元、港币和新加坡元。" 什么钱
都发过。" 他在多年以后这样回忆，" 我每天想的就是养活这些人。真是惨淡经
营！" 到了年终，想要发点奖金，没有钱，急中生智发个" 手写板" 给员工。如
果有谁的运气好把它卖了，就能换回大约1500元现金来。

　　" 汉王" 的时来运转，乃是因为有两件事情同时发生在世界计算机市场上：
微软公司推出" 视窗95" ；康柏公司推出" 奔腾微机" 。前者统一了操作系统的
标准，而后者则为大型应用软件提供更大的存储空间和更快的运算速度。这一来，
刘迎建便有可能大范围地扩张手写输入软件，也为他在日后发动对摩托罗拉的进
攻埋下伏笔。他一直认为，打败摩托罗拉的那一仗是" 汉王" 历史上的最重要的
转折点。如果是真的，那么它是可以和杨元庆统帅的" 联想微机保卫战" 相媲美
的。奇怪的是，在那些研究中关村历史的人们中间，这个故事从未引起注意。

　　按照刘迎建本人的回忆，战斗是摩托罗拉挑起来的，他只不过是被动应战。
那是1997年秋的通讯技术展览会上，摩托罗拉出人意料地拿出它的" 手写汉字输
入王" ——后来改名叫" 慧笔" ，把刘迎建吓得出了一身冷汗。这摩托罗拉不仅
是个实力雄厚的跨国公司，而且还在中国移动通讯市场上捷足先登，占有相当重
要的地位。" 慧笔" 由于解决了连笔字体的识别问题，明显超过" 汉王" 。更可
怕的是，它的规模庞大的销售网络，让" 慧笔" 很快占领了北京的王府井和上海
的南京路，进而搭载联想微机，借助于无孔不入的联想代理商，行销全国。这一
天，刘迎建走在中关村大街上，迎面一个熟人过来就问：" 汉王什么时候变成慧
笔啦？"

　　　　　　　　　　　

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